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2019-09-06 17:42
亞馬遜旺季已經(jīng)到了，但很多亞馬遜賣家總覺得亞馬遜推廣運(yùn)營出單很難。百聚匯Davie總結(jié)了亞馬遜賣家覺得亞馬遜難做的原因無非就是以下幾點(diǎn)：
1、亞馬遜Listing選品的時候沒有結(jié)合自己的實(shí)際情況來做，比如，新手賣家選了競爭非常激烈的產(chǎn)品來做，而新手在精細(xì)化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致很多推廣運(yùn)營要求很高；
2、亞馬遜賣家沒有正確的Listing優(yōu)化推廣意識，主觀判斷自己的關(guān)鍵詞選對了，Listing圖片用心設(shè)計(jì)就以為是做好了；
3、亞馬遜Listing運(yùn)營思路斷層，邊做邊解決問題，在評論Reviews和出單的事情走了太多的彎路；
4、對于亞馬遜后臺廣告系統(tǒng)更新的功能不會用，廣告不會優(yōu)化，只會簡單開啟暫停跑自動廣告。
對于亞馬遜運(yùn)營，如果你還在用過時的思路，過時的方法技巧來做，亞馬遜運(yùn)營會越做越難！百聚匯Davie看了這么多亞馬遜新老賣家的賬號數(shù)據(jù)，看到一些運(yùn)營一兩年有品牌備案老賣家的賬號出單情況，還比不上一些開店不到半年的新手亞馬遜賣家店鋪的銷量！所以說，亞馬遜運(yùn)營，誰跟得上新方法新技巧，無論你是新賣家，還是老賣家，都會覺得亞馬遜運(yùn)營沒有那么難！
亞馬遜運(yùn)營的新技巧，百聚匯Davie可以跟大家講10天不重復(fù)的內(nèi)容！不同的賣家、不同的品類、不同亞馬遜賬號歷史情況，做法都不一樣！今天，百聚匯Davie跟大家聊聊最關(guān)心的亞馬遜廣告ACOS值如何降低的實(shí)操技巧。
這是一個“結(jié)婚禮物包裝袋”的產(chǎn)品，廣告投放了一段時間，百聚匯Davie昨天進(jìn)入亞馬遜金寶貝賣家后臺查看其歷史廣告數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其廣告ACOS值高達(dá)92.78% 。
這是一個巨虧的廣告結(jié)果！既然虧損已經(jīng)發(fā)生，Davie可以做的就是根據(jù)其歷史投放的數(shù)據(jù)，對其廣告賬號進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
首先，Davie把該廣告組沒有曝光的關(guān)鍵詞用篩選的功能找到，然后，對這些詞進(jìn)行暫停！關(guān)鍵詞太多，戰(zhàn)線太長，影響點(diǎn)擊率和廣告組重點(diǎn)詞曝光！
篩選出來后，勾選全選，批量暫停這些詞！這些都是高效率處理優(yōu)化的操作！
按照以上的步驟，可以重復(fù)操作對不符合現(xiàn)階段推廣目標(biāo)且數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞都可以處理！
處理了這些關(guān)鍵詞之后，接著就要找重點(diǎn)影響亞馬遜廣告點(diǎn)擊率和ACOS指標(biāo)的關(guān)鍵詞！這些詞比上面操作的詞殺傷力更大！
上圖百聚匯Davie標(biāo)紅的關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)中，學(xué)員們可以看到，都是點(diǎn)擊率差，浪費(fèi)廣告費(fèi)，不出單的關(guān)鍵詞，這種浪費(fèi)，直接影響本廣告組整體點(diǎn)擊率和ACOS值的，由于其曝光量已經(jīng)達(dá)到一定值，所以Davie就直接暫停，把有限的廣告費(fèi)預(yù)算留給能出單，數(shù)據(jù)指標(biāo)好的關(guān)鍵詞！
經(jīng)過幾輪優(yōu)化，最終根據(jù)亞馬遜廣告歷史廣告投放數(shù)據(jù)優(yōu)化的結(jié)果如下：
這個圖里面的廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以為該廣告組后期廣告投放效果做一個參考！假如我們一開始按照最終結(jié)果來投放，那么，我們就有可能把ACOS值從92.78% 降到51.67% ！如果你還想繼續(xù)降A(chǔ)COS值，還可以繼續(xù)優(yōu)化！但由于這個廣告組還承擔(dān)著激活亞馬遜Listing免費(fèi)流量訂單，所以，我們在第一期廣告優(yōu)化的時候不要著急把廣告空間做得太小！留一些空間快速激活亞馬遜免費(fèi)流量才算廣告初期重要的任務(wù)！
以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！
