從前平臺(tái)在初期為尋求突破，拼命招募賣家、拼產(chǎn)品數(shù)量、拼SKU數(shù)。但如今這種模式已經(jīng)逐漸行不通了，新平臺(tái)開始走垂直精品類路線，需要的不再是新賣家而是優(yōu)質(zhì)的賣家。從前賣家“機(jī)關(guān)槍式”的鋪貨模式也逐漸不再適用了，我們也陸陸續(xù)續(xù)看到眾多鋪貨大賣家開始在近兩年內(nèi)小規(guī)模的注冊(cè)自己品牌，按需研發(fā)產(chǎn)品，再通過引流推廣慢慢地做爆款，這勢(shì)必也會(huì)成為將來的趨勢(shì)。

而這也正印證了德國(guó)樂天的來華招商計(jì)劃，與其他平臺(tái)大力招兵買馬不同的是，德國(guó)樂天目前計(jì)劃招募中國(guó)賣家不超過1000個(gè)或更少，去年更是只招100個(gè)先行“探路子”，這樣精打細(xì)算的招募政策無疑是想培養(yǎng)出一群“精兵猛將”。

德國(guó)樂天前身為Tradoria，于2011年7月被日本樂天集團(tuán)收購(gòu)，并于2012年更名為Rakuten.de。目前平臺(tái)上活躍著超過7000家零售商，在線產(chǎn)品超過2200萬件，擁有330萬注冊(cè)客戶，成為了德國(guó)市場(chǎng)前三大電商平臺(tái)之一，僅次于亞馬遜和eBay。同時(shí)德國(guó)樂天也是經(jīng)政府金融機(jī)關(guān)認(rèn)證，擁有BaFin（德國(guó)聯(lián)邦金融監(jiān)管局）執(zhí)照的平臺(tái)，現(xiàn)為巴塞羅那足球俱樂部、NBA冠軍金州勇士等常年贊助商。

德國(guó)樂天平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

合作伙伴而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：德國(guó)樂天不會(huì)在其平臺(tái)上銷售自己的產(chǎn)品，意味著平臺(tái)不會(huì)與在線零售商競(jìng)爭(zhēng)，相反各類營(yíng)銷手段都是扶持于賣家；

透明化的計(jì)費(fèi)方式：平臺(tái)提供較低的基本費(fèi)用和透明的銷售收費(fèi)，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)旨在幫助賣家產(chǎn)生可觀的利潤(rùn)；

扎實(shí)的消費(fèi)族群：平臺(tái)男性消費(fèi)者居多，年齡層大約為36歲到55歲，該群體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定，線上消費(fèi)力強(qiáng)，熱銷品類主要以電子、家電、汽車配件等男性用品為主；

一對(duì)一電商顧問：為幫助賣家實(shí)現(xiàn)潛力最大化、增加銷售，樂天提供一對(duì)一咨詢，其顧問可幫助賣家及其產(chǎn)品建立競(jìng)爭(zhēng)力（支持中文服務(wù)）；

客服協(xié)調(diào)：專業(yè)高效的客服團(tuán)隊(duì)可幫助賣家解決諸如物流、訂單等業(yè)務(wù)問題。

安全性：高效的支付系統(tǒng)和后臺(tái)操作平臺(tái)，同時(shí)支持各種API對(duì)接；

會(huì)員專屬回饋機(jī)制：樂天超級(jí)點(diǎn)數(shù)（積分）是樂天自創(chuàng)并風(fēng)行全球的回饋機(jī)制，消費(fèi)者每一次購(gòu)物都會(huì)獲得相應(yīng)的點(diǎn)數(shù)，后續(xù)可抵扣消費(fèi)或其他付費(fèi)使用，激勵(lì)買家二次消費(fèi)，賣家也可以進(jìn)行專屬的樂天點(diǎn)數(shù)回饋活動(dòng)來提高消費(fèi)者黏著性。

成功案例分享——小米與德國(guó)樂天牽手

盡管小米在國(guó)際舞臺(tái)上已經(jīng)積累了一定的知名度，但在德國(guó)市場(chǎng)仍是一個(gè)新進(jìn)品牌。盡管如此，小米仍然在德國(guó)樂天平臺(tái)上交出了驕人的成績(jī)單，其銷售量達(dá)標(biāo)率超過240%，是站上整體小米銷量的月平均2.5倍，并在12個(gè)小時(shí)內(nèi)售出超過500臺(tái)掃地機(jī)器人，創(chuàng)下各大電商平臺(tái)淡季最快完售記錄，那么德國(guó)樂天是如何助推小米成功上岸的呢？

成功關(guān)鍵一：著重品牌知名度推廣。小米在各大社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，并推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，激發(fā)用戶活躍度。此外，在德國(guó)樂天首頁，小米品牌獨(dú)占banner曝光，并且添加單獨(dú)活動(dòng)頁以及全系列產(chǎn)品宣傳，提高該市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)小米的認(rèn)知度。

成功關(guān)鍵二：平臺(tái)官方支持。德國(guó)樂天通過其樂天超級(jí)點(diǎn)數(shù)加碼，以及各大營(yíng)銷伙伴平臺(tái)曝光，包括與知名品牌如戴森一同推廣宣傳，幫助小米快速引流，增加銷量。

入駐條件：

·中國(guó)或香港企業(yè)入駐

·歐洲銀行收款賬戶

·德國(guó)VAT稅號(hào)

·德國(guó)或歐洲退貨地址

德國(guó)樂天入駐綠色通道即將開啟，點(diǎn)擊此處可搶先入駐日本樂天，更多平臺(tái)入駐可進(jìn)入雨果網(wǎng)會(huì)員專區(qū)【全球開店】（免費(fèi)注冊(cè)）版塊。

（文/雨果網(wǎng) 宋淑湲）