如今市面上充斥著數(shù)百個(gè)購物平臺(tái)，選擇一個(gè)與你的商業(yè)目標(biāo)一致的平臺(tái)是相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性的。Etsy不同于其他許多平臺(tái)，因?yàn)樗菍ｉT為銷售手工制品和古董設(shè)計(jì)的垂直電商平臺(tái)。

如果你想知道Etsy是否適合你，本文將幫助你做出正確的判斷和決定。了解為什么賣家應(yīng)該在Etsy上銷售，這個(gè)平臺(tái)適合什么類型的賣家，以及如何開始銷售。

Etsy平臺(tái)簡(jiǎn)介

Etsy成立于2005年，專為想要銷售手工制品和復(fù)古物品的賣家服務(wù)。一經(jīng)上線，它很快就吸引了那些想要將自己的愛好貨幣化，或者想通過制造獨(dú)特的產(chǎn)品獲利的人，比如從事玩具、珠寶、服裝的賣家等等。現(xiàn)在它是市面上極受歡迎的平臺(tái)之一，擁有來自世界各地的3900多萬購物者和200多萬活躍賣家。

Etsy是一個(gè)匯集了尋找同類產(chǎn)品的消費(fèi)者和提供此類產(chǎn)品的賣家的地方。對(duì)于專注于手工制品并希望拓展業(yè)務(wù)的小型企業(yè)來說，這是一個(gè)很好的平臺(tái)資源。

與任何其他平臺(tái)一樣，Etsy可能是一個(gè)“掘金”的好渠道，也可能使賣家勞民傷財(cái)。這取決于許多因素。

以下是你應(yīng)該考慮是否入駐Etsy的主要原因：

●你不需要進(jìn)行巨額投資就能開始銷售；

●你可以快速嘗試一個(gè)想法，測(cè)試你產(chǎn)品的表現(xiàn)；

●你不想花時(shí)間去推廣你的自建站；

●你是一個(gè)資源有限的新手賣家；

●你不指望一開始就有很高的銷售量；

●你生產(chǎn)手工制品。

以下是Etsy不適合你的幾個(gè)原因：

●你希望能夠自定義商店的設(shè)計(jì)；

●你需要擁有一個(gè)自定義域名或已經(jīng)擁有的域名；

●你銷售的產(chǎn)品與Etsy的指導(dǎo)原則相矛盾；

●你想交叉銷售，這違反了Etsy的規(guī)則。

如果在閱讀了上面的信息后，你認(rèn)為Etsy應(yīng)該是你的銷售渠道之一，可繼續(xù)閱讀，學(xué)習(xí)如何建立你的商店并進(jìn)行第一次銷售。

如何在Etsy銷售？

在注冊(cè)過程中，Etsy就像任何其他平臺(tái)一樣：創(chuàng)建帳戶、注冊(cè)一個(gè)商店、添加產(chǎn)品，然后獲得第一次銷售。

以下將詳細(xì)描述這個(gè)過程，讓你的銷售無縫快捷。

1、命名商店

Etsy允許在同一個(gè)帳戶下注冊(cè)幾個(gè)商店，使你的商店名稱和帳戶名稱成為兩個(gè)不同的東西。由于Etsy要求所有商店的名稱都是唯一的，因此命名商店的過程可能會(huì)成為你的絆腳石。主要目標(biāo)是選擇一個(gè)描述性強(qiáng)、引人注目且易于記住的名字。如果你想使用的商店名稱已經(jīng)被占用，可以通過在商店名稱的末尾添加額外的單詞來避免這個(gè)問題，比如“store”、“boutique”等。

2、上架產(chǎn)品

Etsy不允許商店空置。因此你需要在你的商店注冊(cè)之前準(zhǔn)備好你的第一個(gè)產(chǎn)品和它的照片。

平臺(tái)規(guī)定標(biāo)題長度不少于140個(gè)字符，并需要選擇正確的產(chǎn)品類別和子類別。每個(gè)商店允許有10個(gè)定制產(chǎn)品區(qū)，你還可以選擇添加將客戶帶到商店和商品的標(biāo)簽。

產(chǎn)品描述是提高排名的另一個(gè)重要因素，你需要提前做好準(zhǔn)備。試著編寫一個(gè)易于閱讀、有趣的文案，并詳細(xì)描述你所銷售的產(chǎn)品。

在添加了第一個(gè)產(chǎn)品之后，你就可以在Etsy上銷售了。你可以輕松地創(chuàng)建更多的產(chǎn)品listing，并更改標(biāo)題、描述、標(biāo)簽等，使它們?cè)贓tsy搜索結(jié)果中具有更好的排名。下文以后會(huì)展開更詳細(xì)的說明。

Etsy的平臺(tái)銷售成本

對(duì)賣家來說，設(shè)定合適的價(jià)格很重要。你不可能在不了解收費(fèi)政策的情況下設(shè)定合理的價(jià)格。關(guān)于定價(jià)，Esty制定了較多的費(fèi)用和規(guī)則。

1、上架費(fèi)

每次你在平臺(tái)上架一種產(chǎn)品，Etsy都會(huì)向你收費(fèi)。你可以0.20美元的價(jià)格上架一件或批量商品。該listing的有效期為4個(gè)月，在此期間屆滿后，你沒有出售所有上架的產(chǎn)品，它將自動(dòng)續(xù)訂20美分。當(dāng)然，你也可以在商店設(shè)置中禁用此選項(xiàng)。

2、交易費(fèi)

除了為所有產(chǎn)品listing支付上架費(fèi)用之外，你還必須支付每一產(chǎn)品價(jià)格的5%的交易費(fèi)用，包括產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸成本和禮品包裝。

3、支付處理費(fèi)

Etsy的客戶可以用信用卡支付，你需要支付產(chǎn)品總價(jià)的3%，另外再付25美分。

4、PayPal處理費(fèi)

Etsy也接受PayPal支付。如果使用這個(gè)系統(tǒng)，將被收取整個(gè)交易費(fèi)用的2.9%。平臺(tái)還對(duì)每筆交易收取30美分的固定費(fèi)用。

雖然Etsy收費(fèi)乍一看很復(fù)雜，但其機(jī)制相當(dāng)簡(jiǎn)單。只要記住，你需要把所有可能的費(fèi)用和開支包括在你的產(chǎn)品價(jià)格中，以避免出現(xiàn)負(fù)利潤。

進(jìn)階技巧

就像其他平臺(tái)一樣，Etsy的競(jìng)爭(zhēng)力也是巨大的。你將與200多萬銷售商競(jìng)爭(zhēng)，他們可能提供與你們非常相似的產(chǎn)品。我們收集了一些有用的建議，將幫助你獲得更多的客戶。

1、SEO優(yōu)化

Etsy平臺(tái)具有復(fù)雜的搜索算法，這些算法強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵字的正確使用。SEO優(yōu)化應(yīng)該成為平臺(tái)銷售的一個(gè)組成部分。有專門的工具，如Erank，旨在幫助你找到有效關(guān)鍵字，將產(chǎn)品listing帶到搜索結(jié)果的頂部。

2、高質(zhì)量圖片

使用專業(yè)的圖片可以提高轉(zhuǎn)換。建議你聘請(qǐng)一位專業(yè)攝影師，因?yàn)樗麄冎廊绾卧诠饩€下更好地展示產(chǎn)品，或者你可以自己嘗試拍攝，利用角度和光線凸顯產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

3、專注于客戶體驗(yàn)

客戶體驗(yàn)是客戶決定購買與否的一個(gè)決定性因素。Etsy服務(wù)于數(shù)以百萬計(jì)的賣家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。你可以通過快速回答問題，隨時(shí)準(zhǔn)備提供任何額外的信息，并處理任何可能出現(xiàn)的問題，讓你的商店與眾不同。

4、社媒營銷

社交媒體推動(dòng)了許多在線商家的銷售，并幫助賣家接觸到更廣泛的受眾，Etsy也建議利用現(xiàn)代營銷技術(shù)的力量。例如，你可以在Facebook、Pinterest和Instagram上分享你的商品信息，幫助他們發(fā)現(xiàn)你的品牌和你銷售的產(chǎn)品。

此外，Etsy還提供了一些內(nèi)置廣告選項(xiàng)可供使用。

5、利用多渠道銷售

雖然專注于單一平臺(tái)沒有錯(cuò)，但是多渠道銷售可以幫助提升銷售，并把業(yè)務(wù)發(fā)展到一個(gè)新的高度。建議你使用多渠道銷售，建立自己的在線商店，并在亞馬遜和eBay等其他平臺(tái)銷售。為了避免跨多個(gè)平臺(tái)和商店的listing管理帶來的麻煩，你可以使用相關(guān)軟件工具協(xié)助完成這項(xiàng)任務(wù)。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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