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2019-09-03 10:27
我們在投放FB廣告的時候，會看到有很多的營銷目標讓我們來選擇，對于我們做外貿電商的人來說，那些營銷目標是經常用到的呢？這篇文章我來詳細的說下。
品牌認知
品牌知名度：如果你只是單純的擴展品牌的知名度，不考慮廣告的點擊或者轉化，那么可以選擇這個，注意非常耗錢，一般大品牌公司用的比較多，例如耐克，麥當勞等等。
FB系統著重于把你的廣告推送給盡可能會完整看完你廣告的人，因為看你廣告時間越長的人，就越容易記住你的品牌。
覆蓋人數：把廣告盡可能的展示給潛在感興趣的用戶，同時也不會考慮廣告的點擊或者轉化。
FB系統著重于把你的廣告盡可能推送給更多的用戶，你可以設置好廣告展示的頻次，7天1到2次就可以了。
購買意向
訪問量：為你的網站找到更多可能會訪問你網站的人，但是不考慮是否會加入購物車或者購買等。
如果你有一篇很好的軟文（博客文章，當然最終目的也是推廣自己的產品），你可以嘗試使用“訪問量”來做推廣。
互動率：這個是我們經常跑的一種類型，包含了速推帖子，主頁點贊，活動響應，優惠券廣告。
——速推帖子，吸引用戶對你的帖子采取下一步行動，點贊，分享，評論。
——貼文互動，基本和速推帖子的效果是一樣的，吸引用戶對你的帖子采取下一步行動，點贊，分享，評論。
PS：很多人會直接用貼文來跑轉化量廣告，很多時候可能比較難出單。你不妨嘗試下先用帖子來跑下互動，先“預熱”下你的帖子，然后再用帖子去跑轉化量廣告，可能效果會更好一點。
——主頁點贊，吸引用戶對你的主頁點贊，如果你想為你的主頁快速增粉，那么它是很好的選擇。
——活動響應，你可以現在主頁創建活動，然后使用“活動響應”來進行推廣。
——優惠券廣告，吸引用戶來領取優惠，進入網站下單。
了解更多有關Facebook優惠券廣告。
應用安裝量：針對app商家的廣告類型，這里我們就不多說。
視頻觀看量：如果你的廣告素材是視頻，強烈建議跑跑視頻觀看量，系統會以最低的費用來觸及最多的受眾。
現在系統都會自動打開“ThruPlay”優化選項，可以用更少的錢，找到更精準的用戶。
ThruPlay 是一個適用于視頻廣告的基于視頻觀看量目標的優化和計費選項。通過采用 ThruPlay 購買方式，廣告主可以優化廣告的完整播放率，并選擇僅為 完整播放或至少播放 15 秒的廣告付費。此優化選項可用于競拍或“覆蓋和頻次”廣告系列。
了解更有有關Facebook視頻觀看廣告。
潛在客戶開發：用于收集客戶的一些信息，例如郵箱，電話等等。
它的優點在于，大部分人注冊FB的時候都已經提交了郵箱或者手機號了，所以他們看到廣告后，只需要簡單的點擊提交就可以了，系統會自動的填寫用戶的郵箱或者手機號。
一般大額訂單的銷售，顧客考慮的比較多，廣告商可以嘗試先或者潛在用戶的郵箱或者手機號來進行下一步聯系。
消息互動量：廣告會出現在messager，潛在用戶可以直接用messager和你取得一對一的交流。
可以用于收集產品的前期反饋，很多用戶會直接向你提出各種有關產品或者服務的疑問，你可以整理起來來改善自己的不足。
行動轉化
轉化量：對可能采取某種操作（查看內容，加入購物，提交付款信息，購買等等）的用戶進行推廣，電商網站一般都會跑這個。
很多人跑轉化量的時候，抱怨出單少或者每天數據的波動太大，其實這都是正常的，因為你的廣告正處于FB的機器學習階段。
廣告組需要在開始投放（或最后一次大幅調整）后帶來約 50 次優化事件，才能完成機器學習階段。
如果轉化時間窗是點擊后 7 天，則您需要的約 50 次轉化都必須在點擊后 7 天內發生。這就是說，轉化時間窗較長的廣告組可能需要更多時間才能完成機器學習階段，因為它們可能要推廣具有較長篩選考量時間的產品或服務。
目錄促銷：廣告將向受眾展示目錄中最符合他們興趣的商品， 建議添加商品圖片作為創意素材。
當然你需要先把你所有的在線商品導入到FB的系統里面。
店鋪客流量：向實體店周邊受眾投放廣告，如果你有實體店鋪可以嘗試，這里就不多說了。（來源：我的推廣生涯）
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