免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2019-09-19 09:38
很多賣家習(xí)慣性的把重點(diǎn)放在關(guān)鍵詞和review上面；
甚至有的新賣家賬號(hào)還沒下來；
第一時(shí)間就提前找好shua單機(jī)構(gòu)；
所以我昨天寫了一篇關(guān)于產(chǎn)品可行性的文章；
如果你產(chǎn)品選錯(cuò)了
你再怎么shua單都沒用；
這是很多不重視產(chǎn)品的賣家容易忽視的
選品請看：亞馬遜選品 其他review相關(guān)：亞馬遜review
今天再分享一個(gè)大家很容易忽視的環(huán)節(jié)
listing的活躍度；
亞馬遜對(duì)listing活躍性指標(biāo)有是三方面：
1，訂單是否穩(wěn)定
2，Review是否增加
3. QA問答是否經(jīng)常更新
第1點(diǎn)銷量和第2點(diǎn)review就不必多說；
幾乎是所有賣家運(yùn)營工作的重點(diǎn)；
但對(duì)第3點(diǎn)QA問答很多人不重視；
即使有意識(shí)去做QA的賣家；
也是不知道標(biāo)準(zhǔn)答案是什么？
當(dāng)然，
今天我會(huì)告訴你正確優(yōu)化QA的方法；如圖：
一條listing的詳情頁面打開；
買家的視覺印象先后排序是：
圖片>標(biāo)題>五點(diǎn)描述>Review>QA
QA在買家第一眼能看到的地方；
正確優(yōu)化產(chǎn)品QA也有以下幾點(diǎn):
1，QA數(shù)量至少3個(gè)以上；
因?yàn)镼A數(shù)量3個(gè)以上才會(huì)在紅色箭頭位置顯示；
QA目前亞馬遜沒有說是否自問自答；
事實(shí)上，我們經(jīng)常自問自答；
但是必須不同IP地址，否則不顯示。
2，QA問答的內(nèi)容首條必須是售后保障
這一條必須找其他買家點(diǎn)擊到QA的首條。
售后保障的答案是多少時(shí)間內(nèi)，這名賣家?guī)臀医鉀Q了問題。
回答的人越多越好；
這里最好定期找買家去回答；
3.QA問答有和五點(diǎn)描述和長描述不同的產(chǎn)品信息；
這一點(diǎn)其實(shí)最考驗(yàn)賣家對(duì)產(chǎn)品的熟悉度；
很多賣家在五點(diǎn)描述寫完產(chǎn)品賣點(diǎn)后；
不知道寫什么
QA就是將產(chǎn)品一些更加細(xì)致化的東西展現(xiàn)給買家；
例如：上面吉他的產(chǎn)地，和一些關(guān)于品牌的故事；
4.結(jié)合以上3點(diǎn)；
QA問答的內(nèi)容必須埋藏流量最大和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞；
QA一方面是給買家看的
消除后顧之憂；
給買家下單的信心；
另一面是給搜索引擎看的；
對(duì)應(yīng)產(chǎn)品流量最大和轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞
這對(duì)產(chǎn)品的自然流量和轉(zhuǎn)化率提高都有幫助
有些賣家找服務(wù)商寫QA，要求都不提；
我感覺就在浪費(fèi)錢；
5.QA可以用作大型節(jié)日；
如primeday，返校季，黑五，圣誕旺季的宣傳渠道；
只要是QA被人回答了；
所有買過這個(gè)產(chǎn)品的買家都會(huì)收到相同的答案；
這點(diǎn)很重要；
在你花了300美金，甚至500美金參加亞馬遜官方的秒殺；
除了增加廣告展示給新買家；
通過QA是可以間接通知買過你產(chǎn)品的老客戶；
這時(shí)候的QA的問題是：
What time does today deals activity of the product begin? I do not remember
答：將你產(chǎn)品的秒殺時(shí)間寫上；
記得這個(gè)QA一定提前2天去做；
并且每隔6小時(shí)找不同的買家去互動(dòng)
不斷的提示買過你產(chǎn)品的老客戶；
對(duì)于QA問答
是否可以用自己注冊的買家賬號(hào)去提問；
亞馬遜并沒有明確的說明
對(duì)于新品上線，自問自答3個(gè)QA是沒什么風(fēng)險(xiǎn)的
后期維護(hù)listing的活躍度
建議還是找真實(shí)買家去做
（來源：跨境電商人成長日記）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
