亞馬遜優(yōu)惠券（Coupon）是賣家可以為想要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的、可一次性使用的小折扣活動(dòng)。當(dāng)你對(duì)產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)，產(chǎn)品就會(huì)有一個(gè)綠色的小徽章，表明你在為潛在客戶省錢。這些徽章標(biāo)志著優(yōu)惠的交易，從而吸引買家以增加你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

使用優(yōu)惠券作為你的PPC活動(dòng)的一部分，對(duì)部分賣家而言仍然是一個(gè)全新的戰(zhàn)略，所以本文將詳細(xì)分析你需要知道的注意事項(xiàng)：

1、亞馬遜優(yōu)惠券的好處

現(xiàn)在你或許還可能會(huì)對(duì)優(yōu)惠券有點(diǎn)懷疑——“我真的可以通過(guò)優(yōu)惠券讓銷售額猛增嗎？”答案是肯定的。

日前，Buyer Box和Valence Services的首席技術(shù)官Scott Needham回答了這個(gè)問(wèn)題。

“對(duì)于所有舊庫(kù)存，我們把所有SKU都設(shè)置了優(yōu)惠券。猜猜發(fā)生了什么？銷售翻了一倍。”

那么，為什么這些優(yōu)惠券會(huì)讓Scott的銷量猛增呢？事實(shí)證明，消費(fèi)者就是無(wú)法抗拒優(yōu)惠券。

當(dāng)買家看到你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以同樣的價(jià)格出現(xiàn)在同一頁(yè)面時(shí)，額外提供5-25%的折扣可以讓你贏得他們的點(diǎn)擊。

人們喜歡得到便宜的感覺(jué)，所以通過(guò)給他的每一件產(chǎn)品提供優(yōu)惠券，Scott正是利用了這種消費(fèi)心理贏得買家訂單。

2、實(shí)際優(yōu)惠券價(jià)格是否會(huì)產(chǎn)生偏差？

你可能認(rèn)為，提供25%的折扣可能比5%的優(yōu)惠券帶來(lái)更大的好處，但事實(shí)可能并非如此。不管折扣是大是小，優(yōu)惠券似乎都能將轉(zhuǎn)化率提高5-10%。

你提供的實(shí)際價(jià)格可能沒(méi)有提供優(yōu)惠本身那么重要。然而，這并不一定意味著每次只可以使用最低優(yōu)惠。

建議你嘗試不同程度的折扣，并跟蹤哪些折扣的表現(xiàn)情況更好。通過(guò)這種方式，你可以掌握合適的折扣價(jià)格，以此提高轉(zhuǎn)換和收益。

3、如何在賣家中心設(shè)置優(yōu)惠券？

設(shè)置優(yōu)惠券是一件輕而易舉的事情，所以當(dāng)你讀完本文時(shí)，不妨嘗試一下。

步驟一：進(jìn)入賣家中心，點(diǎn)擊“Advertising”并在菜單中選擇“Coupons”；

步驟二：點(diǎn)擊“Create your First Coupon（創(chuàng)建你的第一個(gè)優(yōu)惠券）”并選擇想要設(shè)置優(yōu)惠券的ASIN；

步驟三：設(shè)置百分比折扣和優(yōu)惠金額，百分比折扣必須在5-80%之間；

步驟四：設(shè)定優(yōu)惠券的最大預(yù)算。每次你出售一件商品，這個(gè)最高預(yù)算將從優(yōu)惠券金額和0.60美元的優(yōu)惠券推薦費(fèi)中扣除。一旦你的最大預(yù)算達(dá)到0，優(yōu)惠券將自動(dòng)失效；

步驟五：最后，設(shè)置優(yōu)惠券持續(xù)時(shí)間，可以1天到3個(gè)月不等。

這樣就完成了！是不是很簡(jiǎn)單呢？

現(xiàn)在你已經(jīng)掌握如何設(shè)置優(yōu)惠券了。下一步就是弄清楚要把優(yōu)惠券用在哪些產(chǎn)品上。

4、哪些產(chǎn)品適合設(shè)置優(yōu)惠券？

歸根結(jié)底，你的庫(kù)存是由熱銷和表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品組成的。那么，你是給熱銷產(chǎn)品設(shè)置優(yōu)惠券，把它們的轉(zhuǎn)化率從15%提高到20%，還是用它們來(lái)推動(dòng)滯銷產(chǎn)品的銷量呢？

幸運(yùn)的是，你可以在你的熱銷產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品和介于兩者之間的商品上使用亞馬遜優(yōu)惠券。

除了提供優(yōu)惠券給你帶來(lái)的利潤(rùn)損失，你不會(huì)因?yàn)楸Ａ羲挟a(chǎn)品的優(yōu)惠券而損失任何東西。

你不能低估優(yōu)惠券給買家的體驗(yàn)所帶來(lái)的價(jià)值。與傳統(tǒng)購(gòu)物不同的是，買家不會(huì)每個(gè)月都來(lái)查看是否有優(yōu)惠券。

而當(dāng)他們來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)，無(wú)論你的產(chǎn)品是熱銷還是滯銷，只要你有一個(gè)小小的綠色優(yōu)惠券徽章，并提供額外的優(yōu)惠，就會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生巨大的吸引力。

相信在這一點(diǎn)上，優(yōu)惠券是一個(gè)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的簡(jiǎn)單方式，但有一些陷阱要注意。

5、常見(jiàn)誤解

常見(jiàn)的誤解之一是選擇百分比折扣或優(yōu)惠金額。百分比折扣并沒(méi)有什么問(wèn)題，但數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)惠金額提高了更多的轉(zhuǎn)化率。

仔細(xì)想想，這是有道理的。例如，給一件48美元的商品打15%的折扣在理論上看起來(lái)不錯(cuò)，但實(shí)際的優(yōu)惠是多少呢？當(dāng)消費(fèi)者考慮是否應(yīng)該購(gòu)買的時(shí)候，他們其實(shí)并不喜歡做這種計(jì)算。

相比之下，簡(jiǎn)單地說(shuō)明7美元的優(yōu)惠金額會(huì)簡(jiǎn)單得多，而且可以為每個(gè)人省去計(jì)算折扣百分比的麻煩。

6、優(yōu)惠劵的關(guān)鍵要點(diǎn)

當(dāng)你繼續(xù)運(yùn)行Sponsored Product 廣告或Sponsored Brand廣告等來(lái)建立PPC時(shí)，建議你在優(yōu)惠券中找到簡(jiǎn)單直接的附加價(jià)值。如果你已準(zhǔn)備好開(kāi)始提高轉(zhuǎn)換率，現(xiàn)在就前往賣家中心并開(kāi)始設(shè)置優(yōu)惠券吧！

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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