紡織用品算是目前各電商平臺上比較成熟的品類，也是適合全年銷售并且保持不錯銷量的產品。但全球各個市場對于紡織用品其實是存在不同偏好的，針對即將到來的Q4旺季，賣家如何才能選出適銷對路的紡織類產品？不妨探究下各國消費者對于紡織產品的差異化需求。

全球各個市場對于紡織產品印花的不同喜好

“消費者總是愿意花更多的錢在他們的興趣愛好上，這時候掌握消費者的興趣偏好就顯得尤為重要，但是由于全球文化的差異，各國消費者對于不同圖案的偏好也不盡相同。”南通英速負責人吳震鑫介紹道。

澳洲市場：小馬圖案的紡織品在澳洲市場的銷量最為喜人。

中東市場：客戶非常喜歡的是抽象花卉，越絢爛的抽象花卉尤其是巴洛克風格的產品，在中東市場越為暢銷。

美國市場：美國的客戶比較偏好寫實派的圖案，例如狼和獅子之類的動物，賽車機車游艇風格以及帶火的骷髏頭，是美國市場的爆款產品。

日本市場：日本的客戶比較偏向小清新的印花圖案，和中國市場的風格相差無異，主要圍繞著和風，比如櫻花，錦鯉之類的風格，是比較受歡迎的。

歐洲市場：歐洲市場大體和美國市場差不多，基本上也是偏好動物類型的圖案，比較多是海洋動物。

據吳震鑫介紹,除了上述各國偏愛的特色花型圖案以外，目前“星空”、“獨角獸”這兩個是在全球范圍內都十分受歡迎的印花圖案。

“另外，社交網絡所掀起的熱潮也是不容忽視的，像前段時間在美國社交網絡上爆火的網絡詞——菠蘿，關于菠蘿的一切都暢銷起來了，但這些就是突然的一陣熱潮，一段時間后就會慢慢消逝，然后到了節假日，尤其大型節假日例如像圣誕節，相關圣誕的圖案也會興起，賣家在選品備貨的時候可以去蹭這些熱點。”吳震鑫講道。

此外，吳震鑫還表示，印花是廠家可以在最短時間內調整的元素，但是除了印花以外，像紡織品的尺寸版型，針對全球不同市場同樣存在差異，比如1米35的S碼尺寸的單人床版型，在澳洲十分暢銷，而在美國，大尺寸的雙人床版型會更受歡迎，諸如此類的細節也需要賣家去調研、反復的測品。

引以為傲的中“中國元素”出海受阻，有選擇的融合才是跨境企業出海良方

隨著中國綜合國力的提升，國人對中國文化的自信也不斷提高，但不得不注意的是，不少我們引以為傲，或是認為理所應當風靡世界的“中國元素”，其實并不被國際市場所接納。

吳震鑫告訴雨果網，“說實在話，在紡織印花方面，老外根本就不認可傳統東方審美，可能像熊貓這些動物元素在日本市場還好一些，但是在歐美市場，就完全不行，即使有少部分銷量，買的顧客也都是華僑。傳統中國元素以大紅色或者清淡為主，例如龍鳳和麒麟這些圖案在中國是瑞獸，但在國外其實是邪惡的代表，沒太多人特別喜歡，而像中國的水墨畫元素，我們原先也以為會很有市場，后來客戶真正去市場上銷售的時候才發現，其實根本就不好賣，這就是文化差異造成的審美差異化。 ”

跨境電商賣家無法通過中國元素獲得額外的收益，甚至某種程度上中國元素成為進入國際市場的阻礙時，“去中國元素”是否是跨境企業的一個正確選擇呢？對此，吳震鑫明確表示，中國元素和國際化并不是完全分割的，其實是可以相互融合的。

“中國元素本身是有豐富的文化底蘊的，在國際上也并不是毫無市場，比如迪士尼拍的《功夫熊貓》、《花木蘭》等電影，不僅在中國市場受歡迎，在全球市場都廣受好評，這也是告訴我們，如何以國際市場能接受的形式將中國元素呈現出來，才是值得深思的問題。”

吳震鑫認為，中國跨境電商賣家在把中國元素融入產品設計時，也要有選擇、有取舍。比如，一些較為喜慶的印花設計，像牡丹之類的大花卉，在國內市場也許較受歡迎，但同樣的產品拿到國外，可能海外消費者就會覺得比較俗氣、廉價。如果像融合了一些佛教文化，比如“禪”、“道”等印花設計，或者是卡通化一些中國元素在國外就會非常受歡迎，顯得很高端。所以，跨境企業在選擇將中國元素推向國際市場前，需要先做一些市場調研，斟酌一些中國傳統文化本身是否能被國外消費者接受和喜歡，才能真正做到銷售爆款。

（文/雨果網 章曉冰）