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2019-09-23 09:45
越來越多的亞馬遜賣家選擇放棄手動、無效的重新定價，轉(zhuǎn)而使用亞馬遜重新定價軟件，這使他們能夠全天候處于有利的競爭狀態(tài)并贏得更多Buy Box。
本文將通過五個簡單的步驟討論如何利用亞馬遜重新定價軟件成為“很能打”的賣家。
賣家要認(rèn)識到，你的對手不是每位亞馬遜賣家，而是你選擇誰作為你的競爭對手：
?出售或運送到與你相同的區(qū)域的賣家，以便你可以準(zhǔn)確地設(shè)置有競爭力的價格。
?與你銷售類似或相同的商品，而不是一個廣泛的大類（如T恤）的賣家，因為質(zhì)量和品牌名稱不同，導(dǎo)致的價格可能會有很大差異，沒有太大的可比性。
第2步：設(shè)置你價格的上限和下限
如果不得不打價格戰(zhàn)的話，你可能要做好設(shè)置一個比你競爭對手都低的價格。所以需要避免將你的最低價格設(shè)置得太低，以免喪失利潤空間，你在定價的時候需要考慮到產(chǎn)品的到岸價格，即包含運費的價格。
相反，在設(shè)定價格上限時，不要讓它們與同行差距太大，否則會“嚇跑”買家。觀察你銷售的產(chǎn)品的當(dāng)前最高價格是什么，建議你設(shè)置略低于這個的價格。如果你價格設(shè)置得太高，亞馬遜也不會喜歡你的listing，如果你的定價在亞馬遜不可接受的價格范圍內(nèi)，平臺還可能會刪除你的SKU。
雖然價格是贏得Buy Box的關(guān)鍵因素之一，但同時也與許多其它因素息息相關(guān)，例如：
?良好的賣家指標(biāo)和賣家反饋
?發(fā)貨快、運輸快，基本上越快越好
?每筆訂單的評價都非常好，這也與良好的客戶支持和快速的響應(yīng)能力相關(guān)
?出貨的商品狀況良好，或者至少與商家描述一致
?訂單取消率低
?有現(xiàn)貨
?使用FBA而不是你自己發(fā)貨
贏得Buy Box的算法雖然不得而知，但如果你能夠做到以上幾點，那么重新定價軟件也將助你一臂之力。
這是產(chǎn)品研究和分析真正派上用場的時候。
例如，如果你已經(jīng)研究過商品的運送歷史記錄，并注意到它們在某些日子里的運輸速度會變慢，那么你可以設(shè)置一個定價規(guī)則。或者，如果你是多渠道銷售的賣家，你可以制定有關(guān)于確保全網(wǎng)價格均等的定價規(guī)則。
如果你還沒有將你的庫存鏈接到你的重新定價軟件，那么你將需要執(zhí)行此操作。因為如果發(fā)生庫存不足之類的事情，你的排名將不會受到影響，不會受到懲罰并降低贏得Buy Box的機會。
假如你的某樣商品斷貨了，這時如果你已經(jīng)同步了你的庫存，它們在補貨后將能夠被按照當(dāng)前市場行情自動重新定價。這意味重新定價軟件能夠保證你的商品在任何時候都能夠及時以有競爭力的價格出售，而不會造成手動定價可能產(chǎn)生的時間差。
（編譯/雨果網(wǎng) 謝欣欣）
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