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2019-09-14 08:34
在需求多元化的今天，面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者的審美差異和個(gè)性化需求，定制化和品牌化可以說(shuō)是當(dāng)前跨境電商的新趨勢(shì)，人們開(kāi)始從品牌中探究和尋找消費(fèi)共識(shí)，就紡織行業(yè)品牌化和個(gè)性化定制市場(chǎng)方面的問(wèn)題，南通英速的負(fù)責(zé)人吳震鑫接受了雨果網(wǎng)的采訪。
市場(chǎng)個(gè)性化浪潮下，定制化生產(chǎn)或?qū)⒊蔀槲磥?lái)趨勢(shì)
定制化是按照消費(fèi)者的自身要求,為其提供適合其需求的,同時(shí)也是消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。就紡織品的出口貿(mào)易來(lái)說(shuō)，當(dāng)前歐美仍是最大的消費(fèi)市場(chǎng)，由于歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性觀念比較成熟，作為供應(yīng)商的紡織工廠，也隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，將生產(chǎn)線從傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)升級(jí)到按需生產(chǎn)的產(chǎn)品線。
吳震鑫告訴雨果網(wǎng)，隨著定制化產(chǎn)品的發(fā)展和無(wú)限延伸，現(xiàn)在的一些批量生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品在未來(lái)都可能會(huì)被定制產(chǎn)品替代。比如當(dāng)前很多銷售紡織用品的跨境賣家在尋找供應(yīng)商的時(shí)候，都會(huì)詢問(wèn)可否定制圖案生產(chǎn)，這已經(jīng)逐步成為一種市場(chǎng)趨勢(shì)了。
“不了解紡織產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)者，可能會(huì)認(rèn)為紡織品的加工流程非常簡(jiǎn)潔，不存在一些復(fù)雜的工藝，但其實(shí)優(yōu)質(zhì)的紡織產(chǎn)品制造并不簡(jiǎn)單，從確定圖案、面料到生產(chǎn)制造這一系列過(guò)程，除了要有精湛的工藝之外，還得有精密的制造流程，雖然現(xiàn)在訂單普遍碎片化，但廠家所做的工序卻是恒定的?！眳钦瘀窝a(bǔ)充講道。
雖然定制化生產(chǎn)對(duì)于供貨工廠來(lái)說(shuō)其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有大批量生產(chǎn)利潤(rùn)來(lái)的高，吳震鑫還是堅(jiān)定的表示，供貨商其實(shí)是非常歡迎賣家進(jìn)行一些定制化生產(chǎn)，因?yàn)獒槍?duì)制造業(yè)來(lái)講，每一款產(chǎn)品都會(huì)有很多供應(yīng)商在同時(shí)制造，紡織業(yè)也不例外，當(dāng)跨境電商賣家開(kāi)始挖掘市場(chǎng)上適合自己的供應(yīng)商時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這時(shí)候一旦供應(yīng)商的產(chǎn)品不夠優(yōu)秀或者具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的話，那么目前的行業(yè)現(xiàn)狀是會(huì)淘汰一大批供應(yīng)商的。
定制化趨勢(shì)的背后是品牌管理和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)的覺(jué)醒
吳震鑫還表示，“南通英速堅(jiān)信產(chǎn)品是核心，因此對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)、做工、質(zhì)量等要素極其重視，尤其是在材質(zhì)方面，用料扎實(shí)，不偷工減料，選擇最好的料子，也能有效的避免產(chǎn)品售后問(wèn)題。但是對(duì)于一個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，想要拓展海外市場(chǎng)的銷路，只有過(guò)硬的品質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不去重視與塑造符合自身情況的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終還是會(huì)被行業(yè)淘汰的，而創(chuàng)意化和品牌化就可以打造成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
但是在創(chuàng)意方面，吳震鑫認(rèn)為，“現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)還沒(méi)有做得非常好，沒(méi)有一個(gè)形成一個(gè)非常大的IP并且管控的很好，比如像國(guó)外的迪斯尼商標(biāo)，他們有很多大IP，只要印上這個(gè)圖案，就能夠吸引大批消費(fèi)者，產(chǎn)品的價(jià)值也能相應(yīng)提升，這就是品牌效應(yīng)，這也是現(xiàn)在各行業(yè)最需要提升的能力。另外，像紡織行業(yè)，放在染布廠里的布和印花圖案，是可以隨意被模仿，沒(méi)有任何的版權(quán)，這也是我們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面的最大的問(wèn)題所在，以后在加強(qiáng)版權(quán)和加強(qiáng)創(chuàng)意這兩個(gè)方面，我覺(jué)得是有很大的一個(gè)可提升的空間的，設(shè)計(jì)公司做出來(lái)的創(chuàng)意圖案，進(jìn)行嚴(yán)密的品牌的管理，在能夠保護(hù)自己的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的情況下，產(chǎn)品就可以帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)，這在以后會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)，所以我建議現(xiàn)在的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，第一個(gè)要有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，第二個(gè)要單獨(dú)出一條生產(chǎn)線，專門去做這些定制化的東西?！?
（文/雨果網(wǎng) 章曉冰）
