雖然之前從來沒有與埃塞俄比亞客戶打過交道，但我腦子里一直相信終有一天會有埃塞俄比亞客戶。我跟他們的不解之緣始于去年11月8號。

記得很清楚，那天上午上班不久就停電了，沒接到任何通知，大家都在原地待命。下午2點多我剛打開電腦，有顧客來電了，同事從樓上下來讓我去接個電話。我同事忙，掛了這個顧客兩次電話，第三次她又打過來了。瞧瞧人家的精神！接了電話，我模模糊糊聽到她說她來自于埃塞俄比亞的。她說之前先打了我手機，可是打不通，此時我這才想起來手機沒電了，但因為辦公室停電而無法及時充電。

她已經給我發郵件了，打電話是為了再次提醒一下。我打開郵箱，果真有封郵件。洋洋灑灑一大篇，內容倒不麻煩，只是要求很多。打開她給的公司網址，可以看出她所在的公司規模挺大的。我大約搜索了一下，才知道這是個有政府背景的公司。該顧客叫Mrs.Nigsty，是一個資深海外采購人員。

我自然是不敢怠慢，向老板匯報后，準備商品的各項參數。她需要我提供很多比較復雜參數，所以準備時間長了些，期間她又打來電話催。呵呵，跟她們合作很大的一個感覺就是他們辦事很主動、強勢，好像所有的都要聽他們的安排，他們有他們自己的做事步調和程序。但是最后談商務條款時我們還是表達了自己的想法。在截止日期里，把參數發過去之后，你來我往，彼此澄清了好多問題，最后我按他們的要求把Financial proposal寄過去了，之后，卻是很長時間的沉默和讓人絕望的等待！每次覺得沒希望的時候，Nigstry又發來郵件問技術問題。

這樣反反復復，他們的要求改動了3次，我們的參數和報價也寄了3次！每次發郵件問Nigsty她都說他們內部再討論，這是個很大的東西他們要考慮全面。雖然這些道理心里都明白，可還是覺得他們實在是太能拖了！真的很佩服他們的采購人員Nigsty和Daniel。 每次聯系時他們都讓你覺得是他們只跟你一個賣家在聯系，實際上他們卻同時跟好幾家在聯系，很高明，很神秘。

最近一次看到希望是4月底， Nigsty發來郵件說他們的技術團隊要過來考察，跟我們要了邀請函。我傻傻的認為跟我們要邀請函肯定是只來我們一家。我高高興興發過去，以為簽合同會十拿九穩。5月初的考察自己感覺還算好，在廠里看了一天，討論了很多技術問題，周末陪他們逛了逛，周一帶他們去客戶那里參觀，一天跑2個地方，回來都晚上7點多了，下了車一個勁的頭疼，他們也累了，沒陪他們吃飯。3天時間，安排的挺充實。他們似乎對我們也很滿意。在賓館問服務員他們什么時候來的，才知道到我們公司部之前他們應該已經去過另外一家公司了。

他們回國后，又是等待。一天，Nigsty發來郵件，是一份合同范本，讓我們好好讀讀，有意見提出來。呵呵，頓時又覺得來了希望，很是高興?？蛇@之后又是無望而漫長的等待！5月底她又發來郵件，把以前辛苦整的東西全部推翻，又重新要參數。這次我們很謹慎，按他們的格式做了參數，報了價格，寄過去之后，接下來又是漫長的等待！每次感覺要成的時候就沒有信了！6月份一天晚上正吃飯，接到Daniel的電話，他以一貫的不容商量的口氣，說了一大堆，他說他發了郵件，本想吃完飯再看，可人家又打來電話催，打開郵件，回復了，總算清凈了。這之后沒幾天，Daniel發來郵件讓我們去一趟。本來滿心歡喜，以為最后必是我們無疑，但是被老板一盆冷水潑來，又沒了信心。這一趟是去也要去，不去也得去的。辦理簽證因為有Daniel的幫助，還算順利。

一直擔心在11個半小時航程中怎么熬。好在實際只有10個小時，但因為是凌晨去坐飛機，還是感到很難受，睡又睡不好，坐著也不舒服。下飛機的時候腿都快不會走了，腰也疼的厲害。

早上到亞的斯亞貝巴的時候已經是當地時間六點半了，從云層中看，應該是晴空萬里，誰知下了飛機一看，烏云密布。雖然天不好，但很舒服，不冷不熱。因為目的地是Mekelle，到亞的斯亞貝巴后還要轉機。第一次去完全沒有經驗，又是入關，又是找第二航站樓。一路問著從三號航站樓到他們國內的航站樓時已經完完全全錯過了去Mekelle的飛機，只能改簽。在第三航站樓問的時候說是有個4點多的飛機，改簽時這個已經沒座位了。只好坐晚上6點多的一班，這意味著我們從早上六點半到要一直等到晚上6點，接近12個小時！ 給Daniel打電話，告訴他是晚上6點的飛機，讓他們去機場接我們。我漫無目的地在二號航站樓附近轉悠。心想Nigsty說的倒是挺好，說如果我們趕不上飛機他們會讓他們在亞的斯亞貝巴的同事過來幫我們。可是這時候居然沒有任何消息。心里正在埋怨Nigsty，電話響了，是個從來沒聯系過的人打來的，后來才知道是他們采購部的大經理A，他說給我發了短信，讓我聯系他們在Addis的同事。掛了電話，剛看短信的時候，一個人沖我們打招呼，問過之后知道這就是他們在首都辦事處的同事,心里頓時歡喜了。在車上問我們要不要去吃中國菜，答應著，他們就把我們送到一家賓館門前。他們表示Nigsty跟他們說了，這頓飯我們自己付錢，不請客。我心里責怪Nigsty，沒見過這么小氣的！他們的同事Awel和Yohannes來中國的時候我們可沒這么小氣！沒辦法，下了車，我們說好一個小時候來接我們。

先到銀行換錢，100美元換了1800多比爾，很有成就感，薄薄的一張，換了一大摞，錢包都快裝不下了。100比爾大約相當于人民幣30多塊錢。我們下車的那個地方酒店不少，2家四星級的，還有好幾家小點的。四星級的標價120美元一天，從外表看應該沒有我們這邊四星級的好，但是價格卻比我們的高。小點的也不便宜，100美元左右。他們向我們推薦的賓館里的中國餐館我們沒去。在街上隨意轉著。這是一條比較繁華的一條街，來來往往的不少白人。但是幾乎沒什么規劃，道路坑坑洼洼，因為是雨季經常下雨，洼地里還有不少積水。兩邊的建筑主要是賓館，一些建筑竣工后應該是寫字樓，總體給人的感覺比較亂，很無序。本來想逛逛商店，才進一家就被請出來了，說是要下班，一看時間10點多，沒見過這個點下班的。后來看當地人去也被禁止進入。街上很多小孩，穿的比較破爛，跟在我們身后要錢，只要給一個小孩錢，后面就會跟上來很多，所以最好不要開頭。找吃飯的地方的時候，我被領到一個寫字樓二樓，一家當地餐館。到了埃塞俄比亞自然要吃當地的食物，看菜單要了一份英吉拉。英吉拉是當地最受歡迎的食物，當地人每天都要吃的食物是面粉發酸了以后蒸成的餅。上來一嘗不是很合口味，不僅酸還辣，辣得厲害。不過當時的選擇還是正確的，感受了下這種食物，接下來的幾天再沒機會接觸。

吃完飯等了會，打電話給接我們的人，他們讓我們等20分鐘，為了禮貌我們到樓下等著，這一等就是1個多小時，期間還下雨了。吃飯的時候就注意餐館對面的一個建筑，雖然不大卻掛著某國國旗，外面還有持槍的警察把守。吃了飯去近處看，被警察攔住，仔細一看居然是科威特駐埃塞俄比亞大使館，怪不得把守森嚴。想來當年去北京的使館區，各國大使館都很集中，而且附近的環境很幽靜。可是這里所見的科威特大使館居然在這樣的地方，不禁乍舌。

雨漸漸下起來，還不見人來。電話響起來，又是A，很焦急不安的口氣問我們好不好，確定我們平安后說來接我們的人來了，一直沒找到我們。我們順著路很快找到了來時的車。去機場前帶我們繞首都逛了一圈，下著雨。街上跑的車10輛有7輛是日本的豐田，其次是大眾，還看到一輛起亞。亞的斯亞貝巴是個很小的城市，開車繞一周很快就走完了。很奇怪他們的路上都沒有紅綠燈，全憑自覺，呵呵，車少的緣故啊。看了前首相的居所，很大一片，挺氣派。還有一個在非洲比較有名的教堂。印象最深的是中國援建的通往非洲同盟的一條大路，很寬，很氣派，給人大都市的感覺，跟吃飯那里的感覺完全不同。

在市區轉了一圈，送我們到機場，時間還早就在機場等著。來來往往人不少，看到我們都打招呼，“China？”，可以看出非洲人民跟中國人關系很好，對中國人都很熱情友好。亞的斯亞貝巴國內候機樓很小。因為埃塞俄比亞境內只有一條鐵路線，所以飛機成為了他們比較常用的交通工具，應該跟咱這坐火車一樣的吧。我們乘坐的那趟Addis到Mekelle的航班上有3個小孩。

6點起飛，一個小時候終于到達我們的目的地，麥克雷，埃塞俄比亞的第三大城市，一座美麗的高原城市，海拔2000多米。由于是晚上，在飛機上看麥克雷相當漂亮，起伏的山坡上一片燈光，燈火輝煌。剛打開手機就接到Daniel的電話，已經在等我們了。找到Daniel，握手他還跟我們行了當地的禮節，握手并碰下右肩膀，Daniel這個動作讓我措手不及，沒反應過來。后來這幾天慢慢適應了。把我們送到賓館，Axum Hotel，一家設施很全的四星級賓館。

第二天和第三天都在工作，談論技術和價格，價格談的很艱難，他們大老板砍價非常狠。雙方僵持著。后來Yohannes他們幫我們說話，最終簽了合同。那天中午談完價格吃飯的時候快2點了，當時頭有點疼。下午回去繼續準備合同。晚上6點多簽了合同，Daniel突然拿出兩包禮物，讓我們當面拆開，是他們的傳統服飾。非要我們穿上，他們都過來拍照。除了衣服還有一雙夾腳的涼鞋，號小了。回去準備吃飯的時候Daniel打來電話，他跑去換鞋，本來買的是白色的，要換成39的，沒有白色的，只有黃色和藍色的，問我要哪個顏色的。呵呵，很細心的家伙，雖然平時我們吃飯的時候話最少的就是他。第三天又去他們那，Daniel很仔細的幫我改PI，又見識了一個嚴謹，聰明的他。

最后這兩天穿著他們傳統的服飾在街上逛，所有人都沖你打招呼，有人直接說：“China，I like your dress style，it is beautiful”。 有個小男孩直接跟我說：“China，I love you”。 他們的熱情讓我都不好意思了。他們那所有的公司星期六下午都不上班，往往會出去逛，碰到一群女學生拿著照相機跟我合影。她們都笑的很開心。感覺麥克雷的人比在亞的斯亞貝巴見到的好，街上沒有小孩跟著你要錢。遇到唯一一個要錢的是個老太太，給了她一塊錢才發現她拿的碗里全是一毛的錢。跟你打招呼的小孩，你拿起相機要給他們拍照時他們就害羞了。空氣很好，不下雨的時候每天都是藍天白云，在飛機上特別明顯。雖然太陽厲害，但是不熱，夏天最高氣溫31至32度，風是涼的。所有的賓館都沒有空調和電扇，根本用不著空調。Awel來的時候問我濟南是不是從來看不到藍天白云，我無言以對。最后一天在街上逛，有個人跟我閑聊，問我是不是中國人，是不是從北京來的，得到肯定回答后，第三句就是北京是不是看不到藍天?？纯?，我們都名聲在外了！

非洲人喜歡唱歌跳舞，走之前前一天晚上，Daniel和ouhannes帶我們去看當地舞蹈和歌曲，吃著手抓羊肉，喝著酒、唱歌、跳舞，很快樂，到高興處，誰都可以上去跳舞。最后連不善言辭的Daniel都上去了。感覺有點遺憾，我沒上去跳。第二天又帶我們去看制作咖啡的儀式，生的咖啡豆，先炒熟，再磨成粉，然后用水沖。Yohannes說他16歲的女兒每天吃完晚飯都要在家這樣做咖啡，每次用時1到1個半小時。他告訴我，他們是世界上唯一一個有自己的紀年方式和時間的國家，按他們的紀年方式今年好像才2005年，他們的時間比格林尼治時間要晚6個小時，很奇怪，這不會弄混了嗎。麥克雷機場的表都是當地時間，害得我問了好幾個人確認我們的飛機時間。跟Yohannes說很羨慕他們的生活，有信仰，有舞蹈、有歌、有咖啡，生活的簡單快樂。他們的傳統保持的很好，有自己的文化和語言，80多個民族每個民族都是如此。我們有什么呢，大部分人沒有信仰，丟失了自己的傳統。很多人為了房子和車子活很累，為了掙錢而不擇手段；孩子們從小就被逼著學這學那，失去了純真的笑臉；為了追求GDP，發展工業而丟掉了藍天白云。掙錢成了好多人活著的唯一目標。

在亞的斯亞貝巴二號航站樓看到好多背包客，是去埃塞各地旅游。我很羨慕他們，有勇氣說走就走！中國人幾乎是世界上活的最累，最壓抑的人群！埃塞俄比亞一個只有9000萬人卻很快樂的小國家。我突然很向往埃塞俄比亞的麥克雷，那一個簡單快樂的地方。Yohannes談到東非大裂谷、人類起源，現在的研究證明所有人類均起源于非洲。跟當地人聊天時說到的阿克蘇姆，一千多年歷史的古城，吸引很多白人旅行者的地方，也距離我們住的地方也只有15公里。我都還沒有好好感受。突然很不想離開這個地方！

這美麗的非洲，希望有機會再見！

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