你是否忽視了你的贊助品牌廣告？而Ad Badger（亞馬遜PPC管理服務）表示一個簡單的策略，可能就會讓你的贊助品牌廣告提升到另一個層次，并提高整體轉化率，來自PPC Den播客的Michael和Stephen將指導賣家了解贊助品牌廣告中單一關鍵詞廣告組（SKAG）策略背后的理論和依據。

贊助品牌廣告簡介

贊助品牌是帶有品牌標識、自定義標題和多達三種產品的廣告。這些廣告出現在搜索結果中，有助于幫助你的品牌和產品組合產生認知度。

亞馬遜贊助品牌廣告

賣家可能聽起來很熟悉，這是因為贊助品牌廣告過去被稱為標題搜索廣告，如今只是名字不同了。贊助品牌可以幫助高意向客戶在亞馬遜上搜索產品時發現你的品牌并購買。在亞馬遜廣告上，你可以使用單一關鍵字廣告組來增強這些贊助品牌廣告的特征。

單一關鍵詞廣告組（SKAG）

大多數人都是根據自己的品牌或口號制作贊助品牌廣告，就關鍵詞研究而言，他們把其他活動中的所有關鍵詞都投放到贊助品牌廣告中。而本文分解的策略目標是增加標題、關鍵詞和搜索詞之間的相關性，同時也會讓產品系列匹配產品的搜索。

例如，曾有一位賣家所銷售的產品有球形，也有立方體，其贊助品牌廣告涵蓋了這兩種產品，因此Ad Badger就將其分成各自的廣告組，若消費者搜索“cube（立方） _____”，將會顯示立方型產品的品牌廣告。

重新思考贊助品牌廣告

事實上，大多數人都不會考慮贊助品牌廣告。賣家通常會把大部分時間和精力花在贊助產品上，當他們開始做贊助品牌廣告時，會在廣告中加入很多關鍵詞。與贊助產品相比，賣家對贊助品牌廣告的了解并不多。

單一關鍵詞推廣策略

假設你已經運營了一段時間的贊助產品，且有10種表現良好的產品，那么在單一關鍵詞推廣基礎上，是否應該創建10個活動，圍繞與這些產品對應10個關鍵字？答案不完全是。

事實上，賣家可以從過去60天的搜索詞報告開始，找到流量最大并帶來最多銷售額的搜索，然后在數據中尋找適合推廣的模式和主題。

單個關鍵字廣告組（SKAG）實際上不是由一個關鍵字組成的，而是遵循其中一個主題。例如，觀察以下搜索詞：

·kettlebell For home exercise

·kettlebell For home

·kettlebell For home gym

可以發現“home workout”（室內健身）就是主題。因此就要針對這一關鍵詞寫贊助品牌的標題。

以贊助品牌廣告優化為例

關于這一戰略背后的理論已經講得夠多了，下面通過一個具體的例子，看看這個策略能有多有效。

Ad Badger曾對一家銷售壺鈴的品牌進行兩項持續60天的廣告活動，一項是以品牌形象、口號等為重點的活動，另一個更注重關鍵詞的活動。

對于更注重品牌的活動，其廣告寫著“Get Fit Faster”（更快地塑形），競價關鍵詞是kettlebells for home exercise，該活動的關鍵詞點擊率遠高于平均水平達到0.94%，轉化率為16%，ACoS（廣告銷售成本）為32%。

而在更注重關鍵詞的活動中，其標題關鍵詞為Kettlebells for Home Workout，而Home Workout正是前文所提到的主題，其目標是在客戶搜索的內容和賣家提供的產品之間建立相關性。

結果同樣的關鍵詞在本次活動中的點擊率躍升至2.11%，轉化率也翻了一番。幸運的是，亞馬遜的廣告運作方式對于賣家來說就是一個良性循環，因為此次廣告活動的點擊率和轉化率的增加，這個贊助品牌廣告從亞馬遜得到了一個高廣告質量的分數，從而服務于更多的人。

在這個案例研究中，賣家開始更頻繁地投放廣告后，用戶的印象也增加了一倍，點擊量是原來“Get Fit Faster”廣告的三倍，ACoS（廣告銷售成本）從32%下降到24%，收入增長了400%。總之，提供更好的廣告、更高的點擊率和簡單的產品匹配的合理策略，將改進賣家廣告活動中的指標。

亞馬遜買家的心理

買家可以分為兩大類：

·獵人（快速決策）

·食草動物（有條不紊、一絲不茍的）

贊助品牌廣告對“獵人們”較具吸引力。潛在客戶會認為它是可信的、相關的廣告，而且必須符合他們的確切需求，因為它的標題與他們搜索的關鍵詞一致。

因此，賣家可通過實現本文中概述的簡單、容易的步驟，就可以獲得案例研究中所看到的回報和改進。

（來源：跨境喵的碎碎念）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。