亞馬遜的廣告不僅有助于刺激市場銷售，還可以幫助賣家開啟收入增長的良性循環。

在某種程度上，亞馬遜市場是受動力驅動的。與谷歌和必應不同，亞馬遜對提供信息性、娛樂性的搜索結果并不感興趣，亞馬遜想要做的是銷售。

因此亞馬遜在其搜索結果頁面上更青睞擁有高轉換率的產品。提高產品轉化率和銷量的方法之一就是在平臺上做廣告。產品的銷售額約高，產品被納入有機搜索結果的可能性就越大，良性循環就開始了。

（亞馬遜的有機搜索結果有利于查詢相關的暢銷產品。如圖，第一個有機搜索結果為銷量9000的“蛋白質棒”。）

市場搜索

亞馬遜付費廣告總監Evan Facinger表示：“你可以把所有的錢都花在谷歌廣告上，占據第一的位置然后獲得很多點擊量，但這不會影響你的有機搜索排名?！?

“亞馬遜是一個封閉的生態系統，搜索引擎可以影響產品銷售和銷售速度。亞馬遜想要展示暢銷的實際產品，所以你可以通過廣告直接影響你的有機排名。”據了解，Evan Facinger將在2019年的Pubcon大會上發表關于亞馬遜廣告和有機搜索的演講。

廣告和亞馬遜搜索引擎優化可以協同工作，以增加銷售額。

（在亞馬遜上購買廣告可以提高目標產品的銷售額。當銷售額提高時，這些產品將進入有機排名。當產品排名升高時，賣家可以將廣告投資重新分配給其他關鍵詞短語和其他產品，從而實現收入增長的良性循環。）

新產品

廣告搜索周期對新產品尤其有幫助。

比如說，你的品牌剛剛推出了一款植物蛋白質棒，你把它發布在亞馬遜的市場上。它可能不會顯示在“蛋白質棒”搜索結果的頂部，但宣傳該產品的廣告可能是提升有機排名的動力。

然后，這種良性循環會繼續下去，因為良好的有機搜索性能可以降低一些關鍵字短語的廣告費用，將節省下來的廣告資金投資于另一組關鍵字，可以用來銷售公司的其他產品。

廣告促進銷售

需要明確的是，亞馬遜廣告不僅可以在亞馬遜上推動搜索排名，可能還會幫助賣家直接增加銷售額。

對于中小型電子商務企業，Evan Facinger建議從亞馬遜贊助產品廣告開始，這些廣告會與搜索結果顯示在一起。

（贊助產品廣告看起來幾乎與有機搜索結果相同。只有通過極小的“贊助商”標簽才能識別它們。）

贊助產品廣告通常出現在搜索結果的第一行、中間甚至頁面的底部。

明確歸因

Evan Facinger說：“贊助產品廣告提供了相當不錯的、可追蹤的投資回報，這對較小的品牌來說是件大事。你可以了解真正的廣告效果、點擊次數和ACoS（廣告成本銷售比）。你可以衡量這些點擊量帶來了多少銷售額。每次點擊要花多少錢？你需要關注這些數字，以確保你的廣告正在為你盈利。”

這種直接歸因可能使優化亞馬遜的銷售廣告變得相對容易。

例如，如果你的贊助產品廣告將流量發送到產品詳細信息頁面，但是沒有形成轉換，那么你應該要改進產品頁面了。

也許你需要更好的內容，這可能意味著你需要更好的產品描述或額外的產品規格。也許是你現有的產品圖片不能完整呈現產品，那么你可能需要改進攝影技術。

品牌與經銷商

你控制產品詳細信息頁面的能力取決于你的公司是否擁有自己的品牌產品，或是銷售來自其他公司的產品。

與直接面向消費者的品牌相比，傳統零售商需要更加努力地優化產品細節頁面。

經銷商的另一個問題是購買贊助產品廣告的能力，你的公司必須獲得給定產品的“buy box”，這意味著你需要有效地成為產品的默認賣家。

因此，如果你愿意的話，可以通過推廣產品廣告開始良性循環，廣告會為你帶來更好的有機排名，并可能會為其他關鍵字和產品提供廣告投資。

（來源：跨境電商BB機）

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