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干貨:學會這6個選品要素在亞馬遜你將暢通無阻

在于賣家的交流中,了解到大部分的賣家比較頭疼的都是——選品

干貨:學會這6個選品要素在亞馬遜你將暢通無阻

學會這6個選品要素在亞馬遜你將暢通無阻

在于賣家的交流中,了解到大部分的賣家比較頭疼的都是——選品,選品是最讓人痛苦的,不停地選品卻又選不出自己合適的,要么就是選出來卻賣不出去的尷尬局面。在我們的運營孵化中,選品的模塊也是重中之重,不僅僅是選品的思路,還有方法和技巧,然后就是需要大量的選品練習了,不管我們有著怎么樣的方法,思路和技巧,總結一下不外乎從下面的6個方面進行把握:

1.個人偏好,資源,可以運用的資金:自己的偏好是重點,自己不感興趣的產品,很難是做到深入的研究的,其次就是看看我們的身邊有沒有這個方面的資源,剛好有的話無疑是增加了我們的有利條件,如果自己的身邊沒有資源,1688也是一個不錯的選擇;最后就是根據我們的資金情況去經我們的資金進行拆分,分階段的投入。

2.市場情況:選品一定要做市場的分出現,這里面包含很多的細節方面,例如在亞馬遜上的銷售情況,賣家的數量,核心賣家的數量,以及BSR排,排名前一百的價格情況等等

3.是否會造成侵權:確定產品是否有著侵權的風險,為了我們的長期運營,避免在非運營方面發生意外,因此我們在選品方面一定要確認清楚產品是否有著侵權的風險,可以通過和供貨商的咨詢,同行業的交流,專利網查詢等等合適產品是否有著侵權要素,如果有建議產品就不要再上了。

4.產品的綜合成本的考慮:產品的綜合成本包括拿貨成本,包裝,運輸,人工等成本,運輸中成本還要分析快遞是空運還是海運,訂單的訂貨周期,前期訂多少等等都會影響到我們在實際的運營中的效果,必須要考慮細致全面。

5.競品的分析:任何的產品在我們確定下來的時候,都是需要選取我們多個競爭對手進行分析,競爭對手是我們最好的老師,我的建議是從不同的方面選出幾十個競爭對手,從競品的表現,價格,銷售,Listing詳情等方面進行分析,對比,可以幫助我們更好的了解產品,打造我們自己的玩法。

6.小批量的測試,在我們成功后快速的復制:沒有說哪一款產品一定是能夠大賣的,所以在產品確定下來以后,結合我們自己的資金情況,對于銷售的評估,適當的進行訂貨。進行測試銷售,如果失敗,銷量不是很好,那么我們就需要分析總結我們是在那方面有著問題,如果是實在的不行,那么我們就舍棄,成功了就快速的復制。

選品的方法和細節還有很多,但是你如果能夠對上面的六個方面進行選品,你成功的幾率會很大,即使是我們失敗了,也不會說是傷筋動骨,希望我的總結對你有用,我相信的是只要我們的能夠活下去,一定就會有著不錯的收益,這是基礎。

(來源: 跨境小知識)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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