LED燈泡是敦煌網照明燈飾占比較大的類目之一，且多為批發訂單。第一季度和第四季度是LED燈泡的旺季，9月更是旺季開端，需要積極上傳新品、備貨，對產品鏈接作優化。

既然是適合批發的產品線，那么起訂量和價格曲線設定就很重要了，這些直接影響著買家的購買決策。敦煌網根據平臺大部分買家的購買情況，對起訂量和價格曲線設定提供了一些建議，供照明燈飾賣家參考。

1、起訂、打包設定

Led燈泡90%的銷售來自10 pieces以上的訂單。不同型號的led燈泡起訂量和打包量設置參考如下：

1)G4,G9,C37,G45,GU10,MR16，5瓦以下球泡、玉米

10pcs起訂或10/lot起訂，熱銷品可以20/lot或者30/lot，一般不宜更多，特殊情況自行調整。

2）A60，5瓦以上玉米燈，其他稍大尺寸燈泡(一般指的單價<$10) 

5pcs起訂或5/lot起訂，熱銷品可以10/lot、20/lot。

3）超大尺寸燈泡、智能燈泡、大玉米燈(單價>$10) 

2pcs起訂，新品可以1pcs，熱銷品可適當調整起訂量。

2、價格曲線設置 

從上圖可以看出，第二種價格曲線設定更能刺激買家購買30個，只有這種目的達到了，價格曲線的設置才能提升發揮最大作用。

通常，在一個價格拐點設置價格降幅5%-10%，能刺激買家變更購買決策，促進其單個訂單購買更多。 

敦煌網LED燈泡價格設定建議：

第一個價格段：6% off，折后客單>$100，30pcs左右；

第二個價格段：15%off，折后客單>$300，100pcs左右；

第三個價格段：22%off，折后客單>$1000，300pcs左右；

第四個價格段：25%off ，1000pcs左右；

第五個價格段：30%off，折后客單>$5000 ，2500pcs左右。

注意，以上價格僅為舉例，根據自身產品情況設定，參考價格拐點設置。

3、Led燈泡出口企業情況

看內部情況，也要了解外部環境。行業賣家要了解LED燈泡出口企業情況及零售均價變化。

（上圖來自中國照明產品協會）

LED產品占整個照明產品出口份額逐年上升，體現了LED產品對傳統產品的替代持續進行，但在上游芯片及封裝價格持續下調的情況下，全球終端產品價格亦繼續下降，根據中國照明產品協會的數據來看，2019年上半年LED燈泡出口單價同比去年上半年有所下降。

2019年5月份，取代40W白熾燈的LED燈泡和取代60W白熾燈的LED燈泡零售均價分別為5.9美元和7美元。 

第四季度歷來都是照明燈飾產品旺季，接下來的萬圣節促銷將成為沖擊爆單的好機會。擁有南瓜燈、節日燈、新奇特燈新品的賣家可以積極參與平臺推出的促銷活動。

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