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2019-09-13 12:34
和幾個朋友在外面吃飯，聽到隔壁包間的聊天。只聽一個人說：“我也可以快速的把一個沒有Review的產品推成Best Seller......”
是的，我對此深信不疑。
因為我們自己的運營團隊以及孵化營的學員經常都可以實現這樣的打造結果。
產品上架不久，還沒有收到Review，產品已經進入到了#1 New Releases，或者BSR排名的前幾，甚至直接是Best Seller了。
稍微關注我的賣家都知道，我們之所以能夠如此高效的實現銷量從無到有從少到多，BSR排名從低到高甚至進入Best Seller，核心的玩法就是螺旋式爆款打造法。
但很多賣家在打造的過程中也反復遭遇各種不理想的狀況，覺得自己的價格夠低了，比同行賣家足足低了20%了，只有很薄的利潤了，甚至僅僅成本和售價持平了，卻依然沒有訂單。
每每遇到這樣的反饋，我總是耐心的回復，我不能建議你設置的具體售價，是10%的利潤率，還是盈虧平衡點，或者是虧損，虧損多大幅度等等，每個人能夠承受的程度不同，我無法給出建議，而且，一旦我給出建議，你的心理上就會把打造的責任轉嫁給我，“魏老師說這個價格可以，我設置了，卻沒出單”，“魏老師讓我設置這個價格，結果我虧了這么多，這些虧損都是他害的”，等等等等，我無法給出具體的價格建議，我也不背這樣的鍋。當然，更多的，我是希望我輔導的每個賣家能夠自己在我輔導的過程中能夠有所感悟，照貓畫虎沒有用，內心真實的觸動才有用。
但必須說的是，關于螺旋式爆款打造第一階段不出單的問題，需要設置的價格一定要足夠低，一定要記住一個詞----“逆人性”。這是我幾乎每天上課時都會給孵化營學員們強調的一個詞。
記住這個詞很容易，但要將其養成習慣，融入血液，很難。
我經常強調，新品上架第一步，出單的意義大于一切。與其死守著一個高價不出單，或者偶有出單，倒不如低價快速出單，有了訂單就有權重，有了流量，也有了信心。而如果沒有訂單呢？除了沮喪、灰心、喪氣，啥都沒有。
網上有一個段子。“我教你一個年入6000萬的項目呀?！薄吧?？”“把10個億的資本金存入銀行理財，一年就有6000萬的回報?！薄拔乙怯?0個億還需要你這么教嗎？！”“那我再告訴你一個年入十個億的項目呀?！薄吧?？”“把100個億存入銀行理財，一年就有10個億的回報?！?
聽起來是段子，你可以覺得無聊，也可以覺得樂呵，但其背后的邏輯卻是清清楚楚的“馬太效應”：凡是有的，給他，讓他更多；沒有的，連他手中現有的部分也拿走。
強者更強，弱者更弱，很殘酷，但是很真實。
回到我前邊提到的運營打造過程中的“出單的意義大于一切”。有了訂單，有了排名，排名升高，自然流量增多，自然流量越多，按照相對固定的轉化率，訂單就會越多，訂單越多，排名就會越高....這就是我一直強調出單的紅藥意義，但可惜的是，很多賣家要么割舍不下，要么壓根對此無意識。
有效的方法哪怕講1000遍，也只會是少數人玩的游戲，真的是逆人性。
因為總有人聽不懂，總有人不相信，還有很多人不行動。
罷了，罷了。
接著，來解答一個問題吧。
有賣家詢問：現在正推一個新品，廣告開啟，競價設置為“浮動競價-調高和降低”之后，廣告消耗很大，廣告位可以進入到搜索結果首頁頂部的廣告位，但ACOS總是徘徊在40%左右。手動和自動都這樣開，每天要花費200美金，這樣我已經持續了10天了，我現在想降低廣告預算，不開啟廣告競價，但是又怕單量下來。目前BSR排名已經進入小類目15名了，該怎么做？
我的答案是：
1. BSR進入小類目排名前15，競價可以逐步小幅度的降低，在降低的過程中，如果銷量和排名有下降，可以采取快速降低產品售價的方式來拉升銷量和排名。BSR排名15，已經屬于較靠前的位置了，Listing已經有了一定的自然流量，這時候，產品售價有競爭力（比如相對前50名來說，自己的價格更低，甚至絕對低，足夠低），在轉化率的影響上很大，轉化率上升，帶來更多的訂單，這時候會拉升排名，彌補廣告降價帶來的影響。
2. 當然，在這個過程中，要核算一下廣告降價所節省的廣告成本和產品降價所導致的銷售額（利潤額）減少之間的平衡點，最好是廣告節省的錢比降價所帶來的損失要多。
希望上述答案，能夠給你些許參考和幫助。（來源： 跨境電商贏商薈）
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