除了Prime Day、黑五和網(wǎng)一等促銷季，返校季對(duì)零售商來說是一個(gè)非常繁忙的時(shí)期：據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）預(yù)測(cè)，2019年返校商品的支出將達(dá)到262億美元；此外，德勤（Deloitte）預(yù)計(jì)，2019年返校支出將達(dá)到278億美元，即每個(gè)學(xué)生將支出519美元，高于2018年的510美元。且今年平均29%的返校預(yù)算將用于在線消費(fèi)，比2018年增長(zhǎng)6%。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，很難拒絕這樣一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，如果你想要充分利用亞馬遜返校季，就需要先知道以下四件事。

1、你的產(chǎn)品符合返校主題嗎？

亞馬遜的返校購(gòu)物板塊Happy School Year（快樂學(xué)年）將產(chǎn)品分為三類：

·學(xué)校用品（鉛筆、活頁(yè)夾、記號(hào)筆等）

·衣服和配飾以及背包

·電子產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品不符合這三種類型，不用擔(dān)心，家庭清潔用品和健康及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品在返校季的銷售也會(huì)激增。

以下是亞馬遜返校商店中銷量較好的產(chǎn)品示例：

如果你銷售清潔產(chǎn)品、健康和個(gè)人護(hù)理用品或者任何返校季的經(jīng)典產(chǎn)品，確保你對(duì)這些產(chǎn)品做了足夠的廣告預(yù)算，通過在返校購(gòu)物者面前展示你最相關(guān)的產(chǎn)品，賣家就可以為這個(gè)銷售旺季做好準(zhǔn)備。

2、更新廣告創(chuàng)意

在這個(gè)旺季為你的贊助廣告活動(dòng)添加返校語(yǔ)言和圖片，可以幫助你的返校產(chǎn)品盡可能的展示給客戶。建議你制作一些帶有特定標(biāo)題的新廣告，說明消費(fèi)者為什么要購(gòu)買你的返校季產(chǎn)品的原因。

例如，麥片公司Kellogs 在亞馬遜的Happy School Year（快樂學(xué)年）頁(yè)面上設(shè)計(jì)了一個(gè)以學(xué)校日為主題的橫幅廣告：

點(diǎn)擊查看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們?cè)谶@個(gè)主題上更進(jìn)一步，建立了一個(gè)以返校為主題的品牌商店：

無(wú)獨(dú)有偶，抗菌防護(hù)品牌Lysol也采取了類似的策略：

這條橫幅通向登陸頁(yè)面，頁(yè)面上有一個(gè)黑板主題，并根據(jù)學(xué)生的年齡劃分出不同的部分：

你可能沒有和這些大品牌一樣有足夠的營(yíng)銷預(yù)算，但他們的文案和圖片可以為你未來的返校主題贊助品牌活動(dòng)提供借鑒。

3、提高營(yíng)銷預(yù)算，以獲得效果較佳的關(guān)鍵字

如果你有足夠的預(yù)算來增加亞馬遜的廣告支出，為了促進(jìn)銷售，建議在這個(gè)購(gòu)物季將活動(dòng)預(yù)算提高2.5倍至3倍左右以促進(jìn)銷售。

如何確定哪些產(chǎn)品可以增加廣告預(yù)算？

建議你查看哪些產(chǎn)品、關(guān)鍵詞和活動(dòng)在Prime Day期間表現(xiàn)最好。通常Prime Day是返校購(gòu)物季的預(yù)熱階段，所以Prime Day的銷售可以很好地反映出返校季的銷售狀況。

4、了解受眾

某品牌供應(yīng)商MudWatt在提及了解受眾的重要性時(shí)談到：“我們有兩種不同類型的顧客——老師和家長(zhǎng)。對(duì)于家長(zhǎng)來說，亞馬遜是一個(gè)巨大的銷售渠道，所以我們將繼續(xù)使用亞馬遜提供的促銷工具，比如Lightning Deals（限時(shí)搶購(gòu)）、投放廣告和其他促銷活動(dòng)。對(duì)于老師來說，情況就有所不同了，通常我們會(huì)與他們真正建立個(gè)人聯(lián)系，例如參加大型會(huì)議或研討會(huì)，老師對(duì)供應(yīng)商的信任程度要高于對(duì)家長(zhǎng)的信任程度。”

5、做好訂單激增的準(zhǔn)備

有了以上的基礎(chǔ)，你的訂單量可能會(huì)在返校購(gòu)物季激增，因此在進(jìn)行促銷活動(dòng)之前，確保你有足夠的庫(kù)存，以避免缺貨。

以下是亞馬遜推薦的在熱門購(gòu)物季保持“健康庫(kù)存”的方法：

騰出空間：如果你有新產(chǎn)品上架，檢查你的庫(kù)存水平和存儲(chǔ)限制，確保你有空間整理和儲(chǔ)存你的新庫(kù)存。

查看數(shù)據(jù)：去年返校購(gòu)物季，你最暢銷的商品是什么，平均每件產(chǎn)品賣多少？你在Prime Day賣出了多少件產(chǎn)品？

（來源：跨境喵的碎碎念）

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