隨著夏季進(jìn)入尾聲，秋日購物季即將到來。一些賣家會為夏季的結(jié)束而擔(dān)憂，而另一些賣家則會為接踵而至的秋日旺季感到高興。秋日購物季包括返校季、感恩節(jié)和萬圣節(jié)，你的企業(yè)應(yīng)該借助這些機(jī)會促進(jìn)銷售。事實上，根據(jù)美國零售聯(lián)合會（National Retail Federation）的數(shù)據(jù)，返校購物是今年第二大消費(fèi)活動，今年沒過家庭平均計劃在相關(guān)服裝和用品上花費(fèi)近700美元。

所有的季節(jié)性變化都將對成長型企業(yè)產(chǎn)生影響，為此，本文將與大家分享一些在關(guān)鍵時刻幫助提高銷售的方法。

1、營造稀缺感

由于秋季零售季只有三個月左右，消費(fèi)者購買秋季商品的時間有限。你可以利用稀缺性原則，換句話說，當(dāng)人們認(rèn)為他們不能擁有一種產(chǎn)品時，他們會更想要購買。

一個例子就是星巴克。據(jù)報道，自2003年以來，利用人們排隊購買限量供應(yīng)的飲料的營銷手段，星巴克特供飲料的銷售額已達(dá)14億美元。當(dāng)然，應(yīng)用到跨境電商而言，你不需要完全創(chuàng)新，只需在這個季節(jié)為客戶提供一些特別的東西，他們會在稀缺性和想要擁有的心理斗爭下爭相購買。

2、策劃淡季推廣

季節(jié)性產(chǎn)品營銷可以用來為你的公司建立全年推廣。再次回到稀缺原則，人們想要他們無法擁有的東西，所以通過促銷淡季的季節(jié)性產(chǎn)品，它會讓消費(fèi)者對即將到來的產(chǎn)品感到興奮。反過來，當(dāng)消費(fèi)者等待你的季節(jié)性產(chǎn)品上架時，他們還會查看你目前提供的產(chǎn)品，促進(jìn)品牌整體的銷售額。

3、進(jìn)行促銷

無論哪個季節(jié)，對購物者來說，沒有什么比折扣更令人興奮的了，你可以通過促銷季節(jié)性產(chǎn)品來吸引他們。例如，禮品和配件供應(yīng)商Mark and Graham通過電子郵件為用戶提供了萬圣節(jié)和秋季主題產(chǎn)品15%的折扣。顧客可能沒有計劃購買大量季節(jié)性的裝飾品，但因為產(chǎn)品是打折的，他們更有可能進(jìn)行購買。

4、舉辦贈品活動

如果銷售季節(jié)性產(chǎn)品滯銷怎么辦？別擔(dān)心，你仍然可以用季節(jié)性主題的贈品來吸引顧客。大多數(shù)人都想在這段時間或其他繁忙的購物時間里贏得大獎。例如，Chipotle（主打墨西哥風(fēng)味的美國快餐品牌）為大學(xué)生舉辦了返校贈品活動，包括一個餐飲派對的雙重大獎和一張價值1000美元的Target禮品卡。

為你的贈品選擇一個獎品，它不僅會讓顧客興奮，而且會被證明是實用的。實用的贈品至少會為你的網(wǎng)站帶來大量的流量，確保訪問者參與你的活動時，他們還將查看你的其他產(chǎn)品。

（來源：跨境峰哥）

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