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2019-09-11 10:58
不管是做跨境電商還是做國內電商，選品都很重要。新店類目選擇，選品的原則有兩種：一、市場同質化高的產品，分析市場，市場未飽和和有足夠的利潤；二、市場同質化低的產品（嚴格意義上的新品），競爭不大，市場需求暫時未知的產品。三、參考平臺大數據，通過客戶成交情況下單指數來精準定位產品款式
組貨：在選好的產品基礎上，組貨，按照80%引流款+20%利潤款來進行店鋪產品結構構成。
關于上架節奏：前8天時間，每天8款引流款+2款利潤款，第9天后，每天4款引流款+1款利潤款，有實力的話，可以前期上到180款。
新店一定要不斷地開發和打造新品，總之直通車不要停，一直測款，一直打造爆款。
其實運營就一個公式：訪客數*轉化率*客單，哪里不行補哪里；選品是關鍵，正好可以利用直通車智能測款，彌補一下選品能力欠缺問題，后期引流和打排名只要利用好直通車，店鋪想做不起來都難。
對于速賣通賣家來說，店鋪每天的流量和銷量最能影響賣家的心情了，一看到流量下滑或者說訂單減少就很慌，不知道哪個細節沒設置好。事實上，賣家在遇到這些情況的時候不用太著急，仔細分析店鋪總能找出原因從而解決問題。
那么一般來說，店鋪銷量下滑的原因有哪些呢？
1、商品少、曝光低、瀏覽低；
2、商品多、曝光總量高但平均曝光低；
3、商品多，曝光總量和平均曝光都較高、瀏覽總量高但平均瀏覽量低；
那么，找到了原因之后如何“對癥下藥”呢？
01、商品數較少和曝光總量較低
1.這種時候就要發布產品，但賣家需要注意的是發布產品不是去重復鋪貨 ；
2.利用全店鋪打折，提高店鋪的曝光率；
3.優化商品標題和關鍵詞，提升商品排序；
02、瀏覽總量較低
1.利用折扣產品的價格優勢及明顯的折扣標志，及前端的一些營銷字符刺激顧客點擊訪問產品；
2.插入適量的關聯產品，制造深度流量；
3. 時刻關注并積極報名參加平臺活動；
03、平均瀏覽量較低
1.瀏覽量高，轉化率低對于這類產品可進行的詳細描述優化，并使用“限時限量折扣”工具打折；
2.重點優化商品標題和關鍵詞，提升商品排序，爭取更多曝光和瀏覽，再利用“限時限量折扣”和“全店鋪打折”刺激買家下單；
3.針對性優化詳描刺激轉化。
事實上，各位速賣通賣家在遇到任何店鋪問題的時候，都不要緊張，只要你們能夠運用正確的方法從店鋪數據中找出問題，分析問題，那么解決問題就很簡單了。（來源：公眾號 Jason觀跨境）
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