假日銷售旺季即將到來(lái)，各大賣家是如何為2019年的年終旺季做準(zhǔn)備的，并找出潛在危機(jī)呢？PracticalEcommerce對(duì)大約1700名年收入至少為500萬(wàn)美元的賣家進(jìn)行了調(diào)查，其中有218人進(jìn)行了回復(fù)。本文將對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行介紹。

問(wèn)題一：“2018年11月至12月，你在亞馬遜上的收入是多少？”

（調(diào)查結(jié)果：亞馬遜11月至2018年12月的收入。）

●100001美元或以上：60％

●50001至100000美元：5％

●10001美元至50000美元：10％

●10000美元或以下：25％

2018年假期增長(zhǎng)最快的類別是電子產(chǎn)品、玩具和游戲，以及服裝和配飾。

問(wèn)題二：“與2018年相比，你對(duì)2019年亞馬遜的年終購(gòu)物季有什么預(yù)期？”

（調(diào)查結(jié)果：對(duì)亞馬遜2019年年終購(gòu)物季的預(yù)期）

●增長(zhǎng)率超過(guò)20％：50％

●10％至19％的增長(zhǎng)率：15％

●沒(méi)有變化：30％

●跌幅超過(guò)10％：5％

亞馬遜的總收入每年增長(zhǎng)超過(guò)20%，超過(guò)50%的產(chǎn)品由第三方賣家負(fù)責(zé)。

品牌常常覺(jué)得在亞馬遜上無(wú)法盈利。解決之道在于正確理解消費(fèi)者，并對(duì)產(chǎn)品組合進(jìn)行恰當(dāng)?shù)耐其N。

例如，考慮一下售價(jià)低于10美元的產(chǎn)品?？紤]到運(yùn)輸成本，賣家通常無(wú)法在這個(gè)價(jià)格上獲利。因此，建議評(píng)估你所提供的產(chǎn)品。消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買捆綁產(chǎn)品，比如兩件或三件？如果是這樣的話，每件商品的銷售費(fèi)用就會(huì)大大降低，相對(duì)的運(yùn)輸成本也會(huì)降低。

問(wèn)題三：“如何評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品在亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？”

（調(diào)查結(jié)果：亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境評(píng)價(jià)）

●過(guò)度飽和：20％

●競(jìng)爭(zhēng)激烈：40％

●競(jìng)爭(zhēng)力：30％

●競(jìng)爭(zhēng)有限：10％

問(wèn)題四：“你的亞馬遜廣告銷售成本如何？”

（調(diào)查結(jié)果：亞馬遜廣告銷售成本）

●無(wú)廣告成本：30％

●不到10％：35％

●15％至20％：20％

●超過(guò)20％：15％

令人驚訝的是，許多品牌并不在亞馬遜上投放廣告。有效地使用亞馬遜的廣告是可能的，你可以仔細(xì)管理廣告并關(guān)注來(lái)自亞馬遜的報(bào)告。通過(guò)品牌分析（Brand Analytics），亞馬遜讓賣家能夠選擇正確的關(guān)鍵詞和目標(biāo)以優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面和廣告。

亞馬遜改進(jìn)后的廣告平臺(tái)提供了工具來(lái)改進(jìn)廣告的顯示位置和方式——包括廣告在亞馬遜外部的顯示位置。如果你打算在亞馬遜上銷售，也要在那里為你的產(chǎn)品做廣告。

問(wèn)題五：“你多久一次查看和優(yōu)化產(chǎn)品listing？”

（調(diào)查結(jié)果：賣家優(yōu)化listing的頻率）

●每周一次：35%

●每月一次：35%

●每季度一次：5%

●很少，幾乎沒(méi)有：25%

你的listing質(zhì)量將大大影響銷售。優(yōu)化listing不是一個(gè)一次性的過(guò)程。審查你的廣告報(bào)告將向你展示如何改進(jìn)你的listing，如包括正確的關(guān)鍵詞和目標(biāo)。這將有助于提高你的有機(jī)排名，幫助你獲得更有效的廣告，更多的銷售和利潤(rùn)。如果你不懂如何優(yōu)化listing，不知如何獲評(píng)讓自己的listing得到更多的曝光和轉(zhuǎn)化，可以【點(diǎn)擊進(jìn)入】亞馬遜專區(qū)版塊，免費(fèi)閱讀干貨帖子和學(xué)習(xí)教學(xué)視頻。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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