全球第五大電商市場——韓國

韓國是增長最快的市場之一，也是全球第五大電商市場，韓國電商市場交易額

2019預計到達1000億美金，占流通產(chǎn)業(yè)規(guī)模的三分之一，并且處于持續(xù)增長狀態(tài)。由于經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)絡設(shè)施的完善，電商平臺是非常多，以及它的分布比較均勻，要拓展韓國的渠道就要全面的去拓展，從平臺的分布提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。而最受韓國消費者歡迎的中國產(chǎn)品類目主要有服飾、鞋帽類，占比33%，家電、電子產(chǎn)品28%，日用品、文具12%，兒童、母嬰7%，戶外、汽車用品6.8%。其中電子產(chǎn)品在這兩年的增速非常大，空氣凈化器這種季節(jié)性的產(chǎn)品增長率達到了1200%，就是12倍的增長速度。

韓國電商市場的優(yōu)勢

第一，韓國市場中對于中國產(chǎn)品的需求是非常大的，到韓國的話會發(fā)現(xiàn)線下有很多的中國產(chǎn)品，但是線上的話賣家反而非常少。

第二，地理位置優(yōu)越，中韓物流專線上發(fā)展比較成熟，通過跟別的跨境市場比較，中韓市場存在很大時間成本上以及物流成本上的優(yōu)勢。

第三，高客單價的接受能力，韓國是屬于亞洲的經(jīng)濟強國，消費水平較高，客戶對于產(chǎn)品的性價比要求也比較高，同時也能接受一個高客單價的產(chǎn)品。

第四，對流行傳播速度非常快，是非常適合做爆品的國家。

跨境選品技巧

第一，了解哪些產(chǎn)品需要KC認證。在2018年之前大部分的電子產(chǎn)品要進入到韓國市場需要KC認證，這是一個韓國專有的認證，如果沒有這個認證就很難進入韓國市場。但是2018年之后KC認證大部分取消了，但目前有部分的產(chǎn)品是需要KC認證。所以賣家想要進入韓國市場之前可以先了解一下自己的產(chǎn)品到底需不需要KC認證。

第二，禁止做假冒偽劣產(chǎn)品。韓國這兩年對于假冒偽劣產(chǎn)品把控非常嚴格，如果發(fā)現(xiàn)一次可能就是封店，嚴重的話會涉及到資金凍結(jié)，建議大家不要涉及到這些產(chǎn)品。

第三，建議做精品，擺脫低端產(chǎn)品鋪貨模式。韓國的消費者對于產(chǎn)品的要求比較高，賣家可以選擇針對韓國市場比較受歡迎的產(chǎn)品做一些精品，專門做一些推廣。

進軍韓國市場的重要手段——品牌營銷

首先介紹一下韓國市場三大營銷的重點：

第一，向上心理營銷，韓國人在購物之前會偏向于購買比之前買過的產(chǎn)品具有更高性價比的產(chǎn)品。這個時候賣家在平臺銷售這些產(chǎn)品的時候應該定期做產(chǎn)品上的升級，比如說包裝上的升級、產(chǎn)品上的體驗優(yōu)化。

第二，情感營銷，這一點在韓國的應用非常廣，很多品牌會利用情感營銷把產(chǎn)品價值傳遞給消費者，讓他們產(chǎn)生共鳴，從而打動客戶，實現(xiàn)購物的轉(zhuǎn)化。

第三，從眾心理營銷，韓國追求熱點和流行，對于別人購物的分享有一個很大的參考作用。

但是中國賣家在韓國的營銷經(jīng)常會存在渠道選擇錯誤，不了解消費者的購物習慣，以及缺少本土化的營銷的問題點。下面介紹一下韓國品牌營銷手段有哪些。

第一，本土詳情頁的制作。韓國買家對于詳情頁的閱讀非常看重。如果想做品營銷，一定要注意詳情頁的制作。

第二，韓國網(wǎng)紅營銷，韓國的網(wǎng)紅營銷效果特別好。首先韓國有5千萬的人口，4千萬的人口大概都在使用社交媒體，韓國的網(wǎng)紅市場運作比較成熟，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)比較專業(yè)化。其次韓國網(wǎng)紅的版權(quán)意識很強，對于產(chǎn)品的要求比較高，可能要出示相關(guān)品牌的商標。最后韓國網(wǎng)紅的粉絲真實度比較高，中小網(wǎng)紅性價比較高。小網(wǎng)紅粉絲數(shù)和流量沒有那么多，但是粉絲黏度高，轉(zhuǎn)化率也高，可以利用中小網(wǎng)紅的矩陣進行營銷，節(jié)約成本。

第三，社群推廣營銷。

第四，F(xiàn)B廣告投放。

（文/雨果網(wǎng) 章曉冰）