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2019-09-20 20:22
直通車關鍵詞出價方式可以批量出價和單個關鍵詞出價，批量出價是底價+加價、底價+平均出價的方式，單個關鍵詞出價一般是底價加0.1元，阿里貼心的給出同行對這個關鍵詞的平均出價，對于新添加的關鍵詞可以參考同行平均出價設置自己的關鍵詞出價，后期再根據關鍵詞和產品的效果進行出價調整。
那么我們今天就聊聊后期如何進行出價調整吧。
一、
合適的出價時間對關鍵詞來說相當重要，不然排名再靠前，買家沒看到也沒有用的。那么在哪些時間段進行調整呢？我們每天至少調價兩到三次：
下午3-4點調整非熱門詞：這個時間接近美國西部0點，就是計算當天累計扣費的時間，扣費后可調整一下非熱門詞，因為非熱門詞變動比較緩慢，而且這個時間段剛更新完數據，各個直通車內的預算也都比較充足，關鍵詞競爭比較激烈，這個時間調整非熱門詞也可以避其鋒芒。
晚上6-7點調整行業熱門詞：這個時間接近歐美買家上班時間，我們的產品適時入場，調整行業熱門詞，保證你的關鍵詞能夠競價成功，產品能夠在買家上班時間被看到。
上午9-10調整全部關鍵詞：經過一晚上的消耗，整個競價的情況都發生了比較大的變化，所以這時候應該整體都調整一下，讓競價能夠正常運行。這里有個小技巧，能夠我們直通車經過一夜的戰斗還能屹立不倒，把直通車的預算進行劃分，例我們的每天預算是200元，晚上下班的時候把預算設到100，第二天來的時候設成200，就算前一天晚上100塊錢消耗完了，第二天我們還有100元，繼續維持推廣，相反就以此類推，這樣流量就比較有針對性，而且這個時間段關鍵詞的競價也沒有那么激烈。
這是一個大概的規律，具體的還是要根據我們產品的推廣區域，他們活躍時間去做調整，最好是在主推市場客戶活躍的時間進行推廣競爭排名，避免不必要的浪費。
二、
根據關鍵詞的價位進行調整關鍵詞的出價，將關鍵詞分為低價、中價、高價三個維度，一般直通車內的關鍵詞很多，我們一個個調價是比較辛苦的，大體上分為這三種也很方便調整，當然了對于有些需要特殊對待的關鍵詞要具體對待。今天先簡單的說一下這三種情況出價調整，怎么判斷這個詞是屬于中高價請參考同行出價。
低價關鍵詞一般來說分兩種情況，一是關鍵詞比較冷門，沒有熱度，只有低價，還有就是一些產生了大量的曝光和點擊沒有帶來效果的大詞，我們可以優化產品也可以低價出價避免資金浪費也避免無效曝光拉低數據。
中價關鍵詞一般是長尾詞、精準詞、藍海詞，價格不高卻是能帶來效果的關鍵詞，中價與產品高相關的關鍵詞盡量保證排名，這些詞的價位不高，能夠保證推廣時長，我們可以讓這些詞去競爭前五，因為這些詞能帶來有效的點擊。
高價分為高價大詞和高價相關詞。一般搜索高價大詞的人其實并不知道具體想買什么東西，這些大詞通常還很貴，所以我們沒有必要競爭前五，可以右側邊欄或智能區挑時段展示，積累數據。當然也有這種情況，行業競爭比較激烈，與產品高度相關的關鍵詞價位比較高，我們想得到這部分的數據，但是24小時推廣預算又撐不起的話，可以挑時間段進行推廣，在產品熱賣區域和潛在客戶上班的時間進行推廣。
三、
關鍵詞的出價也可以參考平均點擊花費，在預算不充裕的情況下，保證點擊量，出價為平均花費左右即可，或者根據想帶來多少點擊，根據關鍵詞的價格進行調整，例如預算100元，想有20個點擊，關鍵詞出價在5元左右即可。
四、
合理利用花費，盡量24小時推廣，如何做到24小時推廣，前期我們對關鍵詞的消耗情況還無法掌控的時候，可先讓出價策略燒著，看看你的錢花在哪了，后期再根據數據慢慢調整，或者建立一個延長推廣時長的低價詞一直推著。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
