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2019-09-03 10:56
話說關于亞馬遜PPC廣告，真的是有說不完的話題，以及聊不完的內容！侃妹也旁聽了一段時間我們老板的PPC課程，今天想和大家聊一聊個人覺得非常重要的一課：是關于如何在大幅降低廣告花費的情況下，實現廣告銷量的提升！這個在如今看來似乎已經成為一個不可能完成的任務，但是實際上不盡然，還是有一些白帽的策略和方法能夠幫助我們實現這個需求的！
今天就和大家聊一聊這個方法：
開篇先給大家明確一個概念，如上圖所示，我們經常設置的daily budget 并不是真正的每日預算，而是每月的預算，這就是為啥，你會發現你的PPC廣告每日實際花銷有時候會超過daily budget。
比如，你設置的每日預算是100刀， 其實系統默認的是3100刀每月，那么第一天你用了200刀， 第二天100刀，只要到最后，一個月總額不超過3100刀就是了。每天會根據具體情況來調整，并不是根據daily budget設置去卡控的。各位小伙伴先弄明白這一點，再接著往下看哈。
PPC廣告里面我們講究一個dayparting 或者說是ad scheduling, 也就是把廣告開啟的時間更加精細化地設置。如下圖所示，這個時間不僅僅是指一天里面的時間也就是time of day，也是一周里面的時間也就是day of week。不論是time of day還是day of week，任何產品都會在特定的一個時間點有很大一個銷量高潮，抓住這些時間點，明確這些時間點具體在time of day和day of week的哪些個位置，就是我們降低預算，增加銷量的一個關鍵所在！
上面說的可能還是有點抽象，接下來舉個例子理解起來會簡單些：美國的白天是我們的晚上，我們的晚上是美國的白天。基本上我們出單是在美國的白天，而且美國的晚上基本上就不怎么出單了，但是廣告點擊花銷還在不停地跑，其實這里面很大一部分點擊都被一些競爭對手，或者其他國家的人做product sourcing的，還有很多來亞馬遜比價的人給浪費消耗掉了。
我們曾經做過一個測試，PDT時 9 am 之前，10 PM 點之后，轉化率和CTR較于白天都非常之低，但是單筆扣費和花銷卻不變，這樣一來，設置時間開關廣告就顯得非常重要了。我們可以在目的國的白天把廣告打開，然后晚上把廣告pause掉，這樣就能夠實現精準時間集中火力了。PPC的整體預算會削減不少，而且CTR CR 都會有顯著提升。
如果大家照做了，還會發現一個神奇的現象——廣告預算100USD的情況下，你一天開24小時，如果能out of budget, 你一天只開12小時，亞馬遜的廣告系統照樣能給你跑完。
因為上面有講，你設置的預算是月預算，而且廣告系統的邏輯是盡可能的幫你跑完你設置的廣告預算，這樣它才能掙到錢不是么？ 最終結果就是，一個月3100 USD， 你一天開24小時給你跑完，你一天開12小時照樣給你跑完。那一天12小時是不是效率會更高？ACOS會更好看？
OK，這個時候有人應該會問，這個關停的時間如何去設置呢？如果你比較懶，你可以按照簡單一點的來：PDT時 9 am 開，10 PM 點后關。當然為了更加精確性的考量，我們可以參考后臺business report里面的每天當中不同時刻的銷量數據，以及一周之中不同日期的銷量數據，得出一個更為精準的時間軸！
理論大家明白了咩？下面我們來講一下執行層面的問題：
雖然上面一直說關停操作，但是實際上這里關于分時段不一定非要關停，因為關停可能對廣告整體權重不太好，亞馬遜廣告更注重always on的更好的建議是可以在熱點的時間調高產品的競價，在冷門時間調低產品的競價，預算可以保持不變，這么操作的話比粗暴的關停還是效果要好很多。
亞馬遜廣告系統目前不如Google adwords 和 Facebook ads 那么智能，所以還不能實現自動關停或者自動在特點時間加減競價的的功能。 這里推薦大家使用一些第三方工具來進行操作，比如sellics 或者 tool4seller都是可以實現上述操作的。
最后侃妹再強調一下，任何方法論不一定適合所有賣家所有產品，大家還是要根據自己實際情況去實踐，選取適合自己的才是最正確的！（來源：小陳聊跨境電商）
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