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2019-09-20 10:22
今年早些時候，亞馬遜悄然推出了一些針對付費廣告的新出價和定位選項。其中，包括一個令人興奮但似乎鮮為人知的功能——產品定位，許多廣告商希望可以利用這個功能進行營銷。
產品定位允許廣告商根據特定的屬性來定位廣告，其范圍和整個類別一樣廣，但具有較高的粒度和許多用于細化目標的參數。這一功能為廣告戰略打開了新的可能性，并提供了接觸更多、更細分受眾的潛力。
了解付費廣告的定位選擇
付費產品廣告作為消費者搜索中顯示的第一個結果（在搜索結果登錄頁面和產品詳細信息頁面上有更多位置），它們可以立即影響產品的曝光和頁面流量。
針對付費廣告而言，廣告商可以使用關鍵字或新產品的目標，以確定廣告的展示時間。關鍵字目標將允許廣告商對其選擇的關鍵字出價，贏家是由實時出價決定的。為了有資格參加出價，廣告必須符合亞馬遜的最低相關性標準，贏家將根據出價和相關性得分的組合進行排序。
產品定位允許廣告商針對整個產品類別或ASIN，而不是使用關鍵字進行目標定位。通過按類別定位，廣告商可以獲得整個消費細分市場的曝光，并且可以將廣告縮小到詳細的子類別。
一旦你指定了目標類別，你就可以進行一些優化，比如價格、星級和品牌。例如，你可以定位銷售價格高于40美元且平均星級評分低于3.0的商品。這使你可以大規模定位整個類別，同時將受眾范圍縮小到更相關的細分受眾群體。
此外，產品定位允許品牌和ASIN層面上的否定定位，這意味著你可以指定廣告不匹配的品牌和ASIN。
產品定位的通用參數——分類的廣度、價格、星級評級和否定匹配，允許你有策略地、細致地描述你的產品如何出現以及在付費廣告中出現的時間。
總結
在啟動你的第一個產品定位廣告時，亞馬遜將根據你為其創建的產品數據提供許多建議類別。你可以考慮選擇一個類別（可以在一個廣告系列中定位多個類別），這將有助于提高你的曝光。
由于亞馬遜為付費廣告和品牌設立了14天的銷售屬性窗口，一旦推出，你需要等待幾周才能獲得關于廣告表現的準確數據。在測量了最初的結果之后，你還可以測試各種針對改進的不同產品，以確定提高參與度的策略，并放棄已被證明無效的策略。隨著時間的推移，你也可以開發具有高回報的定位參數。
一旦你從多個廣告中收集了數據，你便可以評估產品定位對廣告表現的貢獻。這將使你能夠確定如何以及在何處部署產品定位，以及確定產品定位對哪些品牌或產品有價值。通過定期監控和量化結果，你可以逐步調整你的亞馬遜廣告策略，并隨著時間的推移持續優化廣告性能。
（來源：亞馬遜廣告玩家）
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