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東南亞電商市場潛力巨大,佐丹奴與Lazada合作挖掘新增長點

佐丹奴掘金東南亞電商市場, Lazada跨境業務成好拍檔

東南亞電商市場潛力巨大,佐丹奴與Lazada合作挖掘新增長點

佐丹奴、班尼路、真維斯……那些你曾追過的休閑服裝品牌,似乎早已告別了步行街年輕潮流代表的角色。如今它們過的還好嗎?

受到層出不窮的快時尚品牌的擠壓,此前經營受困的休閑服飾品牌們正在挖掘海外新市場的消費潛力。30年前就在東南亞開設了實體店鋪的佐丹奴,正在加速布局當地跨境電商業務,并收獲了超出預期的銷售業績。

兩年前通過Lazada掘金東南亞的佐丹奴,在經歷剛剛過去的Lazada99大促后,意識到了自己可能低估了東南亞市場的電商消費熱度。

“大促當天中午庫存就提前賣光了,大大出乎我們的預料?!弊舻づ缇畴娚虡I務相關負責人程宇說,他們當天緊急從國內其他渠道進行調貨,才保證了99大促的銷售。

作為Lazada平臺時尚類目的品牌商家,佐丹奴在99大促一天的成交訂單超預期完成原計劃目標的145%,比去年同期銷售額提升了29倍。

多款熱門單品的銷售量遠超日常。其中,一款2件裝POLO衫的成交總額達到8月日均成交額的51倍;一款6件裝男內褲的成交量達到8月日銷單量的70倍。

雖然從總銷售體量來看,還不能與天貓雙11這樣的大促成績相比,但足以讓他們看到東南亞電商消費需求的增長前景。

“現在的東南亞的電商發展與10年前的中國很像,國內品牌通過線上零售電商出海東南亞是很好的機遇,不僅能為當地消費者提供更多商品選擇,更能發揮中國品牌的供應鏈與生產優勢?!背逃畋硎尽?

東南亞市場的人口紅利以及電商機遇,促使佐丹奴加快了布局東南亞跨境電商的腳步。

作為全球范圍內新的人口紅利區域,東南亞市場具備良好的地理區位、巨大的消費潛力、稠密的廉價勞動力,這些特點使其成為承接全球范圍內制造業的選擇。

電商雖然在該市場處于發展初期,但消費需求日益旺盛。擁有6億人口的東南亞市場,當下電商銷售占總銷售的比重僅有3%(中國這一比重為15%),卻在未來充滿巨大發展前景。谷歌和淡馬錫聯合發布研究報告顯示,隨著網絡及智能手機的普及,東南亞互聯網經濟將在2025年突破2400億美元。其中,電子商務領域交易額有望增長3倍以上,超過1000億美元。

雖然跨境電商的趨勢與前景樂觀,但由于跨境電商出口商品和資金流通鏈路復雜,流通效率與成本仍有待優化,不少國內商家對跨境電商仍保持觀望態度。

對此,程宇認為,想進入跨境電商市場的商家應提早做好規劃,“中國制造業擁有核心競爭力,再加上Lazada平臺的支持,跨境市場一定會做起來。”

Lazada是東南亞的電子商務平臺,更是阿里巴巴集團全球化生態的重要組成。目前平臺擁有40多萬賣家,數千個品牌合作伙伴和100多個物流合作伙伴。平臺能力和本地消費者影響力,使Lazada成為大批中國品牌賣家進入東南亞市場的選擇。

2017年8月入駐Lazada的佐丹奴,已將該平臺視為最重要的跨境電商合作伙伴。“集團一直有鮮明的海外電商拓展計劃,東南亞市場需求與品牌貨品相對匹配,加上阿里巴巴商業操作系統的賦能,將推動商家在東南亞市場的增長?!背逃钫f。

“對于出海東南亞的國內商家來說,不僅要面臨消費偏好、市場結構等差異的沖擊,更要應對語言、運營、物流、支付等跨境經營的挑戰。”程宇表示,Lazada非常清楚商家的痛點,并通過日益完善的平臺運營能力為商家解決了上述問題。

為助力中國優質賣家在爆發的東南亞電商市場中搶占先機,今年3月,Lazada更宣布了一系列跨境業務戰略升級舉措。包括開放新賣家自助申請入駐系統、在6國市場中各培育300個優質品牌賣家、推出“全球精選2.0”提升現有賣家的運營能力、提升物流時效并降低成本等。

在今年的Lazada99大促前夕,行業小二為商家提供了詳細的市場需求信息,并對商家進行大促培訓等,助力其銷售成績的提升。

深圳的跨境賣家星商公司渠道總監何燕婷表示,Lazada后臺運營工具能幫助品牌實現精細化運營,而且大促前行業小二會提供指引表,細心指導如何盤貨、合理進行店鋪設置等,這很大程度上促進了出海商家的成長。此次99大促中,星商的銷售單量超過10萬,業績取得了10多倍的增長。

在平臺與商家的共同推進下,Lazada的跨境業務正在提速。來自Lazada的數據顯示,今年99大促8小時打破去年同期記錄,截至大促當晚24點,Lazada跨境業務總訂單量相較日均激增6倍,轉化率相較日均激增5倍。整體戰績全面超越其他電商平臺,穩坐東南亞電商龍頭位置。

從品類與商家來看,跨境業務時尚類目銷售額相較日均增長7倍,家居類目銷售額相較日均增長15倍,數碼類目銷售額相較日均暴增近50倍。過去半年入駐LazMall的200多個中國及國際品牌,在99大促中銷售增長超日均10倍。

正如Lazada聯席總裁印井此前所言,“Lazada希望成為中國商家和東南亞5.6億消費者之間的橋梁,憑借平臺對東南亞市場的深入了解,結合阿里巴巴的商業操作系統, 將為中國賣家和品牌提供專業工具和服務, 讓他們在東南亞能夠迅速成長。

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