我曾寫(xiě)過(guò)了亞馬遜頁(yè)面的變化，讓站內(nèi)CPC廣告權(quán)重加重了，現(xiàn)在我們來(lái)淺談，你做的站內(nèi)CPC廣告，亞馬遜早已過(guò)了自然流量的時(shí)代，當(dāng)年的自然流量的紅利時(shí)，你只要上架產(chǎn)品，訂單就哇哇哇的來(lái)了，都不用發(fā)貨，打廣告。但是，現(xiàn)在可以嗎？NO，亞馬遜每個(gè)季度的盈利財(cái)報(bào)就知道，亞馬遜也是要吃飯的。所以，我們要做好產(chǎn)品，就要主動(dòng)出擊，站內(nèi)CPC廣告就必不可少。

隨著跨境電商的火爆，招商經(jīng)理的努力，各個(gè)站點(diǎn)的賣(mài)家越來(lái)越多，加上刷單，各種黑科技齊齊上陣，站內(nèi)廣告的競(jìng)價(jià)飆升，成本越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化率越來(lái)越差，很多時(shí)候，如過(guò)沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有目標(biāo)，簡(jiǎn)直是暴殄天物，白燒了錢(qián)。

亞馬遜的站內(nèi)廣告固然重要，所以我們的錢(qián)要花在刀刃上，產(chǎn)品上線，listing優(yōu)化到極致，關(guān)鍵詞設(shè)置到天衣無(wú)縫，F(xiàn)BA庫(kù)存到位，開(kāi)始第一步就是創(chuàng)建廣告。如何創(chuàng)建？

1，先開(kāi)自動(dòng)廣告先跑幾天，為什么先開(kāi)自動(dòng)廣告呢，因?yàn)椋诋a(chǎn)品上線推出去的開(kāi)始，你的listing和產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞都還沒(méi)有權(quán)重，如果這是同時(shí)開(kāi)動(dòng)廣告，就相當(dāng)燒錢(qián)不討好。錢(qián)燒了，而且你的用詞也會(huì)很盲目，如此一來(lái)，更白燒了錢(qián)，關(guān)鍵詞也亂。所以，先開(kāi)自動(dòng)廣告跑幾天，通過(guò)不斷測(cè)試調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)和每日限額，查看廣告的位置和在類目的位置，觀察廣告轉(zhuǎn)化率，這時(shí)候，最容易，測(cè)試出自己的產(chǎn)品價(jià)格是否合適，listing是否優(yōu)化得好，產(chǎn)品是否是熱銷(xiāo)的。因?yàn)樽詣?dòng)廣告的覆蓋面是最廣的，他在類目搜索，關(guān)鍵詞搜索，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面都有可能展示。

在跑自動(dòng)廣告的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)查看廣告的數(shù)據(jù)報(bào)表，這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索入口有一大半是ASIN碼，這個(gè)和自動(dòng)廣告的展示原理有關(guān)系。自動(dòng)廣告在設(shè)置的時(shí)候，并不需要賣(mài)家添加任何的關(guān)建詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的listing自動(dòng)識(shí)別投放廣告。這些ASIN碼就是與你listing相關(guān)性最強(qiáng)的產(chǎn)品。對(duì)于高曝光，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化率的asin,要搜索該asin，將自己的listing和對(duì)方的listing做對(duì)比，思考自己的listing的優(yōu)點(diǎn)并維持好這個(gè)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化（無(wú)轉(zhuǎn)化的）asin,我們也要查看這個(gè)listing，看看這個(gè)產(chǎn)品跟我們產(chǎn)品是否相符。如果不符合，要思考是不是自己的listing使用了很不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞導(dǎo)致成的，要把該關(guān)鍵詞找出來(lái)刪掉，如果相符，要思考，我們的listing沒(méi)有成交的原因在哪里，我們應(yīng)該怎么優(yōu)化，然后，做出比別人listing更出色的listing出來(lái)。

2，自動(dòng)廣告跑一周后，自動(dòng)廣告權(quán)重開(kāi)始穩(wěn)定，產(chǎn)品表現(xiàn)很良好，我們通過(guò)查看自動(dòng)廣告的報(bào)告，查看曝光和點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率更好的關(guān)鍵詞。把這些關(guān)鍵詞原詞和擴(kuò)展詞使用在手動(dòng)廣告去，這些詞本身隨著自動(dòng)廣告和產(chǎn)品權(quán)重上升，就已經(jīng)有權(quán)重了，通過(guò)手動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)推廣，讓這個(gè)產(chǎn)品以及這個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重加重，更快速和更針對(duì)性推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)品和關(guān)鍵詞。因?yàn)槭謩?dòng)廣告更具有針對(duì)性，通?；貓?bào)也很高，如果這時(shí)候，我們的產(chǎn)品都使用這兩種廣告模式，使你的產(chǎn)品流量最大化。

在做手動(dòng)廣告的時(shí)候，如果你的類目很大，或者關(guān)鍵詞很多，可以在手動(dòng)廣告群組下面設(shè)置3個(gè)廣告，一個(gè)是Broad廣告使用的關(guān)鍵詞的廣泛匹配方式，一個(gè)是Phrase廣告使用的關(guān)鍵詞的詞組匹配方式，一個(gè)是Exact廣告使用的是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配方式。如果類目不大，關(guān)鍵詞不多，則就在一個(gè)手動(dòng)廣告那里設(shè)置廣泛關(guān)鍵詞、詞組關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞即可。

關(guān)鍵詞廣泛匹配可以獲得更大的流量和曝光，跟自動(dòng)廣告一樣，可能帶來(lái)更多的潛在用戶，而詞組和精準(zhǔn)匹配，會(huì)把流量更限制到更精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾，具有更高的轉(zhuǎn)化率，所以在做手動(dòng)廣告，應(yīng)該結(jié)合自己的產(chǎn)品，把這三種方式結(jié)合使用。

做廣告就是花錢(qián)，所以每天查看廣告表現(xiàn)和關(guān)鍵詞廣告位置，調(diào)整廣告，同時(shí)定時(shí)查看研究自己的廣告報(bào)告，讓自己的廣告更優(yōu)化。（來(lái)源：跨境原始人）

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