品牌關鍵詞是指包含品牌或公司名稱的搜索詞。例如，“籃球鞋”是一個通用的非品牌關鍵詞，但“耐克籃球鞋”是一個品牌關鍵詞。

那么，如果你把所有的非品牌關鍵詞和品牌關鍵詞分成不同的廣告系列會發生什么呢？亞馬遜賣家日前頻繁地采用這種PPC策略，時間反饋如果真的值得的話，我們也可以進行嘗試。

以下是你可以期待學習的內容：

1、什么是細分品牌關鍵詞？

2、為什么細分關鍵詞策略變得越來越頻繁？

3、細分品牌關鍵詞的好處。

4、潛在的缺點。

5、這對你的廣告系列有多大幫助？

1、什么是細分品牌關鍵詞？

讓我們繼續以鞋為例，假設耐克推出了一款新的籃球鞋。當他們在亞馬遜上推出這個產品時，人們可能會用“籃球鞋”或“耐克籃球鞋”之類的詞進行搜索。

雖然這些關鍵字看起來很相似，但實際效果卻大不相同。搜索“籃球鞋”的人可能只是四處瀏覽，導致這個關鍵詞的廣告點擊率和轉化率變低，因為該關鍵詞是相當廣泛的。

與此同時，“耐克籃球鞋”則表現出更多的購買意圖，搜索者可能正在尋找更具體的東西。因此，你可以使用不同的搜索短語觸發與客戶相匹配的廣告。

“籃球鞋”可以在你的廣告系列中觸發通用的廣告，而“耐克籃球鞋”可以觸發更具體、更相關的廣告。你可以通過使用否定關鍵詞（negative keywords）實現這一點。

用否定關鍵詞和品牌進行細分

如果你不希望你的品牌名稱觸發產品定位廣告活動，那么你需要將品牌添加為完全匹配。

這將為你創建沒有任何品牌關鍵詞的產品營銷廣告。下一步是為相同的產品創建一個全新的廣告系列，但現在只需使用品牌關鍵字。

以鞋為例，你會獲得類似于以下內容的廣告系列：

你可以更進一步。你可以創建第三個廣告系列，包括競爭對手的品牌，并讓你的廣告更加針對他們的產品。

當有人搜索“銳步籃球鞋”時，它可能會觸發你的產品廣告，并讓你有機會獲得競爭對手的部分客戶。

2、為什么細分關鍵詞策略變得越來越頻繁？

在過去的5年里，人們普遍認為品牌關鍵詞的轉換并不重要，因為不管有沒有廣告，它們都可以實現轉換。

然而，越來越多的關鍵詞數據表明，品牌關鍵詞并不能保證100%轉換。

例如，很多時候客戶可能先用通用關鍵詞進行搜索，然后再用品牌關鍵詞進行搜索。

事實上，三分之一的亞馬遜大型品牌賣家開始實施這一策略——在銷售渠道后期觸發品牌廣告。

當然，隨著CPC的崛起和PPC廣告活動受到越來越多的關注，賣家需要思考這種策略是否值得投入。

接下來讓我們分析一下這種策略的三個優點和三個缺點。

3、細分品牌關鍵詞的好處

（1）更好地控制預算

采用細分品牌關鍵詞策略的好處之一是實現對廣告預算的精細控制。因為目前在亞馬遜上，你無法在關鍵詞或廣告組級別中設置不同的預算。

通過將你的品牌關鍵詞和非品牌關鍵詞細分到不同的廣告系列中，你可以為每個廣告設置不同的預算并控制廣告支出。

你可以為非品牌廣告系列設置有限的預算，并為品牌廣告系列設置無限的預算，如果這些關鍵詞是低ACoS和高轉化率的話。

另一個用處是限制你在目標競爭對手品牌關鍵詞上的花費。你可以為這類廣告設置每日50美元的限額，以此保證廣告不會存在超支的風險。

如果不將關鍵詞細分為不同的廣告系列，就不能對關鍵詞進行精細的預算控制。

（2）更容易報告“真正的非品牌關鍵詞表現”

通過細分關鍵詞，你可以從數據中獲得更多信息，因為它已經按照廣告系列進行了細分。

如果你的PPC廣告系列已經構建，那么你可以更容易地發現ACoS或CTR與非品牌關鍵字之間的波動情況。它還允許你輕松地批量進入、微調廣告系列的區域。

如果沒有細分關鍵詞，你將需要每次都對數據進行排序，以便在不同的關鍵字組中查找廣告趨勢。

（3）更具有廣告意識

當你積極地思考PPC廣告系列，并提出諸如“我有此搜索詞的目標，它應該去哪里？”或者“這些關鍵詞屬于哪個組？”時，你將成為一個具有廣告優化意識的人。

部署此策略會迫使你更加關注關鍵詞，并進行良好的廣告系列維護。

通過使用此策略養成良好的習慣，可以使你在預算控制和ACoS目標等其他領域中更好地優化廣告，并無形地提高PPC的轉化率。

4、潛在的缺點

但是，采用這種高度細分的關鍵詞策略也存在一些缺點。

（1）處理起來比較麻煩

這一過程中，你將有兩倍到三倍多的廣告系列需要管理，你需要不斷地評估每個關鍵詞的位置。

良好的維護可以緩解這種情況，但是需要確保你的廣告系列始終處于平穩的工作狀態，這需要你投入更多的精力和資源。

（2）數據分散，不易統一管理

假設你下載了搜索詞報告，然后需要查看某個搜索詞的搜索結果。查看報告將是一件更具挑戰性的事情，因為現在數據零散分布在12個不同的廣告系列中，也就是有12個不同的報告。

這就是需要權衡的地方。一方面，對品牌關鍵詞進行細分可以得到關于群組本身的細分數據，另一方面，這會使了解單個搜索詞變得更加困難。

（3）很難對品牌關鍵詞進行分類

沒有確切的方法可以確定一個搜索詞是品牌關鍵詞的還是非品牌關鍵詞。

假設你的產品是“Nike Air Force 1”或“Nike Air Max”。那么“Air Force”和“Air Max”是品牌術語嗎？如果有人拼錯了“Force”會發生什么？

The best thing to do is to define what you consider to be a branded term from the start. Things to consider include:

有效的辦法是從一開始就定義你認為是品牌的術語。這一過程中，需要考慮的事項包括：

品牌名稱

產品名稱

產品名稱與其他詞組

品牌名稱與其他詞組

5、對你的廣告系列有多大幫助？

細分關鍵詞有優點也有缺點，所以我們必須問自己一個關鍵問題，“這對我的廣告系列活動有多大幫助？”

據悉，相關人員在Ad Badger管理的賬戶使用了這種策略，他們認為細分品牌關鍵詞肯定不會傷害你的業務。

因為從本質上講，細分關鍵詞策略核心更多的是報告策略而不是績效策略。這個策略不會降低ACoS或轉化率，只是提供簡單的方式組織關鍵詞。

結論

除非你的PPC策略核心是了解品牌關鍵詞和非品牌關鍵詞之間的確切區別，否則維護該策略所花費的時間和精力將很難平衡。

（來源：跨境電商BB機）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果網授權同意。