當賣家在找出一些“既有爆款”的不足，比如質量問題、顏色喜好（這些都可以通過review分析來實現）的情況下，有供應鏈實力的賣家就可以對產品缺陷進行改進升級，讓它成為一個全新的“爆款”。

更或者，有一些工廠會直接對一些展會的新品或者國外大牌的新品進行二次創新，從而形成自己的“首發”產品。

所謂高階選品，最行之有效的方法，就是直接深耕行業的產業鏈，結識優質供應商。擁有了成熟的供應鏈體系，也就擁有了產品研發和改進的技術。既能幫助賣家不斷改進市場上已有的款式，也能開發市場上沒有的款式。

但這種成熟的供應鏈體系，對廣大中小賣家來說卻是望塵莫及的。而普通賣家的基本選品方法，有很大一部分都是從亞馬遜排行榜里找已經賣起來的產品。

那么當我們在亞馬遜前臺看到一款賣得不錯的產品時，要如何判斷這款產品是否能作為我們的參考藍本，而該產品所在的市場又是否適合新品進入呢？

下面我將以ASIN：B07DKCH2YX 為例帶領大家進行具體分析。

這是一款恐龍玩具軌道車套裝

首先通過賣家精靈的查競品功能對該ASIN進行一個初步的分析

價格適中，評分較高；上架時間1年2個月，評論180個，留評率1.07%，基本符合正常的留評率（沒有明顯的刷單測評行為）

銷量整體呈上升趨勢，且在11、12月和7月有明顯的增長，跟亞馬遜大促活動的時間點相吻合

核心關鍵詞趨勢可以看出整體走勢平穩，沒有明顯的季節性，在每年的11、12月有一個流量激增；

主關鍵詞dinosaur toys的月均搜索量在50萬以上，市場需求較大。

通過以上分析可以大概得知該ASIN是一個正常發展且呈上升趨勢的產品，

但是否可以作為我們的參考藍本進入該產品目前所在的市場呢？

從賣家精靈查競品頁面可以直接跳轉到該產品所在類目的市場分析

市場名稱:Toys & Games ? Hobbies ? Slot Cars, Race Tracks & Accessories ? Race Tracks

中文名稱:玩具與游戲 ? 玩具 ? 軌道車及配件 ? 軌道

市場分析鏈接：

https://www.sellersprite.com/v2/market-research/1/165793011:276729011:2519971011:2519972011

商品集中度84.0%，品牌集中度98.5%，賣家集中度90.8%

從以上圖表可以看出該市場已經形成了一家獨大的壟斷局面，且幾乎沒有新品進入到TOP100中。

所以我們已經可以初步判斷，該市場目前并不適合新品進入。

那么如何找到既符合該產品的定位又適合新品進入的市場呢？

我們通過賣家精靈的關鍵詞反查功能找到目標ASIN的五個核心流量詞

鏈接到亞馬遜前臺搜索該關鍵詞，找到了幾個同款產品

同款ASIN：B0757GZYPP

#1,919 in Toys & Games (See Top 100 in Toys & Games)

#2 in Toy Train Set Tracks

#3 in Preschool Train & Train Sets

跳轉到Toy Train Set Tracks的BSR榜單，獲取NodeID：166619011

通過賣家精靈選市場功能，輸入NodeID：166619011

得到了下面這個細分市場：

完整市場路徑: Toys & Games ? Play Vehicles ? Play Trains & Railway Sets ? Accessories ? Train Tracks

市場路徑(中文): 玩具與游戲 ? 遙控玩具車 ? 玩具火車和軌道套裝 ? 配件 ? 火車軌道

優勢：

1、月總銷量19777，商品總數529，供遠小于求；

2、價格適中，且新品平均價格略高于樣本商品的平均價格，說明新品進入市場不需用低價來進行價格戰；

3、商品、品牌、賣家集中度不高，說明市場壟斷程度不高；

4、平均星級4.4分，新品平均星級4.6分，退換貨和listing評分維護成本較低；

5、TOP100中新品數量占比14%，市場對新品的接受度較高；

6、新品平均評論數34個，新品進入該市場不需要太多的運營成本就能與其他賣家抗衡。

劣勢：

1、平均賣家數相對較多，可能存著跟賣現象；

2、亞馬遜自營占比24%，具體還需到市場分析頁面看一下AMZ的市場份額占比。

接著查看市場分析報告：

市場需求

行業核心關鍵詞的月均搜索量在30萬以上，而亞馬遜前臺該類目下上架商品總數商品總數只有529，供需指數大，供遠小于求，市場競爭小；

整體走勢平穩，沒有明顯的季節性，每年的11、12月有一個明顯的流量激增。

市場壟斷性

商品集中度41.6%，其中TOP2的商品占據了20%左右的市場份額，新品可以搶占剩下的80%的市場份額。

品牌集中度68.0%，賣家集中度58.3%，100個商品分布在44個品牌和61個賣家，

銷量分布走勢整體平緩走低，沒有被少量幾個品牌或者賣家所壟斷；

有不少新品（藍色柱子）分布在其中，說明該市場對新品的接受度較高。

亞馬遜自營銷量占比22.57%，要進入該市場的話要盡量避免和亞馬遜自營的競爭。

市場競爭難度

上架1個月-半年的產品銷量占比12.82%，新品有一定的沖擊力；

上架3年以上的產品銷量占比最高，產品生命周期較長。

2008年~2012年上架的產品還占有一定的市場份額，說明該市場的生命周期較長，可以長期持續發展。

銷量占比最高的評論數區間為1-50，說明對新品的接受度較高，新品打造listing的難度低。

4.0分以上的產品占據了絕大部分的市場份額，

說明該市場產品整體質量高，售后成本及Listing維護成本低。

有8個價格區間都占有一定的市場份額，每個價格區間都是一個細分市場；

其中銷量占比最高的20-30美金的價格區間對于中小賣家來說也是一個比較容易接受的價格。

利潤測算

1688上面同款價格大約為30人民幣左右，

輸入到賣家精靈查競品頁面的利潤計算器中即可得到一個大概的利潤率。

以上只是對其中一個同款asin進行了細分市場的分析，但只要掌握了分析方法就可以進行多個市場的對比分析，最終選擇一個最適合的細分市場進入。

總結

ASIN：B07DKCH2YX可作為一款參考藍本

上架到亞馬遜時可考慮類目：

完整市場路徑: Toys & Games ? Play Vehicles ? Play Trains & Railway Sets ? Accessories ? Train Tracks

市場路徑(中文): 玩具與游戲 ? 遙控玩具車 ? 玩具火車和軌道套裝 ? 配件 ? 火車軌道

改進建議：

1、玩具品類容易涉及到侵權問題，上架之前需要做好相關準備。

2、市場份額占比最高的為20-30美金的價格區間，價格適中；且對新品listing的要求不高，前期打造成本較低；整體質量評分較高，售后成本低，適合中小賣家進入。

3、有資本實力和供應鏈優勢的賣家還可針對8個不同的價格區間尋找參考藍本再進行分析，不同的價格區間可提供不同的產品多方位搶占市場。

4、對于每年11、12月的流量高峰還可進行捆綁促銷或禮品包裝形成差異化競爭。

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