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跨境小賣家入行有哪些需要注意?在選品上有什么要點?

小賣家入行有哪些需要注意?在選品上有什么要點?

跨境小賣家入行有哪些需要注意?在選品上有什么要點?

有賣家加我為好友,一開始經常會直接問我賣的是什么產品?能不能推薦幾款好的產品給到他們?當遇到這樣問的賣家的時候,差不多也可以判定對方是小白賣家,剛入行還為沒有選到好的產品而著急。

問這樣的問題其實也情有可原,萬一我告訴他們我賣的是什么產品,他們就不用苦哈哈的到處去找啦。但是當一個賣家運營一段時間之后就會知道,對于一個賣家而言產品才是他的核心資產,而運營經驗或技巧只是工具。所以,自己的產品最好不要告訴別人,也不要隨便去問別人賣的是什么產品。因為這就像你突然問一個男人你有多長一樣,回答和不回答都會很尷尬。

但是,作為一個愿意分享的賣家,我會經常將自己的一些選品經驗分享出來。可能有時候不能普用,但如果能夠幫助到一小部分賣家也是能夠讓自己滿足的。我之前寫的和選品有關的文章包括有《選品方法之一,深挖目前的合作供應商》、《小賣家選品思路的幾點總結》等,或許某一篇文章就能夠給你帶來不一樣的靈感。

前兩天和一個賣家朋友交流最近選的新品賣得怎樣,她說自己的還可以,剛推上去每天就能出10單左右,最近把價格又調低了些,每天能出到20單,感覺潛力還不錯。然后問我怎樣,我選的一款產品屬于服裝類,而且又是均碼,雖然可以調節尺寸,但也不足以cover住所有買家的需求。所以銷售出去之后換來了大量退貨,普遍反映的是尺寸太小。

選品之前我也有做過一些簡單調查,市場是有的,上架之后的銷量確實也不錯。但對于服裝類產品我還是新手,以為供應商只開發一款均碼產品出來肯定是做過市場研究的,應該可以滿足大部分買家的要求。但事實并非如此。居高不下的退貨率讓我嘗到了苦頭。

朋友這個時候說了一句話特別好,選品應該“標準化”。

而所謂標準化,就是指產品你沒法調,也不用挑。比如你銷售一個錘子,你最多就是選擇一個自己喜歡的顏色(手柄),但很多時候這樣的產品顏色可選性也不多。再比如一個插座,買家能選擇的可能就是有3個插口或者5個插口的,顏色可能就只有黑色和白色可選。對于這樣的產品,買家更多在乎的是功能性,功能滿足了,外觀丑一點還能將就著用,嫌退貨麻煩的買家也不會選擇退貨。

但是服裝和鞋包之類的產品就沒法“標準化”,一件衣服的尺碼可能就有S/M/L/XL/XXL/XXXL等多個選擇,而顏色和款式就更多了。鞋子也是,每個買家的腳的尺寸都不一樣,那么對鞋碼的要求也就大不同。而且衣服和鞋子之類的產品買家還沒法將就著穿,放在家里不穿的話就是浪費,鞋子不合腳就會弄傷自己,既然亞馬遜支持無理由退貨,相信大部分對產品不滿意的買家都會選擇退貨了,國內買家在淘寶買衣服退貨率也是非常高的,這一點全球通用。

而對于小賣家而言,初期最重要的是建立自信。如果選擇了非標準化的產品,一旦遇到退貨率高的,信心可能就會受到打擊。而退貨率高,帶來直接的損失就是金錢。比如服裝類的產品,雖然亞馬遜對退貨率的要求比其它產品都要寬松,但是也規定了退貨產品的來回運費都由賣家負責,再加上亞馬遜扣除的20%傭金費用,那么一個退貨訂單帶來的損失還是挺大的。而這樣“非標準化”太高的產品,小賣家就得慎選了。(來源:絕版祥Cary)

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