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2019-09-20 10:27
毫無疑問，第四季度是對亞馬遜賣家至關重要的銷售季節，通常會比前一個季度帶來多帶來30%的銷售額增長。但這也意味著，Buy Box的競爭比以往任何時候都更加激烈。如果你采取太過激進的定價策略，可能會阻礙你從黑色星期五、網絡星期一和圣誕購物季獲得的收益。
本文整理了一份技巧清單以供參考。
1、忽略Amazon Selling Coach
基本上，Amazon Selling Coach是一個自動化助理。正如亞馬遜自己所描述的，Amazon Selling Coach提供個性化的推薦，包括庫存管理技巧和listing優化，以幫助你在亞馬遜取得更大的成功。
從理論上講，它是一個收集數據并提供有用提示的智能工具。然而，當涉及到定價建議時，它還有很多需要改進的地方。
許多賣家注意到，Selling Coach經常認為他們的價格沒有足夠的競爭力，并建議降低它，甚至低于當前的Buy Box或自發貨賣家。這顯然這會引發一場價格戰，并最終搶走你所有的利潤。
相反，建議你忽略Selling Coach的建議，使用其他方法重新定價。你可以手動檢查listing并遵循Buy Box價格，或者使用自動重新定價工具。
2、謹防不可靠的重新定價工具
重新定價是一個工具，自動降低或提高價格的行為取決于現有的競爭。
許多工具都非常先進并且可以迅速增加銷售，但市場上并非所有的工具都值得信賴。
首先，你需要確保擁有該工具的公司在業內有良好的聲譽，并得到亞馬遜的正式授權。你可以在Amazon Marketplace Appstore或AWS合作伙伴解決方案查找器中搜索該工具。
此外，你要注意那些承諾提供顛覆性新功能，但似乎永遠不會發布這些功能的工具。
3、贏得 Buy Box比低利潤好
如前所述，降價太多會導致競相降價。雖說你提高了銷量，但與此同時，你可能損失了一大筆利潤。
與其以利潤為代價來贏得競爭，還不如將你的價格與其他FBA報價相匹配，以贏得Buy Box。
當亞馬遜的算法認為多個出價都值得放在Buy Box中時，它會周期性地輪換贏得Buy Box的賣家，這樣每個人都會獲得銷售機會。
需要注意的是，你需要設置你的重新定價以匹配Buy Box的價格，而不是一味降低產品價格。
4、謹防兩個Buy Box同時出現
最近，亞馬遜增加了一個listing上贏得兩個Buy Box的案例。一般來說，一個是FBA報價，一個是自發貨的報價。
此舉旨在增加亞馬遜購買選擇的靈活性，以便為每位買家提供更好的解決方案。例如，如果買家不是Prime會員，但他可能也想節省一些錢以低價購買產品。
這對賣家而言，意味著贏得Buy Box的機會大大增加了。
然而，市場上的大多數第三方工具還沒有應對措施，不能對這種新現象做出反應，尤其是在處理重新定價時。因此，請確保你使用的是提供多種選項的重新定價器，以應對在出現2個Buy Box時可能發生的所有情況。
例如，BQool剛剛發布了一個新更新，為多個Buy box添加了設置。
5、正確處理被抑制的Buy Box
如果Buy Box被抑制，這意味著亞馬遜認為當前的出價過高，無法贏得Buy Box。
如果你給你的商品定一個更低的價格，你就可以增加贏得Buy Box的機會，所以較好的定價策略之一就是：周期性地降低你的價格，直到贏得Buy Box為止。
6、避免潛在的高定價錯誤
亞馬遜有一種內部算法，它會定期檢查可能定價不正確的商品，并最終禁用帶有潛在定價錯誤的listing，以防止賣家虧本銷售。
顯然，建立一個“安全網”來防止問題的發生是非常有用的。但與此同時，這一措施可能會導致產品被下架。
為了確保你的產品不會被下架，以下兩個步驟很重要：
為你的產品設定合理的最高價格。與其給最高價格賦一個高值，不如試著計算能給你帶來最高收益的最高價格。例如，你可以使用500%或更低的ROI來計算最高價。
亞馬遜允許賣家賣家中心設置最低價格和最高價格，它通常會檢查這些值來決定你的商品價格是過高還是過低。如果你在一個重新定價器上設置一個商品的最小和最大價格，你需要確保重新定價器上的最小值和最大值不會超過你在賣家中心給出的值。
最后，人們普遍認為，如果亞馬遜發現該商品在eBay、沃爾瑪或Shopify等其他電子商務平臺上以更低的價格出售，那么平臺可能會下架該產品。
7、批發
套利是進入亞馬遜市場的好入口。你不需要太多的啟動資源，找到合適的產品便可以給你帶來銷售增長。
但在亞馬遜運營套利模式也意味著你必須應對激烈的競爭。如果你希望通過擴大業務規模來增加利潤，同時盡量減少打價格戰的努力，你應該進入批發行業。
亞馬遜批發是一種銷售模式，即直接從制造商或官方分銷商處購買產品的官方分銷商。
這種銷售模式下的價格會更加穩定，競爭也不會那么激烈，一些品牌甚至會強制你設定最高平均價格，以防止他們的產品貶值。
（來源：超級李思婷）
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