亞馬遜站內廣告有許多重要參量和統計數據，如點擊率（CTR）、每次點擊費用（CPC）、轉化率、ACoS等，相信這也是廣大亞馬遜賣家所想要關心和了解的，以便你能更好地優化你的PPC廣告。

Ad Badger（亞馬遜PPC管理服務）根據收集到的2019年Ad Badger用戶數據進行了深入分析。

雖然全球有超過500萬的亞馬遜賣家，但在美國，只有14萬賣家的銷售額超過了10萬美元。這意味“小賣”的數量要遠遠多于“大賣”，所以當你在查看“每日費用（成本）”和“每日銷售額”等數據時，隨著更多的賣家進入統計系統，可能會拉低總體的數值。

以下是典型的賣家每日統計數據：

（亞馬遜PPC統計數據圖：2019年5月VS2019年6月）

注意：所有這些月度指標很大程度上受到Ad Badger用戶數量的影響。隨著Ad Badger用戶基數的增加，小賣的數量要大大超過大賣，所以可能會影響到總體賣家的平均值。

1、平均點擊率（CTR）

點擊率（CTR）是指廣告獲得的總點擊次數/總展示次數的值。例如，如果你每展示100次，獲得點擊量為1，那么你的CTR則為1%

（圖：CTR計算公式）

亞馬遜賣家的平均CTR為0.36%，你可以將≧0.36%作為你的CTR目標。

如何提高你的CTR？

非常低的CTR意味著你的廣告沒能吸引亞馬遜買家的注意。這可能意味著你需要優化關鍵字定位，或者一些listing質量問題。可能會對你的點擊率產生負面影響的listing質量因素通常包括：

?主圖質量

?標題質量

?review數量

?review評級

?配送方式

?定價

平均CTR隨時間的變化情況。根據下圖顯示，過去18個月的平均點擊率一直在0.3%到0.4%之間徘徊。

2、平均每次點擊費用（CPC）

每次點擊費用（CPC）是指客戶點擊你的廣告時支付的金額。

亞馬遜PPC是一種競價廣告，因此你的最終支付價格僅需要比第二位出價者的價格高出一分錢。

例如，如果你出價3美元，而次高的出價為1美元，那么即使中標價為3美元，你的每次點擊費用也僅為1.01美元。

雖然出價最高的人最有可能獲勝，但較低的CPC意味著更高的投資回報率。根據統計數據顯示，如果你的CPC低于平均CPC的0.97美元，那么對你的廣告將是有利的。

競爭水平與CPC的關系

CPC主要依賴于幾個不同的因素，尤其是競爭水平。越激烈的競爭將導致更高的CPC，因為你正在與其他賣家競爭，以贏得更好的廣告展示位置。

以下是平均CPC隨時間變化的情況。雖然不如CTR穩定，但通常位于0.5美元到1美元的范圍內。

3、平均轉化率

轉化率是轉化為銷售額的廣告點擊次數所占的百分比。

（圖：轉化率公式=總轉化點擊次數/總點擊次數）

亞馬遜的平均轉化率為9.47%。如果你剛開始制作廣告并且不確定亞馬遜上的轉化率應該是什么樣的話，那么這是一個很好的衡量基準。

請注意：亞馬遜的平均電子商務轉化率為 1.33%。

此外，根據下圖，Ad Badger的賣家的轉化率通常在10%的范圍內。

（圖：Ad Badger賣家的平均每日轉化率）

影響轉化率的相關因素

雖然轉化率本身就是一個有用的統計數據，但將它的影響因素納入考慮范圍也很重要：

?較大的時間范圍和樣本量會提高轉化率的準確性

?激烈而高質量的競爭會降低轉化率，因為客戶有了更多的選擇

?付費流量帶來的轉化率高于自然流量

?利潤是王道。無論你的轉化率有多好，如果你沒有賺錢都是無效的轉化。請賣家務必檢查相關數據，以確保更高的轉化率能夠真正為你的業務帶來更多的利潤

提高轉化率的提示

如果你的轉化率明顯低于平均值，則表明你需要重點關注廣告和listing。

當特定關鍵字或字詞轉化率較低時，意味著它們可能與你的廣告不太相關，因此當客戶真正進到你的產品詳情頁時，最后并不會進行購買。

例如，對于銷售圣誕樹的賣家，你其中的一個關鍵字可能是“圣誕樹”。如果客戶搜索“圣誕樹支座”，則你的廣告可能會因為含有“圣誕樹”而出現，因為你的關鍵字太“泛”。

該廣告與客戶所關注的內容無關，因此他們很可能會在未購買的情況下離開當前listing，從而拉低你的轉化率。

如果你所有關鍵字或字詞的轉化率始終偏低，這可能意味著你需要對你的listing 存在的問題進行分析，包括：主圖、小圖、標題、商品編號、文案、review數量、review評級、feedback、配送方法、CTR、定價等。

4、平均廣告銷售成本（ACoS）

ACoS是你的總廣告支出/總銷售額的值。例如，如果你的ACoS為25%，那么你每獲得1美元的銷售額，你的廣告支出則為0.25美元。

如果你是PPC新手，該如何界定你的ACoS是否合適呢？數據顯示，亞馬遜賣家平均ACoS為34.42%。

如何計算目標ACoS？

了解你的廣告當前的ACoS以及確定你的目標ACoS非常重要。

了解目標ACoS對于正確的出價優化以及了解帳戶、廣告、廣告組、關鍵字、字詞和ASIN效果至關重要。

數據顯示平均ACoS通常在20%-40%的范圍內浮動。

5、每日平均展示次數

展示（有時也稱為視圖或廣告視圖）是指亞馬遜用戶能夠看到該廣告（無論廣告是否被點擊）。

根據數據顯示，每位Ad Badger用戶的平均每日展示次數為103990次。

如何增加每日展示次數？

如果你想增加廣告展示次數，可以借助提升自然流量和付費流量來完成。

Blue Wheel Media的亞馬遜銷售經理Daniel Tejada表示，對于新產品，建議賣家使用付費廣告來推動初期的90%的流量，少依賴自然流量。但隨著產品成熟，建議逐漸過渡到近90%的自然流量。

6、平均每日點擊次數

每日點擊次數是指廣告的每日總點擊次數。

亞馬遜的平均每日點擊次數約為374次。

展示次數與點擊次數息息相關。一旦你的產品獲得大量展示次數，你就可以優化主圖、標題以及其它listing信息，以說服買家點擊你的產品廣告。

平均每日點擊次數在幾個月內變化很大。建議賣家在做決策時，將展示次數和轉化次數一起納入考量。

7、平均每日轉化次數

當有人點擊你的廣告并購買該產品時，就會發生轉化。

不要將轉化次數與銷量混淆。如果1個轉化客戶購買10個單位商品，則僅一次轉化就能夠帶來10個單位的銷量。如果2個轉化客戶各購買5個單位商品，則2次轉化也能夠帶來10個單位的銷量。

亞馬遜廣告的平均轉化次數為每日35次。

8、平均每日支出（成本）

平均每日支出是指你每天投放廣告的開銷，它與帳戶、廣告、廣告組和關鍵字有關。

Ad Badger普通賣家平均PPC成本為381.48美元。賣家可以以此作為你的亞馬遜PPC每日預算的參考值。

你應該在廣告上花多少錢？

如果你是亞馬遜PPC的新手，并且要推出你的第一支廣告，可能對初始廣告預算有所困惑。

但廣告支出因各賣家而異。有些公司喜歡細分營銷預算，每月為PPC廣告設置一定數量的資金。有些公司習慣機動調整他們的廣告支出。建議你從自動贊助產品廣告開始，每日預算約為30美元，此預算加上有競爭力的出價，將有助于你為未來推出更好的廣告收集所需的數據。

成熟的賣家應更多地關注ACoS

成熟賣家的主要目標就是實現目標ACoS。如果你能夠實現持續盈利或收支平衡的ACoS，那么你的展示次數、點擊次數和銷售額也會變得更為理想。如果你的ACoS處于盈利狀態或收支平衡，請確保你的廣告支出不會超出預算。

9、PPC平均日收入（銷售額）

你的收入或銷售額是你收到的金額（包括折扣、減免扣除、退貨、退款）。從你的總收入中扣除成本，就可以得到你的凈收入。

Ad Badger的普通用戶的PPC日收入為1050.31美元。

日收入取決于多個因素，如展示次數、點擊次數、轉化次數、價格等。

（來源：先鋒出海）

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