如果說從開始有做跨境電商的念頭,到賬號注冊,再到選品等工作都屬于前期籌劃的話,發布產品則是“是騾子是馬拉出來遛遛”了。
產品發布看似簡單,卻直接影響著銷售。產品發布做得好,有銷量,自然就會帶來信心;產品發布做得不好,沒有銷量,必然會導致越來越心虛失望最終放棄。所以,無論如何,要認真做好產品發布。
產品發布,不是簡簡單單的標題、關鍵詞、圖片、產品描述,然后提交就萬事大吉了。
在產品發布中,一定要做到用心、認真。對于新手賣家來說,面對的一切都是全新的,“新”意味著你的考慮必然會單一、偏頗、不全面,一個標題的設置,你可能只知道該產品的某一個或者幾個叫法,而忽視了很多雖然較冷門卻針對性強購買率高的關鍵詞,所以,在產品發布過程中,一定要多參考,用核心關鍵詞去平臺搜索,去Google搜索,通過搜索結果發掘相關的自己所不知的關鍵詞,再通過寬泛關鍵詞與精準關鍵詞的搭配,來設置好標題。一個好的標題,往往能讓潛在的買家直接點擊瀏覽購買,好比為美女穿上優雅的衣服。
除了關鍵詞的設置之外,新手賣家發布產品時還應該非常注意發布過程中的各個細節:
1、大小寫字母的搭配使用
有些賣家會通篇使用小寫字母,讓人讀了找不到重點,也看不出句子、段落的分割;而有的賣家,又會在標題中全部使用大寫字母,其實很多以英語為母語的人,讀通篇都是大寫字母的文字也是很吃力的,更別談跨境電商客戶群本身大部分是非母語國家的人了。我的建議是,標題中,每個單詞的第一個字母大寫,其他字母小寫,產品描述中,除了要重點強調的字詞外,每句話只在第一個字母大寫。
2、圖片
各個平臺對圖片都有相應的要求,尺寸大寫,像素大小,底色,是否可以帶水印,是否可以添加文字,等等,這些信息,都必須依據于平臺本身的要求作出嚴格的調整。有一點需要提示的是,考慮到當前移動端購物的興起,為了避免在移動端圖片展示太慢的情況發生,圖片的選擇并不是越大越好,以平臺要求尺寸為準就可以了。
3、產品描述
發布產品中,產品描述的細心核對非常重要,要盡可能確保產品參數的準確無誤,尺寸出入,功能描述有誤,都有可能導致客戶收到貨后的糾紛的發生,而在跨境電商中,糾紛又幾乎意味著錢貨兩空,所以一定要重視。
4、發布數量
產品發布數量因平臺而異,對于速賣通平臺的新手賣家來說,小米跨境電商erp建議剛起步階段,一定要發布盡可能多的產品,首先,你前期的選品思路可能有問題,只有在大批量的發布過程中,在實際的銷售中,才能靠實際銷量對你的選品結果做出檢驗,發布了沒有銷量,可以下架刪除,而不發布,卻可能壓根不知道什么熱賣。小而美的思路,并不適合新手賣家,你剛開始做,就守著僅有的幾條產品說自己要做小而美店鋪時,可能更多的是給自己的懶惰找借口。