因?yàn)閯?chuàng)始人騎車(chē)摔了一跤，結(jié)果摔出來(lái)了一款智能新產(chǎn)品；巧妙打出 Google 廣告組合拳，只用 4 天，就從海外眾籌平臺(tái)中 4000 多同期同類(lèi)項(xiàng)目中脫穎而出；短短兩年間，在歐洲幾大國(guó)家打響品牌，銷(xiāo)售量突破 10 萬(wàn),成為智能產(chǎn)品中的“網(wǎng)紅”。

“摔出來(lái)”的智能頭盔 

公司 X 檔案

公司名稱：深圳前海零距物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司

成立年份：2014 年成立于深圳

業(yè)務(wù)領(lǐng)域：專注智能安全頭盔和智能運(yùn)動(dòng)裝備等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)及銷(xiāo)售

營(yíng)銷(xiāo)之道：Google 展示廣告、Google 搜索廣告、YouTube 視頻

LIVALL 智能頭盔的創(chuàng)意是創(chuàng)始人鄭波騎車(chē)時(shí)接電話“摔”出來(lái)的。摔完，他馬上看到了市場(chǎng)需求的存在：一邊騎車(chē)一邊接電話，既不方便也不安全，但是騎行中，騎行者又有和外界保持溝通的需求。

所以，LIVALL 作為一款智能運(yùn)動(dòng)頭盔，具有智能燈光，語(yǔ)音對(duì)講，一鍵接聽(tīng)電話、語(yǔ)音導(dǎo)航和應(yīng)用到運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的SOS緊急求助功能，以上都是 Hands-free 的操作，解決了騎行中的痛點(diǎn)。

設(shè)計(jì)巧妙，科技含量高，而且彌補(bǔ)了市場(chǎng)上的空白。但是酒香也怕巷子深，新產(chǎn)品、新品牌如何在海外快速找到用戶，快速打響知名度，也是一個(gè)難題。這次， LIVALL 采用了非常新潮的營(yíng)銷(xiāo)手段——眾籌，并且分階段配以不同營(yíng)銷(xiāo)手段，智慧地推波助瀾。

眾“愁”焦慮癥如何解？

鄭波是這樣形容在創(chuàng)業(yè)時(shí)面對(duì)的壓力的——24 小時(shí)都在焦慮。選擇走眾籌這條路，鄭波的“24 小時(shí)焦慮”就分布在眾籌的前期和后期。焦慮的不僅是眾籌能否快速成功，還要焦慮眾籌后，市場(chǎng)熱度怎么維持。

前期 

眾籌網(wǎng)站上同領(lǐng)域科技產(chǎn)品云集，LIVALL 要迅速達(dá)成 眾籌，就要在同期 4,541 個(gè)眾籌項(xiàng)目中脫穎而出，吸引到第一批種子用戶。

后期 

打開(kāi)市場(chǎng)后，接下來(lái)就要獲得大眾消費(fèi)者的青睞，讓眾籌達(dá)到的銷(xiāo)售高峰并保持平穩(wěn)的銷(xiāo)售曲線，從火爆一時(shí)到長(zhǎng)時(shí)間熱銷(xiāo)。

針對(duì) LIVALL 從打開(kāi)海外市場(chǎng)到全面推廣和引爆的計(jì)劃，為了達(dá)成以上全面推廣和引爆的計(jì)劃，LIVALL 和 Google 合作，結(jié)合 Google 全面的產(chǎn)品和媒體平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第一副解藥：找到種子用戶 

LIVALL 計(jì)劃在眾籌開(kāi)始前一周開(kāi)始推廣，他們使用Google的展示廣告先召集起第一批 100 個(gè)科技嘗鮮族，告訴他們一款新奇的產(chǎn)品即將推出，快去眾籌網(wǎng)站上登記。

根據(jù) LIVALL 的產(chǎn)品關(guān)鍵詞“智能頭盔”“騎行頭盔”（smart helmet、bicycle helmet），Google可以 通過(guò)產(chǎn)品詞、興趣詞，年齡和性別等相關(guān)設(shè)置找到潛在用戶。直接把 LIVALL 的產(chǎn)品投放到科技嘗鮮族喜歡瀏覽的科技網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站上去。

最終僅通過(guò)4天的推廣，LIVALL 就成功完成了眾籌目標(biāo)，這在 INDIEGOGO 上是非常超群的成績(jī)。

眾籌開(kāi)始后，用戶對(duì)你有了一定的了解，看見(jiàn)新產(chǎn)品后大多數(shù)人會(huì)做調(diào)研，此時(shí) LIVALL 開(kāi)始啟用 Google 搜索廣告，讓搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的用戶，能在搜索結(jié)果中很快找到 LIVALL 。

經(jīng)過(guò) Google 展示廣告和 Google 搜索廣告在前期的全力出擊，LIVALL 在海外推廣第一個(gè)月成績(jī)斐然。

第二副解藥：

YouTube 圈粉大眾消費(fèi)者

眾籌取得好成績(jī)后，LIVALL 乘勝追擊，進(jìn)一步圈粉大眾消費(fèi)者，將產(chǎn)品從種子用戶的圈子里打出去，全面鋪開(kāi)。這個(gè)時(shí)候要讓更多人知道產(chǎn)品，激發(fā)大家的需求，品牌傳播和全面覆蓋十分重要。

此時(shí)，YouTube 發(fā)揮了關(guān)鍵作用。YouTube 每個(gè)月有 12 億活躍用戶，是圈粉大眾消費(fèi)者不可或缺的媒體渠道。

“我非常喜歡 YouTube 這個(gè)渠道，因?yàn)?YouTube 的內(nèi)容形式是客觀真實(shí)的，但是你同時(shí)能在視頻中插入你的銷(xiāo)售網(wǎng)址，更直接促進(jìn)銷(xiāo)售，效果比普通廣告還要好。”—— 鄭波（深圳前海零距物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司、創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官）

LIVALL 在 YouTube 推廣的三步走：

第一步

在 YouTube 上建立自己免費(fèi)頻道

直觀的視頻勝過(guò)各種文字和圖片的介紹，開(kāi)箱展示、使用技巧和各種細(xì)節(jié)視頻，讓粉絲們和你的產(chǎn)品有更深入的聯(lián)系。

LIVALL 建立了自己 YouTube 免費(fèi)頻道，上傳了各種頭盔的使用視頻，讓消費(fèi)者直觀地看到頭盔的智能之處

第二步

鼓勵(lì)嘗鮮族多發(fā)言，

成為 LIVALL 品牌代言人

鼓勵(lì)已經(jīng)擁有 LIVALL 產(chǎn)品的用戶上傳自己的開(kāi)箱視頻，評(píng)測(cè)等，形成傳播效應(yīng)。現(xiàn)在，LIVALL 很多粉絲上傳了自己開(kāi)箱和使用頭盔的視頻，這些視頻的“種草”能力一流，視頻下方還會(huì)有很多人詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)信息。

第三步

YouTube 視頻廣告

讓更多相關(guān)用戶看到產(chǎn)品

YouTube 會(huì)對(duì)這些想要購(gòu)買(mǎi)科技產(chǎn)品的人群做分析，在他們觀看其他相關(guān)視頻時(shí)投放廣告，從而促使他們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

觀看公路騎行視頻的觀眾，也會(huì)看到右側(cè)的 LIVALL 廣告

通過(guò)步步為營(yíng)對(duì) YouTube 大眾消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)，LIVALL 的品牌為更多的人所知道。YouTube 成為他們展示產(chǎn)品、擴(kuò)大知名度、與用戶互動(dòng)的平臺(tái)。

同時(shí)，YouTube 也是企業(yè)與消費(fèi)者和市場(chǎng)互動(dòng)的直接平臺(tái)。

“我每周都會(huì)去 Google 上搜索自己的產(chǎn)品，看相關(guān)消息。也一定會(huì)去 YouTube 上看大家對(duì)我們產(chǎn)品視頻的反饋和評(píng)論，這是我快速獲取市場(chǎng)反饋的渠道。”—— 鄭波（深圳前海零距物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官）

LIVALL 高速業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)證明了營(yíng)銷(xiāo)策略的成功，2018 年 LIVALL 全球銷(xiāo)量超過(guò) 10 萬(wàn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲市場(chǎng)成績(jī)斐然，英國(guó)、德國(guó)這兩大市場(chǎng)貢獻(xiàn)了 40% 以上的銷(xiāo)售額。

本土出發(fā)的下一個(gè)獨(dú)角獸是你嗎？

LIVALL 分享自己這幾年出海的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，特別提到，出海剛開(kāi)始要打造重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)國(guó)家、重點(diǎn)客戶，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)資源有限，出海也要有自己的重點(diǎn)目的地。

想要知道你自己的產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)該選擇哪里嗎？讓“全球商機(jī)通”來(lái)幫你找到標(biāo)市場(chǎng)吧！

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