在亞馬遜實際運營中,相信很多賣家都遇到過有買家一次買我們幾個相同產(chǎn)品的情況。那么我們知道這種情況下的FBA費用是怎樣計算的嗎?
按照正常的思維,如果我們這款產(chǎn)品是自發(fā)貨,買家買一個產(chǎn)品的時候,我們的郵費可能是10元人民幣,當買家一次買10個的時候,我們可以將這10個產(chǎn)品打包在一起發(fā)貨,全部的運費可能只要50元。而買家在付款的時候,他是按10個產(chǎn)品的原價支付的,那么這意味著中間有50元的運費差價,這50元是歸我們賣家掙的,所以這樣的訂單也是我們賣家所希望得到的。
但如果這是FBA訂單呢?運費也是這樣計算嗎?
比如買家買一個產(chǎn)品的FBA費用是3美元,當買家一次買10個,亞馬遜配送的時候,可能是10個一起打包發(fā)給客戶,也有可能分幾個包裹發(fā)(庫存分布在不同的倉庫,需要調(diào)配),但分成10個包裹發(fā)的可能性是非常小的(會影響客戶購物體驗)。這個時候,我們就會想,如果FBA將10個產(chǎn)品一起打包配送的話,F(xiàn)BA費用可能只要15美金,那么剩下的15美金運費差價是不是歸賣家所有呢?
答案是NO,亞馬遜會按10x3美元的方式跟賣家結(jié)算,而不管他們是按幾個包裹配送給買家的。所以,假如你有買家一次買多個產(chǎn)品的訂單,你就當多了幾個訂單就好了,而不要以為這種訂單給你多掙了錢。
具體的費用我們也可以在后臺查詢,操作路徑為:【報告】--【付款】--【交易一覽】--【查找某項交易】
如果我們經(jīng)常遇到這樣的訂單,我們也要去思考買家的需求,他們中間是不是有一部分人需要多個這樣的產(chǎn)品,這個時候我們賣家就可以考慮用打包的方式去銷售。比如最開始你只賣一個,那么接下來我們可以賣兩個一包裝,或者四個一包裝的。這樣的話,我們就可以省下一部分FBA費用,比如一個的時候FBA費用是3美元,兩個的話就是6美元,但我們打包在一起的時候可能只要4美元了,中間就有2美元的差價,我們可以讓利一部分給買家,然后自己也掙一部分。而如果競爭對手還沒有意識到這一點的話,你打包銷售的價格也會更具優(yōu)勢。當然,可能就會帶給你更多的訂單和收益。
備注:運營過程中很多改進的方法都存在細節(jié)里面,我們要培養(yǎng)自己從中發(fā)現(xiàn)新機會的能力。而不管自己是在打工還是創(chuàng)業(yè),這種能力都是需要慢慢去培養(yǎng)的,只有當自己有這種意識,我們才能快速的成長。(來源:絕版祥Cary)
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