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【成功案例】還在苦苦拼價格?快學學亞能打造品牌突破困局

亞能的海外擴張之路

【成功案例】還在苦苦拼價格?快學學亞能打造品牌突破困局

不少中國的創業公司出海的時候,一方面面臨品牌影響力薄弱的阻力,另一方面還因長久以來“中國制造”背負低價低質標簽的不良影響,導致海外市場難以打開、層層受阻,一旦面臨行業升級洗牌,就更難獲得長期高額投資價值的回報。

也有像亞能這樣的企業,早早深諳其道,注重品牌背后的價值。利用Google AdWords的全球覆蓋力和影響力傳遞“注重產品品質和服務”的品牌價值,發揮品牌溢價背后所蘊含的巨大價值,打通海外市場渠道。今天,小編就跟大家分享一下亞能是如何做到的。

亞能是一家在2009年創建于廣東的外貿型制造企業,專注節能照明、太陽能應用技術研發和整體解決方案的高新技術企業。自2014年起,他們就開始使用Google AdWords 推廣。如今,他們的產品已經遠銷東南亞、歐美、非洲等50多個國家地區。兩年多下來,亞能已在全球市場獲得相當高的知名度和認可度,同時也保持著每年提升30%的營業額增長。

可是在此之前,亞能的海外市場推廣之路卻并不順暢。

海外擴張之路困難重重

在使用Google AdWords之前,亞能也曾嘗試過各種營銷手段,包括展會推廣、電商平臺展示廣告??墒鞘屡c愿違,割裂的營銷工具并不能成功替亞能開拓海外市場,與之相隨的還有沉重的營銷成本。

【成功案例】還在苦苦拼價格?快學學亞能打造品牌突破困局

這些營銷工具不利于亞能品牌的長期規劃,例如說展會推廣受限于時效及地域限制,無法持續積累品牌知名度;電商平臺的競爭激烈,趨近于紅海市場,友商過低的競爭價格不利于公司長足發展,不良競爭導致劣幣驅逐良幣。

隨著亞能的海外市場擴張計劃,先前的這些推廣手段已經無法再滿足公司的雄心了。

建立專人小組,專注AdWords投放

對于像亞能這樣定位做出口的外貿型企業來說,在海外市場的知名度是獲得客戶和企業長期生存和發展的前提,而Google在海外市場的覆蓋和滲透,正是像亞能這樣外貿型企業可借助的營銷工具。雙方不謀而合。

亞能創始人及總經理李少杰先生談起2014年亞能的整體規劃仍然興奮不已,“過去幾年的推廣手段已經無法再滿足公司的業務發展,我們希望更上一層樓。Google高質量的數據,在全球市場的影響力與信任度,一定是我們最好的選擇?!?

在合作初期,亞能在歐洲、亞洲、墨西哥等地區投放搜索廣告,設定每天的預算為300元人民幣。經過一個月投放,成效初見,亞能的廣告獲得近12萬次曝光,而公司網站也一并獲1.8萬人次的訪問。短短的時間內,品牌知名度獲得了迅猛的提升。

Google小算盤

設定每日的預算300元

【一個月不超過10000元】

一共吸引12萬次曝光

【每次曝光成本僅0.083元】

一共吸引1.8萬人次訪問

【吸引每人次僅需0.55元】

組合多種推廣手段,持續加大投入力度

亞能初嘗甜頭之后便瞄準了更廣闊的市場,開始對非洲、南美、澳洲等地區進行線上廣告投放,并嘗試了搜索廣告之外的其他形式,包括網盟再營銷、搜索再營銷,還有Gmail定位投放等。進一步精準受眾群體之余還能降低成本,一網攬盡所有真正的潛在客戶。

其中,由于Gmail的用戶量巨大,覆蓋面更廣,更可讓全球各地Gmail使用者有機會看到亞能的廣告。這也是為什么Gmail定位投放初期,亞能就實現了訪問量35%的增長。

亞能還借助更多的Google工具優化線上營銷策略。例如,他們就通過Google Analytics流量分析工具看出移動端網站的訪客跳出率、頁面停留時間、會話瀏覽頁數均比PC端差。這是一個不容忽視的短板。

當前,越來越多的消費者習慣于使用手機和移動設備上網,無論是辦公,還是娛樂,都早已超越了電腦的使用。為了更好的覆蓋移動用戶的需要,讓他們更容易找到所需信息,亞能特地設立了移動端的網站,并已經在非洲及東南亞地區展開測試。

通過近三年的合作,亞能已經借助Google AdWords成功在全球市場提升知名度和認可度,每年利用Google AdWords 進行推廣的支出已超過亞能整體市場預算的70%,并且還將以100%的額度增加投入。

如果你也像亞能這樣,擁有優質的出口商品卻苦于不知如何開拓海外市場,何不立即預約Google廣告專家,制定海外營銷推廣的計劃。

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!

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