9月17日,執御在杭州宣布啟動戰略升級,在定位上,從自營平臺為主升級為開放平臺(POP)為主;在重心上,從國內接單履單、國內發貨升級為海外接單履單、海外備貨;在模式上,從鋪貨、淘貨升級為做精品、創品牌。
執御是中國電商出海中東的橋頭堡,這一戰略轉變引起了廣泛關注。我們不妨關注一下戰略升級的原因,以及轉型之后的新挑戰。
自營模式的掣肘
一是模式本身。在轉型之前,執御是寄售模式,第三方賣家可以入駐,但只是作為供應商按照供貨價供貨給平臺,其他所有的定價推廣/國際物流都是由平臺掌控。
很多電商平臺的初期都是這樣做的,優勢是易于把握商品的價格和品質。但是如果規模擴大的話,需要招聘大量人力做運營,模式會變得很重,到了一定體量就會遇到增長的瓶頸,必須轉型。
二是市場本身的特殊性。執御的市場主要在沙特,之前由執御集中發貨,走B2B方式清關,要求很高。清關文件需要箱單、發票、提單、商品關聯認證(SASO/SABER/SFDA/CITC/IECEE/IECC/COO等)。自今年4月1日起,沙特要求進口至沙特的外國企業要進行SABER認證,否則產品不能清關。清關,也是執御的一個巨大壓力。
轉型之后物流改為海外接單履單、海外備貨,也就是說,物流和清關需要賣家自己去搞,執御提供海外倉和最后一公里派送服務,商家可以選擇捆綁或不捆綁物流,執御就不用承擔清關壓力。
三,回款。此前執御也小范圍內嘗試過平臺模式,給早期的供應商放開權限,但是回款周期是90天,供應商的意見很大,導致部分供應商流失。
戰略升級之后的執御生態
我們簡單描繪了一下執御用轉型之后的業務生態,有幾個要點:
1、商家有更多自主權,執御重在提供一個平臺,涉及到倉儲、支付、和最后一公里。
2、執御可以發力自己的最后一公里,也可以整合國內國外的物流玩家。
3、支付是整個生態的核心。執御在阿聯酋已經有支付牌照,在沙特、巴林等國正在申請。
4、整個戰略的宗旨,是把商家引入進來,形成小生態。
機遇和挑戰
執御的轉型意義重大。目前中東的兩大主要電商,亞馬遜和Noon都是平臺模式,執御雖然在2019年遇到一些挫折,但是在沙特已經積累了一定美譽度,擁有良好的用戶基礎。這一轉型,有可能沖破天花板,直接與兩大巨頭抗衡。
當然,挑戰也是有的,主要有兩個方面,一個是定價模型的改變,平臺及原有的供應商需要時間適應,盈利模式目前也還不清楚;二是是平臺模式需要重資本投入,物流、倉儲和支付都需要投入大量的資金。
中東的電商格局仍在變化之中,目前亞馬遜只在阿聯酋完成了品牌替換,在沙特,亞馬遜要求收支平衡,而不是追求GMV的增長,因此Souq沙特站上調了對第三方的收費標準,導致流量下降。Noon現在平臺已經很完善,潛在的風險有可能是資金鏈和物流。
對于中國跨境電商來說,這些不穩定因素反而是寶貴的增長機會。(來源: ePanda出海中東)
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