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2019-08-29 13:00
如果說 B2C 企業出海是 “出海打魚”，
那么傳統 B2B 企業，
比如工業機械制造類企業，
開拓海外市場就是 “出海撈針” 了。
傳統展會獲取客戶有限，
產品再過硬，技術再牛，
也依然面臨出口囧境。
如何破局？
今天，谷歌營銷商學院
小劇場開播了，我們的故事
情節曲折，巨星云集，跌宕起伏~
好了，下面就有請我們今天的主人公。
一開場，這氣派的大樓和大規模的
生產區就暗示著，這家企業大有來頭
企業：視頻鏈接點擊進入
四川神工鎢鋼刀具有限公司
他們有 20 多年的鎢鋼刀具生產歷史，
專業生產鎢鋼瓦楞紙圓刀和其他各種
分切鎢鋼刀具，工廠技術強，產品質量好。
然而，他們的 CEO 對著鏡頭，
卻說出了這么一段辛酸的歷史：
銷售收入低于工資……
還不如工資……
銷售量低迷，因為海外客戶少，
想做好出口，去哪里找客戶？
這是連實力、規模、技術
都傲視群雄的企業都發愁的問題。
我們也嘗試參加一些專業對口的展會，參加完那兩三個主要的后，我們都沒有辦法接觸到新的客戶。
傳統企業也不能只走傳統道路了，
通過與 Google 合作，
他們打開了新世界的大門！
2018 年 2 月底，神工鎢鋼開始將
營銷重點放到 Google Ads 上，
重點使用了 Google 搜索廣告
和再營銷廣告，還有 Gmail 廣告，
通過線上廣告的方式來找客戶。
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