已經度過15歲生日慶的Google，在過去15年里一直都是中國外貿企業尋找國外客戶的好工具。在Google生日之際，雨果小編整理了23個利用Google找國外客戶的技巧，以回饋喜愛Google的人們。

技巧1：在Google等搜索引擎中輸入“產品名稱+importers”，也可以用importer代替importers進行搜索，不同的產品或者行業，這些網站在Google的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取在Google排名比較靠前的網站加以利用。

技巧2：關健詞上加引號，即搜索“Product-A importer”，在輸入時將引號一起輸入，這種方法可以保障在搜索出來的網頁中，我們輸入的關健詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果那樣，輸入的關健詞可能是分開的。這樣搜索的結果雖然數量上大大降低，但準確性必然大大提高。

技巧3：搜索“產品名稱+distributor”，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。

技巧4：搜索“產品名稱+其他名詞”。這里指的“其他名詞”主要包括：buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及復數形式，可以用這些名詞與產品名稱結合起來搜索，這樣搜索的結果不會很多，但可以獲得比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。

技巧5：搜索“Price+產品名稱”。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章，如果是比較新的資料也可以作為參考。

技巧6：搜索“buy+產品名稱”。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。

技巧7：在搜索詞中加入“國家名稱”進行限制。在前面6種方法的基礎上，加入國家名稱限制，一般從這種搜索結果中，我們可以得到自己關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。

技巧8：關聯產品法，搜索“產品名稱+關聯產品名稱”，這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。

技巧9：著名買家法。搜索“產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱”，這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，并能在相關的網站中找到其他買家的名字。

技巧10：Market research方法。搜索“產品名稱+Market research”，這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告，一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括制造商和分銷商。

技巧11：在用以上方法搜索時，可觀察Google右側的廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告，這是Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關健詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告提供的服務也是值得我們關注的。

技巧12：搜索行業展覽會的網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽，這類展覽會一般有專門網站，且網站上往往會羅列上次展覽會的參展商名單，以及本次已經報名參展的客戶名單。

技巧13：高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關健詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述自己的分關健詞找出來，然后我們在網頁標題中搜索關健詞，這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常準確。

技巧14：搜索有鏈接到大客戶網站的網頁，即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什么情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛大客戶，所以非常值得關注。

技巧15：搜索有引用客戶網址的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入頁面。

技巧16：搜索網址包含客戶公司名的鏈接。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網頁內的網址”搜索。這種方法搜索出來的網頁同技巧14、15一樣，都是非常專業的頁面，而且如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很可能還有其他潛在客戶。

技巧17：多語言方法。搜索關健詞的其他語言寫法，這種方法對非英語國家比較有用，如東歐、南美國家等。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。

技巧18：專業文檔方法。Google還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多，而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。

技巧19：網址目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Yahoo.com和“多美買賣搜索”這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。

技巧20：企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站，這些公司中，多美買賣搜索、Kompass和Thomas Global Register最為有名，且受市場好評，我們可以從這兩公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。

技巧21：進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。

技巧22：行業網站方法。搜索專業網站，因為專業網站在買家、賣家信息的真實性和完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。

技巧23：搜索各國的黃頁。研究區域市場時，該區域的黃頁網站是很有用的。

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