中國作為世界第一大人口大國,化妝品消費量非常大。不少人認為中國化妝品市場規模即便不是第一,再不濟也得排在第二吧。但是,事實可能出乎許多人的意料,超級大國美國的化妝品市場規模位列世界第一,而巴西即將超越日本,奪得第二把交椅。
雨果網從英國《經濟學人》9月28日的報道中獲悉,雖然巴西僅僅是世界上第七大經濟體,但它卻是世界上第二大的護發產品市場。巴西婦女在梳妝打扮方面的花費呈現強勁增長,盡管巴西婦女的人均收入遠低于英國婦女,但其在化妝品上的人均花費卻與英國婦女相差無幾。不要多久,巴西將超越日本成為世界上第二大的美容護理用品市場,排名僅次于美國。
分析人士表示,現在全世界都已經認識到巴西美容產品市場的巨大潛力了。全球美容用品巨頭聯合利華和寶潔公司在巴西的市場份額增長迅速,一些奢侈品牌如歐舒丹(l’Occitane)也正在有條不紊地打入巴西市場。與此同時,家庭護理用品需求的增長速度也很快。
巴西本土品牌Natura在巴西化妝品、香水和衛生產品市場占據了13.4%的份額,其中60%是家庭顧客。咨詢機構Brand Finance表示,雖然Natura的90%的銷售額來自于國內,同時也很少將業務觸角延伸到拉丁美洲之外的地區,但是它已是世界上排名第20位的化妝品品牌。 如今,Natura正籌劃著“走向世界”的步驟。
在北美和歐洲公司尚未注意之時,Natura就在巴西悄然崛起,很快成為巴西婦女歡迎的時尚品牌。Natura首席執行官Alessandro Carlucci表示,Natura的產品含有70%的草本成分(以干燥重量計算),其中10%的原材料是從在亞馬遜流域的鄉村和部落居民手中購得。
自從1974年以來,Natura都是通過本公司直接雇傭的銷售人員進行銷售,這跟Avon ladies的模式有些相似。這種營銷方式有不少好處,使公司與顧客面對面地接觸,可以了解顧客的需求并提供個性化服務。
多年來,巴西實施限制進口化妝品的政策,這給Natura留下了建立品牌影響力的充分空間和時間。但是如今,國內市場日益開放,巴西化妝品品牌和服裝品牌將面臨外國品牌帶來的激烈競爭。比如O Boticário將是Natura的重要競爭對手。
過去的十年中,許多公司在巴西一浪高過一浪的消費熱潮中逮住了機會。比如,Hering已經成為拉丁美洲第二大服裝公司。Riachuelo即將在巴西各個州開設服裝經營店。Lojas Renner百貨商店也將銷售自己的服裝。
當巴西市場以強勁的勢頭再不斷地增長之際,對于各個企業來說,關注這一市場是非常有意義的。但是,現在進入巴西的公司面臨著直接的挑戰:經濟放緩、消費負債水平高以及巴西難以復制其過去十年的消費輝煌。不過,無論如何,巴西本土仍然是重要的市場。
Natura在其他拉丁美洲國家的業績也非常好。
在向國際市場進軍之時,巴西消費品牌擁有極大的競爭優勢 ,它們獲益于巴西在外國人中的良好形象。
市場研究者發現,雖然許多外國消費者對巴西并不是非常了解,但是巴西給他們的印象總是正面的,他們覺得巴西是個美麗的國家,將它與品種豐富的物種與熱帶雨林聯系在一起。為自然之意,對于一個公司來說,命名為“Natura”(PS:大自然)并使用亞馬遜流域的原材料生產產品,這是非常吸引人的。
雨果網了解到,2012年,巴西消費者對美容品牌的關注度增加了49%。報告顯示,巴西消費者每年花費在美容和個人護理產品上的金額為2.6億美元。過90%的消費者對香水和化妝品對此予以關注。
彩妝品牌魅可(MAC)是彩妝行業的無可爭辯的領袖,占據了66%的市場份額。該品牌源自2002年,目前在巴西全國擁有25家商店。
在巴西市場成長非常快的品牌包括美卡芬艾(Make Up For Ever,增長745%)、貝玲妃(Benefit,增長225%)以及阿瑪尼(Armani,增長108%)。在巴西,這些品牌的產品均是通過絲芙蘭(Sephora)連鎖化妝品店進行銷售的,絲芙蘭連鎖店目前在巴西正處于成長期,2013年初,在里約熱內盧有兩家新店開張,另一家店鋪則將于7月在圣保羅開始營業。(編譯:吳以輝)
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