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2019-09-15 10:03
盡管距離黑色星期五還有一段時間，但接下來賣家整理FBA庫存的時間為數不多。為此，賣家需要了解如何提高亞馬遜IPI評分以及避免超量費。
IPI即庫存績效指標，是根據賣家在過去90天里對FBA庫存管理情況給出的評分。賣家可進入賣家中心（Seller Central），點擊庫存（Inventory）>庫存計劃（Inventory Planning）>績效表現（Performance）查看IPI進度條。
IPI得分在0到1000之間，數值越大越好。亞馬遜會每隔三個月對分值進行檢查，如果下降到350分以下，亞馬遜會發(fā)送警告，并給賣家6周時間來提高分數，如果分數未回升，那么亞馬遜將強制執(zhí)行一個倉儲限制，并從下個季度開始就生效施行。
從那時起，賣家將被禁止進貨。若庫存超過限額，每個月賣家還將對每立方英尺支付10美元的超量費。如果賣家在下一個評估期結束前提高IPI至350分以上，就會恢復無限制的倉儲。
IPI得分不僅會衡量庫存表現，也是庫存管理的一個指標。對于沒有經驗的賣家來說，可能并不擅長精益化的庫存管理。此外，IPI得分公式尚未向外公開，但其得分大致包含四個影響因素：冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存和有存貨庫存。
·由于倉儲費和保管成本，冗余庫存過多會降低收益，而冗余庫存百分比可透露出是否可以刪除某些商品或降低價格；
·現貨率可顯示是否接近亞馬遜存儲限制；
·庫存滯留是指產品存儲在倉庫中，但由于listing等問題消費者無法購買，賣家可訪問Fix Inventory頁面刪除或編輯這些清單；
·FBA售罄率是指超過庫存單位的銷售數量。它每周都會更新，并顯示在“SKUs to restock today”中；
·FBA現貨率是指過去30天內有貨的時間比率，幫助賣家了解如何有效地補充庫存商品。
季度倉儲限制是根據銷量、過去的IPI評分和亞馬遜現有的庫存量來設置的。為了幫助FBA賣家提前為假期做準備，以下是亞馬遜IPI評估期和倉儲限制執(zhí)行日期。
賣家需要確保IPI分數在每個季度的兩個評估周開始時都在350分以上。
但這與假日銷售有什么關系？雖然亞馬遜還沒有公布今年FBA的發(fā)貨截止日期，但通過觀察去年關鍵的FBA假期銷售日期，可以假設：
·黑色星期五或網絡星期一的庫存需要在11月11日前送到亞馬遜；
·亞馬遜應該在12月5日之前收到圣誕庫存（或多或少一天）；
·2020年的庫存應該在12月下半月發(fā)貨到履行中心；
為了確保在銷售季節(jié)之前賣家有無限的庫存空間，IPI需要在8月17日開始的那一周高于350。如果得分稍低，就需要在9月的最后一周設法提高，否則就有可能無法在假日期間向亞馬遜發(fā)送任何新貨件。
超量費是在月度和長期倉儲費之外收取的。它們會積累，并根據平均超額價值收取費用，這意味著賣家的多余庫存越早賣出越好。
例如，亞馬遜在8月17日開始的那一周向賣家發(fā)送IPI通知，即如果賣家的分數不能在9月23日開始的那一周提升到 350 或以上，亞馬遜將實行倉儲限制，如果得分仍低于350以下，賣家則需要按每立方英尺10美元的價格支付超量費。
為此賣家需要了解如何提高亞馬遜IPI評分：
·著手處理滯銷庫存，創(chuàng)建庫存移除訂單來處理這些產品；
·刪除或關閉不活躍的listing；
·使用補貨（ Restock Inventory）標簽隱藏停產或無法補貨的產品；
·使用管理滯銷庫存（ Manage Excess Inventory）工具隱藏過剩庫存的補充建議；
·隱藏存檔的listing以及從亞馬遜物流FBA轉換到賣家自配送MFN的listing；
·使用更好的標題、圖片、產品重點、描述和關鍵字優(yōu)化；
·提高反饋率和產品評級，以促進銷售；
·用促銷活動、折扣和優(yōu)惠券來投資暢銷產品；
FBA的現貨率會顯示賣家的庫存有多少可補貨商品。缺貨不會降低IPI，但是基本的庫存控制可以通過增加產品銷量來提高IPI。定期檢查亞馬遜的進貨建議，可以提高賣家的銷售速度。
現貨率計算公式如下：
為了幫助賣家能更好的理解這一點，以下舉個賣家中心論壇上的例子：
FBA現貨率 = [（2×50%）+（3×100%）] /（2+3）= 80%
注意：在Restock Inventory頁面上隱藏SKU實際上將其標記為不可補貨，這意味著它被排除在FBA的庫存率計算之外。不幸的是，它也被排除在補充庫存建議之外，這可能導致賣家錯過補充庫存和提高IPI的機會。
（來源：雨果情報君）
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