4月9日，南亞電商平臺Daraz向中國賣家全面招商，并宣稱母嬰、玩具等品類尤為稀缺；

6月25日，中東母嬰電商平臺Sprii宣布獲得850萬美元A輪融資；

7月31日，印度母嬰電商平臺FirstCry宣布擴張版圖，進軍阿聯酋市場；

8月1日，東南亞電商平臺Shopee將母嬰品類歸為第三季度重點類目；

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無論是品類稀缺，還是版圖擴張亦或歸為重點類目，這些電商平臺的舉動像是在釋放出一種信號：母嬰產品要爆了？倘若真是如此，那中國賣家又該如何抓住這樣的機遇？

母嬰市場規模高達上千億美元，未來有4大特征賣家需關注

據Kantar凱度與ECRC等調查機構數據顯示，在過去的一年里，中國母嬰產品出口增長了23%，且仍有上漲的趨勢，歐美母嬰市場規模則達上千億美元。隨著人們的生活水平不斷提高，母嬰用品在生活領域的需求量不斷擴大，其中澳大利亞、中國、印度、英國、美國、馬來西亞等多個國家對母嬰用品的需求較為明顯。

以東盟國家為例，2012年至2017年，印尼、泰國、馬來西亞等地的嬰兒用品市場零售額年均增長率高達10%。未來，東盟母嬰用品市場趨勢也將呈現以下幾點特征：

1、在意價錢講求品質。高收入消費者愛用高檔品牌，而低收入者則更重視產品價格。年輕父母會在線上搜尋優惠和產品資訊，嘗試新品并選購用戶評論佳的產品，而重視品質的消費者則依然青睞知名的制造商和品牌。目前，在母嬰用品市場中，護理及衛浴用品的占比龐大，其中護膚、護發及防曬產品的銷路都穩步上揚；

2、家長更關注健康安全。千禧一代的父母更傾向于選擇化學成分較少的嬰兒洗護用品，以及有機織物和紡織品，特別是家里有皮膚過敏、敏感或者易癢嬰兒的父母。因此，他們愿意花更多的錢購買安全的嬰兒喂食用品，例如奶瓶、環保水瓶、嬰兒湯匙及食物容器等；

3、嬰兒相關科技產品興起。在東盟各大城市，不少在職父母會將嬰兒交給祖父母或保姆照顧，因此，裝有面部識別工具和人工智能軟件的視頻監視器等高科技產品也成趨勢，如穿戴式嬰兒監護器；

4、母乳喂哺周邊產品潛力龐大。隨著母乳喂養更有利于孩子健康的概念日益普及，市場上有大量母乳喂養用品涌現，如防溢乳墊、母乳儲存袋、哺乳遮罩、打嗝布等有龐大的市場潛力。

一場嬰兒用品展吸引了34000人，買家成功找到合適參展商合作

面對上千億美元的母嬰市場需求以及買家的消費趨勢，中國賣家又該如何把握機遇？近年來，以互聯網為依托，通過運用大數據、人工智能等先進技術手段進行的銷售模式悄然流行，線上與線下相結合的大趨勢已是商家們不能避免的事實，更是海外消費者連接中國供應商的雙向途徑。

那么，就母嬰品類而言，是否有這樣的途徑可以為中國供應商與海外消費者搭起“一座橋”？香港貿發局舉辦的香港嬰兒用品展及“展覽在線”可以實現！

雨果網了解到，僅今年1月，香港貿發局舉辦的第十屆嬰兒用品展入場人數達34000名，超過610家來自29個國家及地區的展商參展。香港貿發局副總裁周啟良表示，就嬰兒用品展及玩具展而言，多個市場的買家數目顯著上升，成熟市場包括澳洲、德國、美國，新興市場則包括印尼 、哈薩克、墨西哥、波蘭和越南。

一位來自斯洛伐克的買家Jana Hegorva表示，“通過香港嬰兒用品展，我們找到了三家合適的供應商，可以為我們提供所需要的產品。例如，用竹纖維制作的嬰兒毛毯和用竹子、生物棉和100%棉花等新材料制作的嬰兒衣服。”

另一位來自捷克的買家Mr. Zmeskal Patrik則感嘆道，“在展會上看到一家供應商擁有非常可愛的帽子和鞋子套裝，價格也十分誘人；而另一家牛奶瓶溫度監控器的產品，采用的新穎設計令人耳目一新。如果沒有香港嬰兒用品展這個平臺，我們可能會與這些產品失之交臂。”

從線下走到線上, “展覽在線”提高產品曝光率、供應商詢盤增加20%

除了出席線下展會之外，買家更會在展前、展后不斷透過線上渠道進行采購及搜索產品，甚至通過移動裝置完成交易。為了配合買家采購新趨勢，香港貿發局將實體展覽延伸到線上，打造成全年無休的行業“展覽在線”，讓供應商無間斷接觸目標買家，締造更多商機！

不同于線下的品類展會渠道，“展覽在線”除保留展會資訊外，更提供最新的相關行業市場及采購資訊。供應商可擁有專屬網頁及網址，集中推廣優質產品及品牌，在展會前搶先吸引買家瀏覽及選購，展后繼續在線上平臺發布最新的產品資訊，如母嬰產品。

滕州盛源木制品有限公司專門生產木質嬰兒床及嬰幼用品，旗下品牌“喜娃娃”年產500萬張童床，銷往國內30多個城市及國外10多個國家和地區。作為香港貿發局的長期客戶，滕州盛源木制品有限公司（以下簡稱“滕州盛”）梁總經理認為，在短短的展覽期間，參展商未必能向每位潛在買家詳細介紹公司及每件產品，所以更希望有一個平臺可以長期展示以及發布產品，開發新的客戶。

當有了“展覽在線”的渠道之后，滕州盛將新產品、新訊息，甚至價格都放在“展覽在線”上。“每天收到的詢盤多了6、7家，并且還是來自不同國家的買家，例如歐美、東南亞、德國等地。除了有客戶主動聯系之外，系統也會自動推送給對同類型產品有興趣的買家，我們也會逐一查看并作出回訪”梁總經理說道。

除了能夠獲得相應的市場資訊，專屬的網頁信息曝光之外，“展覽在線”還可通過搜索引擎優化及推廣、社交媒體宣傳、買家電子郵件通訊等多渠道推廣，幫助供應商于展前展后均能獲得多重曝光，吸引更多國際買家采購。中山寶寶好兒童用品有限公司業務負責人王芳表示，“展覽在線”推廣計劃為其公司在展后提升了品牌的知名度，且自參與該推廣計劃之后，公司不管是線上平臺還是展會現場增加了約20%的詢盤。

掃一掃以下二維碼，了解更多有關嬰兒用品展“展覽在線”推廣計劃。

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（文/雨果網 吳桂真）