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學(xué)完這3招，2019視頻營(yíng)銷如有神“豬”

2019年視頻營(yíng)銷之路究竟該怎么走？

學(xué)完這3招，2019視頻營(yíng)銷如有神“豬”

現(xiàn)在都已經(jīng)是 9102 年了！今天，我們就要給你上新年第一堂視頻營(yíng)銷課程。轉(zhuǎn)變觀念，提升技巧，讓你的營(yíng)銷跟上最新潮流，在豬年全面開(kāi)花。

2018 年，視頻營(yíng)銷策略在整個(gè)消費(fèi)者旅程中發(fā)生了改變，各個(gè)品牌開(kāi)始利用視頻廣告來(lái)推動(dòng)消費(fèi)者做出直接行動(dòng)，帶動(dòng)銷售，視頻營(yíng)銷同時(shí)也迎來(lái)了巨變。

巨變：看視頻也要變被動(dòng)為主動(dòng)

消費(fèi)者不滿現(xiàn)狀，追求主動(dòng)體驗(yàn)

2018 年在 YouTube 上的用戶體驗(yàn)研究顯示：人們渴望在觀看視頻的時(shí)候變得更加主動(dòng)。

視頻平臺(tái)緊隨需求，做出改變。

以往，消費(fèi)者只能被動(dòng)觀看，無(wú)法互動(dòng)。現(xiàn)在，增加互動(dòng)功能，消費(fèi)者可以主動(dòng)采取行動(dòng)。以 YouTube 為例，2018 年 YouTube 增加了 TrueView for action 廣告，它具有號(hào)召性用語(yǔ)等內(nèi)置功能，方便消費(fèi)者在看視頻時(shí)采取行動(dòng)，比如注冊(cè)一項(xiàng)服務(wù)或購(gòu)買產(chǎn)品等。

消費(fèi)者行為習(xí)慣的改變，對(duì)視頻平臺(tái)提出了新的要求，也給做視頻營(yíng)銷的品牌帶來(lái)新的商機(jī)。三個(gè)精品案例，三個(gè)創(chuàng)新訣竅已經(jīng)備好，歡迎打包拿走。

三個(gè)訣竅：視頻營(yíng)銷玩出新花樣

1. 用視頻的感染力使你的廣告深入人心

美國(guó)消費(fèi)者平均每天被 10000 條廣告包圍著，面對(duì)這么多廣告，如何讓你的視頻廣告脫穎而出，推動(dòng)消費(fèi)者采取行動(dòng)呢？

舉個(gè)栗子

Yoox Net-A-Porter——全球較大的奢侈品線上購(gòu)買網(wǎng)站之一。Yoox 的消費(fèi)者普遍希望獨(dú)占心儀之物，會(huì)頭腦一熱，沖動(dòng)買單。Yoox 抓住消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，創(chuàng)建了別具一格的前貼片視頻廣告，提供僅通過(guò)這次活動(dòng)才能購(gòu)買的商品，在廣告結(jié)束之前，觀看者可以點(diǎn)擊進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買商品，否則機(jī)會(huì)就會(huì)溜走。

結(jié)果: 在重要的假日季節(jié)，這種緊迫感促使消費(fèi)者采取行動(dòng)，促進(jìn)了直接銷售。

訣竅：了解消費(fèi)者心理，發(fā)揮視頻特長(zhǎng)，讓他們毫不猶豫的為你下單。

2. 創(chuàng)意廣告+精準(zhǔn)受眾群體=高回報(bào)率

制作引人注目、觸發(fā)消費(fèi)的視頻廣告是視頻營(yíng)銷成功的一方面，但如果沒(méi)有將廣告推給合適的受眾，則不太可能促使消費(fèi)者采取直接行動(dòng)，達(dá)成最終營(yíng)銷目標(biāo)。

舉個(gè)栗子

Overstock.com ——一家美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售商。2018 年，Overstock 的視頻廣告將品牌創(chuàng)意與表現(xiàn)形式結(jié)合在一起，將視頻分為兩部分，上半部分以有趣情節(jié)開(kāi)頭，引人注意，下半部分根據(jù)不同產(chǎn)品量身定制，然后使用 YouTube “受眾群體”定位功能，將不同的視頻廣告推送給感興趣的受眾。

為方便消費(fèi)者購(gòu)買，Overstock 使用 YouTube 的 TrueView 行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告，在廣告下面加入“立即購(gòu)買”等號(hào)召性用語(yǔ)，消費(fèi)者點(diǎn)擊后會(huì)被直接帶到 Overstock 的網(wǎng)站。

結(jié)果：廣告投資回報(bào)率是其他廣告的3倍。

訣竅：如果只有好的廣告創(chuàng)意，沒(méi)有投放給對(duì)它感興趣的受眾，就相當(dāng)于一拳打在棉花上，不會(huì)有滿意的效果，所以好創(chuàng)意+精準(zhǔn)受眾才是絕配。

3. 重復(fù)卻不單調(diào)，多版本覆蓋多個(gè)觸點(diǎn)

以不同的視頻版本，包含不同的觸點(diǎn)，重復(fù)產(chǎn)品廣告信息，是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的方式。

舉個(gè)栗子，一味地重復(fù)信息難免會(huì)讓受眾失去興趣，因此 Google Pixel 采用了一個(gè)策略——使用相同的創(chuàng)意，但通過(guò)將視頻切割成不同的長(zhǎng)度，讓受眾始終保持新鮮感。 01.用 YouTube 標(biāo)頭廣告吸引大量受眾，初步接觸 Pixel。

02.針對(duì)那些在 YouTube 標(biāo)頭廣告或 Google Store 上關(guān)注過(guò) Pixel 的消費(fèi)者，再推送一個(gè) 6 秒和15 秒的廣告。

03.針對(duì)那些在 Google 上搜索了解詳情的消費(fèi)者，Pixel 會(huì)提供一個(gè)搜索廣告，將其引向產(chǎn)品網(wǎng)站。

結(jié)果：學(xué)完這3招，2019視頻營(yíng)銷如有神“豬”

訣竅：以靈活的策略重復(fù)產(chǎn)品信息，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的“感情”不斷升級(jí)，促進(jìn)購(gòu)買。

提升視頻營(yíng)銷效果的小竅門都 get 到了嗎？視頻營(yíng)銷在促進(jìn)消費(fèi)者直接購(gòu)買方面，已經(jīng)展現(xiàn)出其強(qiáng)大的作用力。抓住機(jī)會(huì)，利用竅門，趕緊在新的一年讓自己的視頻營(yíng)銷更上一層樓吧。

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