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2019-09-02 14:36
廣告競價是毛利潤的1/10。
假設(shè)你的訂單轉(zhuǎn)化率可以達到15%，即10個點擊可以產(chǎn)生1.5個訂單來說（這個轉(zhuǎn)化率是參考了大部分品類轉(zhuǎn)化率來取了一個相對值），如果你的廣告競價是毛利潤的十分之一，那么，廣告被點擊10次，應(yīng)該為你帶來了1.5個訂單，而10次點擊的成本相當于1個毛利潤（實際上，因為實際扣費往往低于競價，所以，10次點擊的實際扣費總和也會低于一個毛利潤），而其所帶來的訂單是1.5個。
所以，廣告是賺錢的。
廣告日預(yù)算金額要大于競價的20倍以上。
道理在于，以正常轉(zhuǎn)化率15%計，20次點擊可以產(chǎn)生3個左右的訂單，即便轉(zhuǎn)化率再低一點，廣告也應(yīng)該可以產(chǎn)生2個訂單了，產(chǎn)生訂單，廣告的作用才算體現(xiàn)出來。而如果預(yù)算太小，產(chǎn)生的點擊數(shù)據(jù)太少，其效果能否顯現(xiàn)出來也就成了疑問，即便通過一段時間的投放產(chǎn)生了效果，也在一定程度上浪費了時間。
當然，以上都是參考，每個運營還是需要根據(jù)自己產(chǎn)品的品類，推廣的目標，和投入的預(yù)算，自己的推廣經(jīng)驗，來做適當?shù)恼{(diào)整。（來源： 跨境電商社區(qū)）
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