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2019-09-05 16:24
貿(mào)易戰(zhàn)的不斷拉鋸，加之國際市場需求下降、訂單減少以及勞動(dòng)力、原材料、稅費(fèi)成本上漲，當(dāng)前不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的處境可以說是舉步維艱，而轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商成為了不少傳統(tǒng)外貿(mào)工廠時(shí)下的選擇。
南通金康弘紡織用品有限公司看準(zhǔn)了這一波趨勢(shì)，在2018年成立子公司——南通英速電子商務(wù)有限公司，專門負(fù)責(zé)為跨境電商進(jìn)行數(shù)碼印花的供貨，在短短一年的時(shí)間內(nèi)，取得了喜人的銷售量，而這一成功轉(zhuǎn)型，與嚴(yán)密的市場分析和自身過硬的生產(chǎn)創(chuàng)造能力是分不開的。
傳統(tǒng)外貿(mào)賬期漫長，訂單碎片化，電商交易有效緩解壓力
談及涉足跨境電商，南通英速負(fù)責(zé)人吳震鑫告訴雨果網(wǎng)，跨境電商賣家的快速回款是其轉(zhuǎn)型的最重要的因素——像傳統(tǒng)外貿(mào)的那些大額訂單客戶，由于訂單金額數(shù)量巨大，通常會(huì)采取先拖欠貨款的方式，驗(yàn)貨后再交付貨款，賬期通常會(huì)拉的很長，甚至有些貨發(fā)到海外后，客戶突然就不要了，風(fēng)險(xiǎn)也很大。而跨境電商的賣家，回款速度非?？?，通常都是現(xiàn)結(jié)，這也是他們非?？粗氐?。
“很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，外面常年欠幾千萬是很正常的，你欠我我欠他，我收不回來，也沒辦法給你，資金周轉(zhuǎn)起來也比較困難，而針對(duì)跨境電商賣家，除非做的規(guī)模大一點(diǎn)、訂貨金額較高的賣家，我們可以適當(dāng)?shù)慕o其提供一定的賬期。其他比較小的跨境電商的賣家，比如一個(gè)月可能做個(gè)一兩萬規(guī)模的賣家，就完全不存在賬期這個(gè)事情。所以，與跨境電商賣家合作，可以很大程度上緩解我們的資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)?！眳钦瘀窝a(bǔ)充道。
除此之外，人工、材料和環(huán)保等成本都在上升，原有的模式下生存壓力加劇，這也是一個(gè)讓很多傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的重要因素。
吳震鑫告訴雨果網(wǎng)，由于現(xiàn)階段全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不明朗和人民幣匯率的不確定性，大型采購商主體數(shù)量在不斷的減少，大額訂單消減，中小訂單占的比重越來越大，受貿(mào)易戰(zhàn)的不確定因素影響，就連大額的長期采購項(xiàng)目，也被分割為中小額的短期采購。傳統(tǒng)外貿(mào)正日漸從“集裝箱”式的大額交易轉(zhuǎn)為“小訂單”出口。
“傳統(tǒng)外貿(mào)公司在管理這些少批量訂單時(shí)，涉及到的結(jié)匯、退稅、物流人工成本高，操作也很麻煩，因而小訂單在傳統(tǒng)外貿(mào)服務(wù)中備受忽視。相比之下，同樣是碎片化、小訂單的跨境電商模式，優(yōu)勢(shì)就更加凸顯。”吳震鑫道出轉(zhuǎn)型跨境電商的另一個(gè)主要原因。
跨境電商供貨工廠的期望：與中小型賣家共同成長
吳震鑫談到，不少跨境賣家總會(huì)擔(dān)心因?yàn)槟秘浟坎粔颍也坏胶线m的供貨工廠，拿貨太多又發(fā)生滯銷的問題。
“傳統(tǒng)外貿(mào)工廠肯定是更希望大批量供貨，但是對(duì)于跨境電商賣家來說，更希望少量的拿貨，很多跨境賣家都是問一套兩套能不能做，因?yàn)榭缇畴娚套詈ε碌木褪鞘酆髥栴}。所以在這種情況下，現(xiàn)在工廠也愿意去配合這種少量拿貨模式，并且可以為了銷量去做讓利，薄利多銷?！?
吳震鑫補(bǔ)充講道；“供貨和零售的觀念完全不同，零售可以做一次性買賣，但是供貨商更希望的是長久合作，賣家先訂幾套試水，發(fā)現(xiàn)銷量可以，自然會(huì)增加訂貨量，其實(shí)大部分供貨工廠是很愿意和中小型賣家共同成長的，賣家生意做大了，供貨商的利潤也會(huì)高起來，這樣才能最終達(dá)到合作共贏的結(jié)果?！?
除此之外，吳震鑫表示，從實(shí)踐的結(jié)果來說，工廠從傳統(tǒng)外貿(mào)的供貨模式轉(zhuǎn)為跨境電商的供貨模式也是沒有問題的，只是需要一定的磨合時(shí)間。而現(xiàn)在擺在轉(zhuǎn)型工廠面前最大的挑戰(zhàn)，實(shí)際上還是來自原來那些同行的工廠。
“包括我們?cè)趦?nèi)，這兩年越來越多的傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型拓展了跨境電商的渠道，這對(duì)整個(gè)行業(yè)是好事，對(duì)跨境電商賣家而言亦是好事，但這些轉(zhuǎn)型的工廠之間的競爭也從原來的傳統(tǒng)渠道，延伸到了跨境渠道。新一輪的競爭又悄無聲息的掀起。所以工廠的轉(zhuǎn)型不要只停留在渠道的拓展，包括思維的轉(zhuǎn)變、品牌內(nèi)功的修煉都要同步進(jìn)行，不然還會(huì)陷入惡性競爭的循環(huán)當(dāng)中。”吳震鑫講道。
（文/雨果網(wǎng) 章曉冰）
