如今，在亞馬遜上發布產品比以往任何時候都要艱難。有價值的搜索詞更具競爭力，這意味著你需要銷售更多的產品才能讓你的產品進入首頁。

然而，常用的獲取產品可見性的方法（如推出服務和大幅度折扣）正變得越來越沒有效果。更重要的是，亞馬遜開始嚴厲打擊這些產品推出方式，讓一些賣家擔心他們會因為高價值的贈品而被暫停業務。

如今，你需要新的方法對首頁產品進行排名。大賣家們正在建立launch list，

他們利用list推動新產品的目標流量，并提高銷售速度。

在本文中，你將了解launch list是如何幫助你的，以及如何構建launch list。

一、擁有launch list的好處

創建launch list需要花費一定的成本和精力。它不像注冊launch service那么快。但好處是顯而易見的，還可以為未來的產品發布和促銷活動做準備。

以下是launch list對你的業務有幫助的4個主要方面。

1、針對目標買家

促使人們選擇你的產品，往往是最難的部分。通常，你得花點錢來篩選那些想購買你產品的人。可無可預測的是，你并無法保證合適的買家能夠看到你的產品。更糟糕的是，這些服務可能成為其他賣家的狩獵場，他們以便宜的價格搶奪產品，然后在自己的listing上出售。

擁有買家名單意味著你已經在篩選可能感興趣的買家，并且可能已經找到了感興趣的買家。

2、發送營銷信息的成本更低

營銷人員通常可以通過電子郵件和短信，獲得驚人的投資回報率。據報告顯示，電子郵件的投資回報率（ROI）尤其高，每花費1美元就能產生44美元的回報。

這是因為在Facebook Messenger上發送電子郵件或短信的成本非常低。事實上，ROI不高的原因是獲取買家的電子郵件或其他聯系方式所涉及的成本。

如果你擁有買家名單，那么你給他們發送宣傳材料的成本就會很低。即使你的電子郵件轉換效果不是很好，也會獲得比付費廣告或其他渠道更高的投資回報率。

3、更容易獲得評論

銷售并不是你從launch list得到的唯一好處，評論也是一大好處。

大多數亞馬遜賣家為了獲得合法的產品評論而絞盡腦汁，特別是對于新產品來說，沒有評論就沒有銷售，沒有銷售就沒有評論。

如果你在launch list上推出產品，那么你可以再次使用該list向買家詢問評論。與亞馬遜的消息傳遞系統相比，更個性化的溝通渠道會為你帶來更多的評論。這有助于推出你的產品，并提供轉換所需的社交證明。

4、通過相似的受眾，進一步增加受眾

你還可以通過list構建更大的list，越大越好，包含1000個目標買家的list會比包含100個目標買家的list帶來更好的效果。

Facebook廣告有一個很棒的功能，叫做“相似受眾”。將你的list作為自定義受眾群體上傳后，你可以使用Facebook的定位工具向相似的受眾發送廣告。

你可以投放廣告系列，獲取相似受眾的聯系方式，然后豐富你的聯系人list。

二、如何建立你的list？

下文是你可以用于構建自己目標客戶list的2個方法。

1、使用過去的買家

在做任何事情之前，先考慮一下你現有的客戶list。

如果你已經做了一段時間的銷售工作，那么你已經有了一些可用的客戶詳細信息。你可能沒有詳細的信息，比如電子郵件地址，但還是有足夠的信息讓你使用。

通過已完成的發貨報告導出客戶數據，你可以在Facebook中創建買家的自定義受眾。然后，你可以創建相似的受眾并投放廣告，以便從具有相似興趣的購物者中構建list。

2、激勵買家加入

激勵的方式是使用一次性促銷代碼，買家需要通過提供電子郵件或訂閱Messenger獲取他們的代碼。

折扣代碼是一個有吸引力的激勵。此外，當你的買家轉到亞馬遜網站時，折扣代碼可以幫助你實現更多轉換。

三、使用Launch List進行產品發布和促銷

除了使用list構建更大的list外，你還可以將其用于營銷。

這里有3個方法可以讓你的list發揮作用。

1、推出新產品

亞馬遜產品發布可以成就你，也可以毀掉你。產品發布做得好，你可以坐著“快車”出現在首頁；如果做得不好，你的產品可能會卡在第9000頁上，沒人會找到它。

使用list可以在產品推出后為你的產品吸引優質買家，從而有更多的機會進入第一頁。此外，你可以使用2步URL確保你獲得的銷售額適用于能為你獲利的關鍵詞。

2、重新發布

發布并不僅僅是針對新產品。也許是產品的質量問題導致了很多不好的評價，也許是在list或關鍵詞策略上犯了一些錯誤，導致你的排名下降。或者是你想要嘗試提升排名，以獲得更高的搜索量。

無論哪種方式，你都可以通過list重新發布，讓一切重新開始。如果你的產品是某種消耗品，這是特別值得的，你的買家可能會再次購買。

3、促銷

像黑色星期五、Prime Day和圣誕節這樣的節假日是促進買家購買的好時機，也會為你帶來更多的銷售。有些賣家每個月都有促銷活動，以持續推動銷售。

銷售速度的提升有助于你的排名。快速消耗的庫存還能幫你節省存儲費用，并為你提供更多的現金流繼續投資于你的業務。

綜上所述

產品發布是一件很難做得好的事情，但是如果你做好了，你會得到很好的收益。一個好的產品發布可以讓你處于有機銷售的有利位置，并且積累有用的實踐經驗，

用于以后的新產品發布。

與其依賴外部的發布服務，不如嘗試自行構建list。這需要付出一定的努力，但假以時日，你就會擁有很多熱情的、有針對性的買家，并比競爭對手擁有更大的優勢。

（來源：跨境電商BB機）

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