第一、美妝類

美妝類在圣誕前4個月會有突破性的銷量激增。該品類屬于與服裝同類的全年穩(wěn)定需求品，尤其圣誕前的4個月更會有突破性的激增，這里面包括美妝、美容儀、美甲、假發(fā)、假睫毛等。

按需求排名美國、英國、澳大利亞、加拿大、瑞典、法國、荷蘭、巴西、西班牙，其中美國和英國的占比超過全球需求的60%以上。但是上述國家的物流渠道要很好解決跟蹤信息，尤其TPP協(xié)議成員國。

什么？要具體一點的選品推薦！有的，美妝類大家可以重點開發(fā)化妝刷套裝、眼線筆、睫毛膏、口紅、粉底、假睫毛相關。（以套裝比較合適）美妝器具可以選擇脫毛器、減肥用品，假發(fā)、發(fā)飾、配合耳環(huán)、戒指、項鏈也不錯的。

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第二、鞋類

國外的鞋類需求一般從8月份開始會一直延續(xù)到第二年的2月份，也就是說做鞋子的店鋪超過半年的時間會比較滋潤，尤其在暑假這段時間賽事和戶外運動都比較多的緣故，運動鞋的需求會明顯暴漲，如果你看到這里也想上架運動鞋，恐怕已錯過末班車了，但是上靴子會比較靠譜，因為根據(jù)往年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計靴子的需求10月份才開始。

如果是一直在從事鞋類經(jīng)營的垂直店鋪，請一定要研究好以下這些國家的人們喜好，因為你們的準客戶必將會在以下國家產(chǎn)生。

排在第一位的是英國，因為英國的鞋款相對偏少而且昂貴，多數(shù)來自中國進口，所以在wish 看到同款卻更加物美價廉的產(chǎn)品當然會下單購買。但是尺碼請一定要按照前面我們說的去標識準確，不然客戶退貨就是財貨兩空的杯具了。（如果覺得基礎不重要的賣家可以忽略，去年站在風口的豬都飛起來了，但是今年平臺規(guī)則完善后你會發(fā)現(xiàn)到處都會看到摔死的豬。）

第二位是新西蘭，他們喜歡狗，把狗當成終生伴侶，禁忌數(shù)字13和星期五，所以如果鞋子有這些數(shù)字或圖案要特別注意。之后分別是愛爾蘭、澳大利亞、美國，（因為現(xiàn)在物流不給力除了E郵寶都沒有妥投信息，所以如果有到澳大利亞和美國的客戶，要慎重選擇物流）

另外有興趣做鞋類垂直店鋪的新賣家可以按童鞋（嬰兒鞋）、女鞋、男鞋、運動鞋、皮鞋、拖鞋、靴子、高跟鞋、及踝鞋等做細分，然后在價格上分成低、中、高三個區(qū)間。

推薦一款比較受歡迎的款式及標簽供大家參考：

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第三、游戲周邊產(chǎn)品

1、5590萬博弈類游戲月活躍玩家

? 性別 57%男性玩家，43%女性玩家

? 年齡 25歲以下的玩家占32%，25-34歲的玩家占27%.與其他游戲相比，25歲以上的玩家占68%，35歲以上的玩家比例最高。

? 地區(qū) 依次是：美國、印度、印尼、土耳其、英國、巴西、加拿大、意大利、馬來西亞、菲律賓。

行為偏好 五分之一的博弈類游戲玩家為人父母，熱衷于在線購物。玩家年齡層次較高，意味著更高的付費能力和購買能力，智能電子產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品，個性時尚服飾、家居用品等都是需求。

2、5690萬虛擬類游戲月活躍玩家

? 性別 46%男性玩家，54%女性玩家

? 年齡 25歲以下的玩家占46%，25-34歲的玩家占24%

? 地區(qū) 依次是：美國、巴西、埃及、土耳其、法國、泰國、臺灣、德國、意大利、墨西哥。

? 行為偏好 虛擬類游戲的玩家通常是動畫電影迷。25%的人喜歡重金屬音樂，20%的人喜歡鄉(xiāng)村音樂。相較于其他游戲玩家，虛擬類游戲玩家有更強的時尚感，熱衷于網(wǎng)上購物，關注奢侈品和珠寶等，32%的玩家關注奢侈品粉絲頁。

3、3060萬策略類游戲月活躍玩家

? 性別 78%男性玩家，22%女性玩家

? 年齡 34歲以下的玩家占到80%

? 地區(qū) 依次是：美國、巴西、印尼、泰國、土耳其、菲律賓、法國、臺灣、德國、英國。

? 行為偏好 策略類游戲的玩家更年輕、好動，喜歡那些具有青春活力、策略冒險類的品牌。他們是可口可樂（410萬）、PlayStation（238萬）、紅牛（197萬）、Nike足球（191萬）等品牌的粉絲。同動作類游戲的玩家一樣，他們同樣是電影的Big Fans，是電影明星的粉絲。同樣喜歡搖滾樂和流行音樂，電影明星同款及相關產(chǎn)品會得到很好的銷量。

4、2770萬策尋寶類游戲月活躍玩家

? 性別 39%男性玩家，61%女性玩家。在所有游戲類型中，女性玩家比例最高的類型。

? 年齡 25歲以下的玩家占43%，25-34歲的玩家占23%。

? 地區(qū) 依次是：巴西、美國、法國、土耳其、阿根廷、印度、意大利、印尼、墨西哥、德國。

? 行為偏好 策尋寶類玩家是大大的音樂迷。54%的喜歡搖滾樂，51%的喜歡流行音樂。43%的玩家熱衷時尚，35%的喜歡奢侈品，31%的喜歡服裝，29%的喜歡珠寶，27%的喜歡化妝品和美容產(chǎn)品。

需要注意的是，選品也要有發(fā)散思維，上述解析就是發(fā)散思維的延伸，但結合數(shù)據(jù)分析是應該關注游戲動漫產(chǎn)品的垂直開發(fā)，千萬不要再單純把卡通歸類為母嬰品類，成年人也很需要虛擬的玩意。

第四、水上運動產(chǎn)品

據(jù)美國國家海洋和大氣管理局以及NASA等機構檢測：2019年4月是史上第二熱的4月，大氣中二氧化碳含量首次達到415ppm，打破三百萬年紀錄！

史上第二熱4月剛走，史上第一熱夏季隨時可能閃現(xiàn)…

對于Wish賣家來說，沒有多吃兩根冰棍解決不了的暑熱，但卻有意想不到的藍色商機！

夏季服裝、防曬用品、清涼小電器……夏季是各類季節(jié)性產(chǎn)品的銷售良機，但最受歐美各年齡層消費者歡迎的夏季類目當屬水上運動用品。

本期內(nèi)容，Wish電商學院將為大家安利一份夏季水上運動用品選品指南，為你的炎炎夏日再添把?。

夏季選品市場數(shù)據(jù)

如上圖所示，水上運動用品占全球B2B市場的營收份額逐年上漲，目前在全球B2B市場的營收體量已高達64億元美金，是夏季用品市場的重頭戲，可見海外消費者對夏季水上運動用品的消費需求之狂熱。

如上圖所示，夏季水上運動用品國家銷售利潤排名前四的國家分別為美國、英國、加拿大以及法國。這四個國家都屬于歐美國家，且與Wish的主要目標市場高度匹配。

觀察2017年10月至2018年6月期間Wish用戶夏季產(chǎn)品搜索趨勢圖，我們發(fā)現(xiàn)從1月份開始，Swim、Sunglasses、Outdoor等夏季產(chǎn)品的搜索熱度快速上升，拉開了5月份至9月份的夏季銷售浪潮序幕。

產(chǎn)品分類與選品建議

如上圖所示，我們根據(jù)使用場景、人群類型和產(chǎn)品分類的不同，將夏季水上運動用品做了以上分類。

如上圖所示，根據(jù)英國水上運動的活動數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)海外用戶熱衷的主要水上運動不外乎海灘休閑、沿海散步、戶外游泳、船類運動、水上劃舟和沖浪及劃槳。基于此，我們提供了以下選品思路。

不同類型的水上運動產(chǎn)品，選品的思路和方法各有側重點，我們對此進行了總結，商家可根據(jù)自身的開發(fā)優(yōu)勢，開發(fā)具備各自特色的水上運動產(chǎn)品。

服裝類產(chǎn)品：研究品類對標大品牌的產(chǎn)品、保留設計元素、增加差異化功能，降低生產(chǎn)成本與售價。

周邊類產(chǎn)品：3C配件結合使用場景化，開發(fā)更多功能性周邊；服裝配飾則可參考史上元素與色系進行搭配。

設備類產(chǎn)品：除了提升外觀的時尚感，更應注重功能性開發(fā)，保證安全和舒適感。

按人群分類的產(chǎn)品：兒童市場潛力巨大，5-10歲兒童的市場尤為明顯；女用產(chǎn)品客單價較低，男用產(chǎn)品客單價較高。

第五、服裝類

服裝類一直應該是占據(jù)銷售排名前列的，但是在Jeansian類服裝已經(jīng)同質(zhì)化嚴重的情況下，就不建議去拼紅海市場了，那么新賣家在wish上能迅速殺出一條血路除了之前分享的系列選品策略之外，往家居品類深度開發(fā)無疑是不錯的方向了。

家居用品按使用場景可大致分為客廳、廚房、臥室和寵物，歐美擺設風格均以造型簡潔，以直線為主，而材料方面則偏好自然，采用不對稱設計較為喜好。

以廚房應用場景為例適合在Wish為圣誕準備的產(chǎn)品，這里推薦制作蛋糕的器具如蛋糕烘培模具、制作蛋糕的裝飾模具和餅干模具。我們據(jù)市場需求數(shù)據(jù)判斷這些是容易出現(xiàn)爆品的品類。

理由也挺簡單，社交聚會場合都離不開蛋糕和餅干，而多數(shù)人又喜歡DIY，而來自中國物美價廉器具難怪會需求龐大。

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