要想在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，就需要發(fā)揮創(chuàng)造力。每天都有很多的賣家進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，試圖用同樣的策略達(dá)到首頁(yè)的頂部。那么你如何讓你的產(chǎn)品獲得額外的銷售額，以達(dá)到或保持有利的位置呢？可以利用外部流量資源，如Google Shopping廣告。

Google Shopping廣告可以為你的listing提供額外銷售額并建立潛在客戶列表。亞馬遜已然成為消費(fèi)者搜索產(chǎn)品的重要平臺(tái)。然而，與亞馬遜相比，使用谷歌搜索產(chǎn)品的購(gòu)物者實(shí)際上在更短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行了更多的購(gòu)買。

與Google Shopping廣告合作是影響亞馬遜搜索算法的好方式。下文將討論如何通過(guò)Google Shopping廣告吸引更多的購(gòu)物者到亞馬遜上購(gòu)物。

1、設(shè)置Google Shopping廣告以獲得較好的效果

運(yùn)行Google Shopping廣告有幾點(diǎn)要求。首先，谷歌要求你擁有一個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的域名才能擁有購(gòu)物帳戶。這意味著，在將流量發(fā)送到亞馬遜之前，你需要先將流量驅(qū)動(dòng)到自己的網(wǎng)站。你的網(wǎng)站還需要是一個(gè)功能齊全的電子商務(wù)網(wǎng)站，包含購(gòu)物車和結(jié)賬功能。

你可以在現(xiàn)有的網(wǎng)站上為需要廣告營(yíng)銷的特定產(chǎn)品創(chuàng)建登陸頁(yè)面。只要根域與產(chǎn)品listing廣告上的驗(yàn)證域匹配，谷歌就就不會(huì)出現(xiàn)登錄頁(yè)面的錯(cuò)誤性問(wèn)題。此外，Clickfunnel之類的SaaS解決方案也可以用于構(gòu)建你需要的登錄頁(yè)面。

然后，你需要設(shè)置 Google Merchant Center（谷歌商家中心帳戶），以維護(hù)所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)。谷歌商家?guī)魧⑴cGoogle Ads相關(guān)聯(lián)，你可以在其中創(chuàng)建廣告系列。谷歌會(huì)使用你創(chuàng)建的廣告系列與產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面(SERP)和第三方廣告網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。

向谷歌提供關(guān)于產(chǎn)品的全面數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的，這將有助于你提升廣告系列活動(dòng)的推廣效果。完成盡可能多的推薦屬性將有助于谷歌更好地投放你的廣告。產(chǎn)品數(shù)據(jù)需要至少每30天在商家中心更新一次。同時(shí)，你需要保持描述性，并注意維護(hù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)以提高性能。

如果你已經(jīng)有Shopify網(wǎng)站，你可以快速填充Google Merchant。Shopify集成可以將產(chǎn)品信息從你的網(wǎng)站提取到Google Merchant帳戶中。你還可以使用DataFeedWatch與Google Merchant集成，并跨多個(gè)渠道維護(hù)產(chǎn)品提要。

2、為亞馬遜實(shí)施Google Shopping廣告

你可以通過(guò)兩種方法為亞馬遜實(shí)施Google Shopping廣告。第一種方法是利用登陸頁(yè)面提供直接的優(yōu)惠，將購(gòu)物者帶到亞馬遜。另一種方法是嘗試?yán)脧V告建立電子郵件列表。每種方法都可以幫助你以不同的方式實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)目標(biāo)。

為登錄頁(yè)面吸引流量是構(gòu)建銷售渠道的基本要素。然后，你需要確定在登錄頁(yè)面上執(zhí)行哪些操作。一種選擇是通過(guò)直接報(bào)價(jià)（direct offer）將流量重定向到亞馬遜。

你可以通過(guò)提供某種類型的促銷吸引客戶到亞馬遜上購(gòu)買產(chǎn)品。登錄頁(yè)面可用于提供折扣代碼，或者可以直接在亞馬遜頁(yè)面上提供優(yōu)惠券。你還可以設(shè)置鏈接，以便購(gòu)物者直接進(jìn)入購(gòu)物車。研究表明，這有助于客戶贏得亞馬遜選擇（Amazon’s Choice）的徽章。

直接報(bào)價(jià)技術(shù)可以讓你更好地衡量ROI（投資回報(bào)率）。你可以使用Amazon Associates帳戶創(chuàng)建一個(gè)聯(lián)屬商店，然后通過(guò)Amazon Associates查看鏈接被點(diǎn)擊的次數(shù)。當(dāng)然，你還可以通過(guò)該鏈接查看的購(gòu)買次數(shù)，另一個(gè)好處是你可以獲得推薦費(fèi)。由于亞馬遜不允許使用像素（pixels）和標(biāo)簽，因此這是衡量Google Shopping廣告投資回報(bào)率的較好方式。

直接報(bào)價(jià)技術(shù)將減少購(gòu)物者所需要采取的步驟，還可以快速幫助你把Google Shopping廣告的流量帶到亞馬遜產(chǎn)品listing。直接流量的缺點(diǎn)是很難衡量亞馬遜的表現(xiàn)，而且對(duì)于熟悉你品牌的客戶而言，轉(zhuǎn)化的可能性更小。

另一種選擇是讓產(chǎn)品listing廣告流量在你的網(wǎng)站上執(zhí)行操作，例如，加入郵件列表以獲得優(yōu)惠券或先在你的網(wǎng)站上購(gòu)買。任何一個(gè)選項(xiàng)都可以讓你獲取購(gòu)物者的電子郵件地址，以便你可以將購(gòu)物者的電子郵件地址用于稍后的重新定位工作。電子郵件對(duì)于各種社交媒體平臺(tái)上的電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)或廣告重定向很有價(jià)值。

利用Google Shopping廣告構(gòu)建電子郵件列表，可以為亞馬遜提供更長(zhǎng)遠(yuǎn)的優(yōu)勢(shì)。電子郵件列表的主要好處是為產(chǎn)品獲得初始銷售，對(duì)于產(chǎn)品發(fā)布和在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)也非常有價(jià)值。在平臺(tái)上建立銷售速度和銷售歷史是影響亞馬遜搜索算法的兩種方式。

3、將Google Shopping廣告添加到電子商務(wù)戰(zhàn)略

擴(kuò)大整體電子商務(wù)營(yíng)銷策略可以幫助你增加在亞馬遜上的銷售。雖然目前亞馬遜是消費(fèi)者搜索產(chǎn)品較多的地方，但谷歌仍以近40%的在線產(chǎn)品搜索量排名第二。Google Shopping廣告是把你的產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前的好方法，使用登陸頁(yè)面策略或利用你自己的電商網(wǎng)站可以幫助你在亞馬遜上創(chuàng)造潛在的商機(jī)。然后，你可以將流量直接發(fā)送到亞馬遜，或通過(guò)電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷。

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（來(lái)源：跨境電商BB機(jī)）

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