亞馬遜全球開店項(xiàng)目發(fā)展到今天，各個(gè)類目的競爭都進(jìn)入了白熱化的階段，海量的賣家前仆后繼的涌進(jìn)亞馬遜平臺(tái)，都期望從這個(gè)平臺(tái)中分得一杯熱羹。

但是鐵打的營盤流水的兵，亞馬遜平臺(tái)一直都在，平臺(tái)上的產(chǎn)品卻換了一茬又一茬。

那么如何保證你的產(chǎn)品推出之后不被淹沒，如何保證你的產(chǎn)品能在海量的新品中脫穎而出？今天Mike就帶大家來梳理一下新品推廣的基本思路。

01.選品階段

前面有篇文章我著重介紹過選品的基本方法和思路（小白賣家該如何選品），看過的賣家對(duì)選品的基本方法和思路應(yīng)該都已經(jīng)有了初步的了解。

選品的階段非常重要，甚至可以占到新品推廣的50%以上的重要性。換言之，如果你選品階段的方式方法是錯(cuò)誤的，選出的產(chǎn)品類目位于一片紅海之中，那么后期的推廣會(huì)讓你感到非常的費(fèi)力，而且即便你十分努力，最后也不一定能夠?qū)崿F(xiàn)成功突圍。

我們這里所講的新品推廣思路，一定是要建立在良好選品的基礎(chǔ)之上，缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品基因，這樣的新品推廣就成了無源之水、無本之木，推來推去其實(shí)都是在做無用功，到最后也只能承擔(dān)賠了夫人又折兵的后果。

02.文案Listing編寫階段

產(chǎn)品選好之后，事情并未做完。如何讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)良特性，是接下來務(wù)必要完成的事情。

電商貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易不同，電商平臺(tái)的消費(fèi)者在購買之前，是看不到產(chǎn)品的實(shí)物的，他只能通過產(chǎn)品的詳情頁面的一些信息來推斷自己對(duì)產(chǎn)品的滿意度。

所以，要想提升消費(fèi)者的滿意度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就必須在新品上線之前，就編寫出一個(gè)近乎完美的Listing，將產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)、對(duì)痛點(diǎn)的解決方式、對(duì)消費(fèi)者的保障等方面，淋漓盡致的展現(xiàn)在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強(qiáng)他對(duì)產(chǎn)品的信心，進(jìn)而達(dá)到促使顧客下單的目的。

文案Listing不僅僅要體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還必須包含產(chǎn)品的主要搜索詞，一個(gè)接近完美的Listing，既是可以流暢閱讀的（readable），又是可以被輕易搜索到的（searchable）。這樣的listing才能具備爆款listing的潛質(zhì)。

03.備貨數(shù)量和頭程選擇

產(chǎn)品選好后，具體的訂貨數(shù)量要依照貨物的市場容量和貨物的定價(jià)進(jìn)行綜合判斷。

如果一款產(chǎn)品的售價(jià)在5-15美金之間，證明這是一款低價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般利潤率不會(huì)太高，但是需求量可能會(huì)非常大，對(duì)這種產(chǎn)品的首批備貨而言，就可以適當(dāng)多備一些。

如果一款產(chǎn)品的重量或體積非常之大，這種大貨件的產(chǎn)品，基本以海運(yùn)為主，海運(yùn)又分為快船和慢船，二者的時(shí)效又有很大的差別。如果產(chǎn)品選擇海運(yùn)方式，那么產(chǎn)品的入倉周期就會(huì)被拉的很長，所以這種情況下可以適當(dāng)備貨稍多一些，以避免新品期的斷貨造成不必要的損失。

當(dāng)然，不同的產(chǎn)品有不同的打法和思路，在亞馬遜的世界中絕對(duì)不存在那種可以適用于任何產(chǎn)品的推廣方法，以上例子是為你提供一些思路，沿著這些思路，你可以結(jié)合自己的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品重量、產(chǎn)品體積等方便的因素，進(jìn)行首批備貨數(shù)量的計(jì)算。

04.產(chǎn)品測評(píng)人

新品在空運(yùn)貨海運(yùn)的路上時(shí)，就可以著手準(zhǔn)備新產(chǎn)品的測評(píng)事宜。

在這里要注意一點(diǎn)，亞馬遜所有的運(yùn)營手法，都要將安全性放在第一的位置，因?yàn)闆]有了店鋪，那就失去了賴以生存的基礎(chǔ)，所以店鋪的安全才是我們要時(shí)刻注意的頭等大事。

目前市場上的測評(píng)資源非常混亂，各種中介和二手騙子充斥其中，不少小白賣家也是深受其害，被騙走了錢財(cái)不說，有些人還為此付出了失去店鋪的代價(jià)。

所以找到優(yōu)質(zhì)的測評(píng)資源非常重要，但是優(yōu)質(zhì)的東西卻又肯定是稀缺的，所以在運(yùn)營的過程中，要注意優(yōu)質(zhì)資源的整合和維護(hù)，因?yàn)檫@些資源都將在你成為大賣的過程中，起到推波助瀾的作用。

這個(gè)點(diǎn)涉及到很多的隱晦話題，我們就不展開多講了，測評(píng)資源可以自己慢慢積累。

05.早期評(píng)論人計(jì)劃

貨物到達(dá)FBA倉庫，你的新品扶持期也算正式開始了，把握好這個(gè)短暫的扶持期，你的產(chǎn)品才有更大的幾率會(huì)成功。

這個(gè)時(shí)候，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有十足的信心，就可以在后臺(tái)開啟早期評(píng)論人計(jì)劃了，這是亞馬遜官方的索評(píng)計(jì)劃，也就是亞馬遜平臺(tái)會(huì)主動(dòng)提供一些獎(jiǎng)品，讓購買了你產(chǎn)品的賣家去給產(chǎn)品寫評(píng)論，這樣的計(jì)劃就叫做早期評(píng)論人計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃不是免費(fèi)的，要給亞馬遜平臺(tái)繳納60美金的評(píng)論費(fèi)用，這個(gè)費(fèi)用在第一條評(píng)論到來時(shí)進(jìn)行收取，直至第5條評(píng)論到來（或滿一年的時(shí)間），這個(gè)計(jì)劃才會(huì)宣告結(jié)束。

早期評(píng)論人是個(gè)讓人捉摸不定的邀評(píng)方式，有些人產(chǎn)品成功邀來5個(gè)好評(píng)，也有人成功邀來5個(gè)差評(píng)，所以，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品沒有十足的把握，還是不要開啟這個(gè)計(jì)劃為好，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在亞馬遜的客戶都是非常挑剔的。

06.設(shè)置Promotion及coupon

新品期的產(chǎn)品，沒有review，沒有銷售權(quán)重，想實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷售，是十分困難的，這個(gè)時(shí)候你就要付出一定的代價(jià)，讓那個(gè)產(chǎn)品先打破零的記錄，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品才會(huì)有了rank排行，你產(chǎn)品的各個(gè)關(guān)鍵詞也才會(huì)第一次被亞馬遜A9算法成功收錄。

新品期可以先設(shè)置好社交媒體推廣，但是這個(gè)推廣的折扣力度一定要非常之大，達(dá)到至少50%以上，才有可能會(huì)被亞馬遜推廣聯(lián)盟收錄和推送，這都是實(shí)踐得出的結(jié)論，準(zhǔn)確度很高。

社交媒體折扣碼的推廣具有很大的不確定性，如果產(chǎn)品沒有被亞馬遜推廣聯(lián)盟選中，那么這次的促銷就會(huì)以尷尬的零單銷量結(jié)束。這時(shí)我們可以通過設(shè)置coupon的方式來進(jìn)行彌補(bǔ)。

新品期的價(jià)格不宜設(shè)置的過低，反之，在新品期的前兩周，為了減少因打折促銷帶來的損失，可以適當(dāng)抬高新產(chǎn)品的售價(jià)，這樣在大幅的打折之后，虧損的數(shù)額才不至于很大。

07.Giveaway的應(yīng)用

后臺(tái)的促銷界面還有一個(gè)方式可以利用，那就是Giveaway促銷方式。

賣家對(duì)這種促銷方式的褒貶不一，有些賣家說效果很好，一個(gè)Giveaway就引來了幾十個(gè)訂單，也有賣家說這個(gè)效果很差，十幾個(gè)Giveaway送出去，幾乎沒有產(chǎn)生任何的銷量。

所以這又應(yīng)了我之前的那句話，這種問題不能一概而論，要結(jié)合具體的產(chǎn)品類別來談促銷的效果，就我自己的長期實(shí)踐來講，Giveaway對(duì)新品的推廣還是作用很大的。

Giveaway的設(shè)置過程中，促銷折扣碼的設(shè)置是關(guān)鍵性的一步，這里的折扣碼最多不能超過40%，也就是說你用Giveaway進(jìn)行折扣碼引流，最大折扣不能超過6折。

08.申請(qǐng)BD/LD

新品上架后，在打破了零銷量和零review之后，就可以向自己的招商經(jīng)理申請(qǐng)BD秒殺活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是免費(fèi)的，而且可以持續(xù)14天時(shí)間，可以說是性價(jià)比最高的活動(dòng)之一。

但是優(yōu)秀的資源總是稀缺的，現(xiàn)在賣家朋友聯(lián)系到招商經(jīng)理的概率是越來越低，更別提要招商經(jīng)理幫忙開BD了。

但是，做賣家就是要有這種百折不撓的信心和勇氣，有百分之一的機(jī)會(huì)，就要盡百分之百的努力，這時(shí)候一定要聯(lián)系招商經(jīng)理申報(bào)BD，哪怕失敗多次，也要繼續(xù)申請(qǐng)，直至成功為止。

賣家也可以在后臺(tái)自行申報(bào)LD秒殺，這個(gè)秒殺的價(jià)格為150美金，時(shí)間只有4-6小時(shí)，所以性價(jià)比肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于BD秒殺的，但是作為新品期推廣的有力武器，資金充足的賣家還是可以一試的。

09.開通站內(nèi)自動(dòng)廣告

新品上架后，要先開通自動(dòng)廣告，讓這個(gè)新產(chǎn)品先在亞馬遜的平臺(tái)中可以成功被收錄和檢索。

自動(dòng)廣告除了收錄作用，還可以幫助新產(chǎn)品建立產(chǎn)品圈子，即讓你的新產(chǎn)品和其他相似的產(chǎn)品捆綁在一起，從而為以后占據(jù)重要的關(guān)聯(lián)流量打下基礎(chǔ)。

10.開通手動(dòng)廣告

在產(chǎn)品的各個(gè)方面的都有了一定的權(quán)重之后，這個(gè)時(shí)候我們就可以開啟手動(dòng)廣告了。

手動(dòng)廣告不宜開的過早，因?yàn)檫^早的手動(dòng)廣告帶來的只是曝光量的增加，因?yàn)楫a(chǎn)品本身素質(zhì)的不足，所以大批的顧客會(huì)選擇直接忽視這款產(chǎn)品，從而嚴(yán)重?fù)p害這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，而這些都是產(chǎn)品權(quán)重的重要組成部分。

新品期的廣告Acos會(huì)有些高，有時(shí)甚至?xí)饶愕难獕哼€高，而這都是新品推廣期的正常現(xiàn)象，隨著關(guān)鍵詞的不斷帥選、無關(guān)詞的精確否定，后期Acos會(huì)呈現(xiàn)出逐漸下降的態(tài)勢。

11.站外Deals

在產(chǎn)品打開了一定的銷量后，這個(gè)時(shí)候就需要每天有一定數(shù)量的訂單來支撐產(chǎn)品的排名和權(quán)重。

這個(gè)時(shí)候，可以進(jìn)行一些站外引流和站外促銷，通過站外的優(yōu)質(zhì)流量來提升產(chǎn)品的表現(xiàn)。

但是，站外Deals始終是站內(nèi)的補(bǔ)充，切不可放棄站內(nèi)做站外，或把站外置于高于站內(nèi)的位置上，站內(nèi)才是你最應(yīng)該堅(jiān)持的主戰(zhàn)場。

新品打造是一項(xiàng)綜合技術(shù)的運(yùn)用，新品打造也是一項(xiàng)沒有固定打法和套路的運(yùn)營方式。但是，任何的事情總會(huì)有或大或小的規(guī)律可循，只要我們把握住這些規(guī)律，我們就可以利用它來為我們的新品推廣增加能量。

看了這篇文章，你get里面的主要知識(shí)點(diǎn)了嗎？（來源： 跨境資深老鳥的精神世界）

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