Wish選品有何技巧，不妨看看如下幾點：

一、觀察其他平臺舉一反三維度

1、選擇是否FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務）

看一個產(chǎn)品是否有做FBA，可直接看下Sold by 后面是否顯示Fulfilment by Amazon。因為FBA有利于提高轉化率。也確實給了買家一個比較好的購物體驗。如果同一個關鍵詞的同一個搜索結果列表，大部分listing都是FBA，那就證明了，這個產(chǎn)品已經(jīng)相對成熟，而且某個程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求量。

判斷可以值得開發(fā)，因為某個地區(qū)的客戶喜好是類似的，而wish主要市場是歐美，分析amazone選品自然是首選。

2、看產(chǎn)品Review質量與數(shù)量

Wish 的rating

星星等級是學習amazon的，所以選品時參考amazon的review數(shù)量十分重要,但事實上，質量才是王道。個人認為，合格線是4.6-4.9分。因為分數(shù)的影響主要是一二星的占比，一個好的產(chǎn)品才值得放到wish，省時省力，更少的售后糾紛。

3、看客戶對產(chǎn)品的提問來針對性優(yōu)化Wish的描述

因為買家對此類產(chǎn)品所關心的問題，即是買家的痛點，了解它們有利于制作自己產(chǎn)品描述的時候有更好的靈感，直接把買家最關心的問題的答案直接嵌入在產(chǎn)品描述里，提高用戶體驗和減少不必要的退款糾紛。

4、不要以速賣通的思維來做wish選品

最近有部分速賣通的賣家轉做wish,他們推崇1美金包郵，沿用的仍然是速賣通的低價引流思維，走平郵的策略，選品方面是參考速賣通的數(shù)據(jù)縱橫。眾所周知速賣通平臺的市場定位是俄羅斯這類第三世界國家，與Wish定位的歐美發(fā)達地區(qū)是不一樣，消費水平不一樣，品味更不一樣，在wish賣低價當然可以，但是卻是丟西瓜去撿芝麻的做法，wish是推送，客戶先看到的是圖片，然后才是價格，所以速賣通的思維邏輯來做wish很不智，而且低價當然只能走地攤的貨品，長時間的運輸無疑也會造成資金的壓力，長時間Wish無法結款對資金也是風險，這種玩法不但用戶體驗不爽，Wish平臺也不高興，低價的產(chǎn)品供應商雷同必然導致同質化嚴重，買家審美疲倦，這就是導致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后買家不相信廣告，而更相信同伴的口碑，而他們逐漸會成為跨境網(wǎng)購的主流，為了長遠經(jīng)營我們提倡高質的產(chǎn)品、優(yōu)質的服務，打造自己的中國品牌才是王道。

二、跟著沃爾瑪挑產(chǎn)品維度

在歐美、澳洲地區(qū)，尤其美國地多人少，但市中心的地價仍舊貴，平價的沃爾瑪往往設在偏遠的郊區(qū)，很多時候人們都開車去采購。隨著新生代消費群壯大和網(wǎng)購的不斷侵蝕零售業(yè)，巨頭沃爾瑪自然也意識到變革，O2O兩條腿走路。所以在線平臺應運而生。沃爾瑪并不是我們想象的一般超市。我們要了解Wish買家的喜好，除了之前小明同學的facebook上的精準語句分類搜索收集方法之外，沃爾瑪在線平臺不可忽視，而且來得更全面。

下面看圖說話

左邊的提供了我們可以選擇的品類方向，節(jié)省了時間去瞎猜想。

最重要它提供了本地檢索，讓我們更加清晰當?shù)氐臒豳u，為選品提供了更直觀的數(shù)據(jù)。

看到下面這幾個 是否很眼熟，這些欄目都在wish APP里啊！了解到熱賣產(chǎn)品，大致也就知道wish你該上什么風格的產(chǎn)品了。

分得很細啊，連場景都有，看來我忽略了學生的市場。

這么多大量的評價，描述還不把用戶痛點解決發(fā)揮到淋漓盡致！

老外喜歡的風格是簡單、休閑？ 我們來看看這些衣服多少錢？銷量如何？

標題簡練明了，這背心評價有478條啊，說明銷售還不錯。而且賣8美金包郵，中國的賣家童鞋們8美金這件衣服包郵有賺頭不！

配上尺碼表，不怕尺碼的退貨了。

三、修訂附標簽寫法維度

對于新手賣家來說，可能對于自己發(fā)布的產(chǎn)品并不熟悉，發(fā)布僅僅是基于1688上或者看到平臺的同款產(chǎn)品好賣而跟賣。

如果不熟悉產(chǎn)品特性和賣點，自然也就不能很好把握產(chǎn)品的標簽設置了，下面我們舉個例子。

這款美瞳你會如何寫標簽呢？

好了不賣關子，我分享我們長期數(shù)據(jù)分析后得出的標簽是這樣的：

contact lenses，

eye，

Blues，

Makeup，

Eye Makeup，

Angel，

Beauty，

Eye Shadow，

Fashion Accessories，

Health & Beauty

精準詞靠前，屬性詞、修飾詞、使用場景詞、相關聯(lián)詞、寬泛詞、長尾詞。統(tǒng)一這個順序，我們每周數(shù)據(jù)分析的時候就很容易從對比中找到調整的方向，當然上面10個都是經(jīng)過長達6周的優(yōu)化，轉化率達到53%的標簽組合，你會發(fā)現(xiàn)沒有一個是浪費的，也沒有一個大眾用爛的詞如fashion，women這些。而描述方面，由于圖片已經(jīng)充分展示了使用場景和功能，在wish平臺就可以節(jié)省很多只需簡單描述顏色和規(guī)格即可，其實對于很明顯用途的產(chǎn)品，買家也不會去看描述。相信到這里你有所啟發(fā)了。

另外還有很多留言，問新店鋪選什么產(chǎn)品最快出單？其實出單這個問題我們曾經(jīng)多次談到過，并不是單純某一環(huán)節(jié)做好就可以的，（單方面干貨無效）而是多維度不留短板同步提升的結果，這里面涉及店鋪運營指標、店鋪等級、物流時效、標簽的精準、價格等方面，同時提醒就算你都看了我們分享的很多經(jīng)驗，但是如果不能打破原有的思維模式和行動習慣，仍然很難有效果，因為別人的故事是因為別人采用了一套與你不同的思維模式和行動而呈現(xiàn)的結果，所以包括上過我們課程和其他課程的朋友，再次提醒沒有空杯心態(tài)拋棄舊有思維和行為的決心和勇氣，再多的干貨給你也是然并卵，在此就不多贅述（更多請參考之前的文章）。

言歸正傳我們知道做好Wish的關鍵，好的產(chǎn)品 + 好的服務，希望對大家有所啟發(fā)。

那么，美妝類大家可以重點開發(fā)化妝刷套裝、眼線筆、睫毛膏、口紅、粉底、假睫毛相關。（以套裝比較合適）

美妝器具可以選擇脫毛器、減肥用品，假發(fā)、發(fā)飾、配合耳環(huán)、戒指、項鏈也不錯的。

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四、運營建議  

1、時刻警惕，避免侵權

泳衣、墨鏡和充氣玩具等產(chǎn)品水上產(chǎn)品尤其要避免借鑒與時尚大牌的設計元素，以免招致侵權風險。除了產(chǎn)品設計，商家也要嚴格把關產(chǎn)品描述、關鍵詞等文字內容是否合規(guī)。

2、緊抓質量，避免退款

對于3C產(chǎn)品，建議商家一步到位提供簡單易懂的產(chǎn)品描述，拍攝好相關的功能指導視頻，減輕用戶的學習成本；對于泳衣等低客單價產(chǎn)品，高退款率較高，請事先采樣，保證產(chǎn)品質量方可發(fā)貨；當然事先布局海外倉，方便產(chǎn)品退貨到當?shù)貍}庫，亦可以減少損失。

3、抓住時機，加速引爆

抓住夏季水上運動產(chǎn)品銷售熱潮，利用ProductBoost搶占流量先機，吸引更多自然流量；優(yōu)化產(chǎn)品評分與物流體驗，提高店鋪排名，獲取額外流量扶持。

4、布局物流，提高時效

對于高客單價產(chǎn)品，提前布局海外倉；建議減少低客單價產(chǎn)品和平郵比例，選用有物流跟蹤數(shù)據(jù)的物流產(chǎn)品，提高妥投時效；對于熱銷的應季產(chǎn)品，建議提前準備好15-30天的庫存，并保證海外倉庫存補充的連續(xù)性。

小貼士：了解更多Wish選品運營實操，可前往【W(wǎng)ish 選品】官網(wǎng)查詢。