產(chǎn)品上首頁能帶來大量銷量，刷單抓得嚴(yán)，不刷單又如何讓新品上首頁呢？那今天小編就帶各位一探究竟。

Amazon里搜索是客戶用來定位產(chǎn)品的主要方式，客戶輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你所輸入的搜索詞匹配相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

在客戶輸入關(guān)鍵詞搜索之前，亞馬遜一直在分析數(shù)據(jù)，觀察過去的流量模式，并把每一類目下的每個(gè)產(chǎn)品的描述都編入索引中，剩下的就是等魚兒跳進(jìn)網(wǎng)里。

價(jià)格，庫存，選擇性，銷售歷史等因素決定你的產(chǎn)品是否出現(xiàn)在客戶的搜索結(jié)果頁面。

一般情況下，一個(gè)關(guān)鍵詞下出單最多的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位。隨著產(chǎn)品的銷量增加，產(chǎn)品的排名位置也會(huì)排得更前。

影響亞馬遜產(chǎn)品排名的因素有哪些？

亞馬遜在給產(chǎn)品排名時(shí)主要分析以下主要的兩個(gè)因素：

一、績效指標(biāo)（轉(zhuǎn)化率等）

二、關(guān)鍵詞與相關(guān)度

績效因素、轉(zhuǎn)化率、銷量是亞馬遜SEO的最重要因素，而你的績效和轉(zhuǎn)化率也影響著你的銷量。我們拿到的銷量越多，我們的產(chǎn)品排名就會(huì)越來越高。同樣地，產(chǎn)品排名越來越高，我們獲得的銷量就越多，這是相互促進(jìn)的過程。

如果你的銷量達(dá)不到首頁排名的標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜是不會(huì)讓你的產(chǎn)品排上首頁的。

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的因素有哪些？

1.價(jià)格

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，我們調(diào)低價(jià)格確實(shí)可以贏得更多的訂單和更高的轉(zhuǎn)化率。但這不是一個(gè)可行的長期戰(zhàn)略，因?yàn)閮H僅在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)將導(dǎo)致賣家間的定價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)，利潤空間不斷壓縮，你還要做廣告嗎？

不建議盲目定高價(jià)，除非你的產(chǎn)品確實(shí)比同類在線產(chǎn)品都要好，材質(zhì)/功能/設(shè)計(jì)優(yōu)于別人，否則不要無腦追求利潤，最后高不成，低不就，就是一場(chǎng)空，血淋淋的例子在跟你揮手。

2. 圖片

亞馬遜其實(shí)挺關(guān)注自己商城的圖片質(zhì)量。建議賣家上傳1000像素以上的圖片，以實(shí)現(xiàn)放大縮放功能，該功能可以增加銷售量。

除此以外對(duì)主圖越發(fā)嚴(yán)格的要求和審查力度，促進(jìn)賣家改善自己的點(diǎn)擊率，主圖沒必要太多畫蛇添足的東西，除產(chǎn)品最好的一面以外，加上關(guān)鍵的信息，足矣。

幅圖亞馬遜基本不管，這是賣家自己該操心的事，因?yàn)榉鶊D直接影響著轉(zhuǎn)化率，利用這僅有的幾張圖的位置盡可能展現(xiàn)你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，想著客戶所想，擔(dān)憂著客戶所擔(dān)憂。

3.優(yōu)惠/折扣

買家都希望產(chǎn)品物美價(jià)廉，買家很熱衷于折扣碼和優(yōu)惠券。因此有很多促銷網(wǎng)站發(fā)布折扣和coupon。新品期可以嘗試亞馬遜優(yōu)惠券coupon，尤其價(jià)格較高的產(chǎn)品。

可以在前期不多且雜的流量中提升轉(zhuǎn)化的幾率，有實(shí)驗(yàn)表明，使用金額優(yōu)惠券比使用折扣優(yōu)惠券更有效，想一想應(yīng)該是金額來的更直接些吧。在較好的促銷網(wǎng)站發(fā)布促銷，用相對(duì)精準(zhǔn)的流量穩(wěn)定轉(zhuǎn)化、沖擊排名。

4.評(píng)論(Reviews)

大多數(shù)排名高的產(chǎn)品，一般都會(huì)有很多好評(píng)，更多的評(píng)論數(shù)量和更好的星級(jí)評(píng)分帶來高銷量。差評(píng)對(duì)于銷量的影響是很直接的，繼而影響到排名下滑。

因此把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，做好listing痛點(diǎn)布局，高效處理售后是穩(wěn)定評(píng)論的必要前提。

5.物流配送

每個(gè)人都喜歡快速拿到快遞，無一例外，對(duì)這方面的需求沒有最快，只有更快。對(duì)廣大中國賣家來說要保證這一點(diǎn)，就用FBA吧。

有個(gè)很現(xiàn)實(shí)、很直觀的現(xiàn)象，在你用自發(fā)貨和FBA前后的銷量差距是明顯的，在FBA庫存正常和FBA正在入庫但可以下單兩種情況下的單量差距很大。

關(guān)鍵詞與相關(guān)度

A9的原則之一是相關(guān)性。亞馬遜努力為用戶提供最佳的搜索結(jié)果。一旦系統(tǒng)確定哪些產(chǎn)品與客戶的搜索匹配度良好，系統(tǒng)排名算法會(huì)對(duì)其進(jìn)行評(píng)分，以向客戶顯示相關(guān)度最高的結(jié)果。

精準(zhǔn)的搜索詞能提高產(chǎn)品的曝光和銷量。如果多增加一個(gè)與產(chǎn)品相符且流量大的關(guān)鍵詞，listing頁面的訪問量也會(huì)明顯的增加。

亞馬遜上銷售的大多數(shù)產(chǎn)品都是從產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索開始的。買家搜索產(chǎn)品后，根據(jù)搜索結(jié)果選擇與他們的需求最相關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行購買。

因此，如果要提升亞馬遜產(chǎn)品排名，則需要強(qiáng)化用戶搜索，我們可以通過關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性來做到這一點(diǎn)。

關(guān)鍵詞穿插在整個(gè)listing，主要通過這幾個(gè)部分優(yōu)化：

1.標(biāo)題

對(duì)于關(guān)鍵詞相關(guān)性，標(biāo)題是亞馬遜listing中最重要的元素，因?yàn)闃?biāo)題中的每個(gè)單詞都可以進(jìn)行單獨(dú)搜索。這意味著如果您想要產(chǎn)品獲得更多的曝光，跑出更多的搜索詞，可以嘗試在標(biāo)題中盡可能多加一些可以出單的大流量詞根。

產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要，它通過對(duì)產(chǎn)品的簡潔概括來獲取高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。然而關(guān)鍵詞堆砌會(huì)打消用戶點(diǎn)擊你listing的欲望，最終也會(huì)影響你的排名。

關(guān)鍵詞不建議超過3個(gè)

不能遺漏關(guān)鍵賣點(diǎn)和尾部詞根

盡可能精簡流暢

2.五點(diǎn)描述

Bullet Points中包含的信息也會(huì)被編入索引并可以進(jìn)行搜索。盡可能多地使產(chǎn)品要點(diǎn)包含有效關(guān)鍵詞和產(chǎn)品賣點(diǎn)。可以換位思考，思考一下自己作為買家，看到你寫的這些信息能否讓你有購買的欲望。

每個(gè)要點(diǎn)都有250個(gè)字符的限制。但不建議每一點(diǎn)都寫滿，因?yàn)樘嗟奈淖挚蛻魶]有耐心去一個(gè)個(gè)看你的內(nèi)容。

3.搜索詞

Search term是一個(gè)不能忽略的，可以擴(kuò)展產(chǎn)品關(guān)鍵詞的地方。

一行關(guān)鍵詞請(qǐng)全部拉滿

不要使用重復(fù)的詞組

沒必要添加逗號(hào)、引號(hào)，占用搜索詞字符，會(huì)被忽略

沒必要添加同一個(gè)單詞的多種形式

沒必要添加常見的錯(cuò)誤拼寫的單詞

不要添加與產(chǎn)品無關(guān)的搜索詞

4.詳情描述

還有一個(gè)擴(kuò)展關(guān)鍵詞的地方就是詳情。這里有足夠的位置留給我們寫產(chǎn)品功能參數(shù)， 售后和關(guān)鍵詞。

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