怎么定義直通車：可以提升關鍵詞權重的精準化營銷工具；

為什么開直通車：快速給的產品引流，測試新品，打造爆款；

直通車的作用已經不言而喻了吧，現在的速賣通平臺跟以往有區別了，以前上傳一個新品平臺會給予新品的7天流量扶持期，現在只有少部分類目比如fashion類,打NEW標的產品才有這個特權，其他大部分產品都沒有流量扶持期了。產品剛開始上傳之后如何更快的獲取流量，直通車是一個比較好的選擇。

那么本篇文章我們就來講講:

------直通車扣費規則

------直通車推廣順序

------直通車注意事項

直通車是如何扣費的

直通車是按照點擊收費的（Cost Per Click，CPC），并不計算曝光的數量多少，只按照客戶的點擊來計算，

公式：實際扣費=下一名出價 *下一名初始權重/您的初始權重 + 0.01 元

下面舉一個例子，當商品A、B初始權重分一樣的時候，排名的不同，點擊扣費也是有區別的。

在帶動B款時，A款可以讓B款的實際扣費更少。當B在A上面時，B款的實際扣。

費將會取決于A款的出價，而A款的出價相當低，所以B款的實際扣費也會很低。

如果在這個時候把A款撤掉，你會發現B款所需要的出價又會變得很高

所以降低B款出價的方式是讓B款在A款的上面

PS：這操作有點復雜哈，神操作一樣，沒關系我們接著往下看，這里我只是把這平臺扣費規則陳述清楚而已

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這里的出價分非APP出價和APP出價，app出價目前是無法預估排名的，只有非app出價才顯示第一頁主搜和其他位置。每個關鍵詞有哪些產品能排名可以直接在后臺搜索，注意一點是：這里查排名的時候，是查詢自然排名，需要把直通車先關掉。

直通車計劃

分梯次推廣

1、快捷推廣-低價引流區，主要是用來測款

主要用長尾詞（長尾詞組合不超過4個單詞），數量不超過300個，出均價，需不斷補充新詞和新品

目的：測出高點擊高轉化的產品和詞（數據報告—關鍵詞分析，產品分析）

2、重點推廣-主要用于爆款打造

主要推廣核心詞和精準長尾詞，關鍵詞數量不要超過30個，隔一段時間，從低價推廣中抽取有展示有點擊的優質詞填入到重點推廣中，這種梯次推廣的過程，其實就是類似于足球俱樂部的梯次培養一樣，逐漸循環進入良性循環取得最好的推廣效果！

快捷推廣

選品：產品需要選擇同一系列商品，同一個梯隊的，即核心詞相同可以查看文章“速賣通-流量入口和布局”，理解梯隊概念

選詞：標題里的長尾詞，同一系列的核心詞，系統推薦優質長尾詞，同行競爭對手引流詞；

出價：

長尾詞：市場平均價之上（直通車位置在第二頁主搜）

核心詞：市場平均價以下（其它位置）

系統推薦詞（判斷競爭度）：市場平均價以下（其它位置）

測品周期：1-2周的時間觀察數據

注意事項

快捷推廣里面，詞量不宜過多，為了方便管理，建議在300以內

快捷計劃里面良詞，可能是以下情況

1：競爭特別激烈，產品剛開始權重不大，導致變良詞

2：匹配度低，這樣需要優化商品，做好商品的四重匹配（類目、標題、屬性、詳情）出現該關鍵詞

3：降權，可能是商品侵權了其他品牌，或發布商品質量太差，評分很低

總結

直通車測款的目的是為了方便我們快速挖掘出真正適合打造爆款的產品，這樣的產品必須是在大量曝光之下依舊可以有引流作用的產品，所以測款要保證每個產品有相似的曝光才能真正測出點擊率是高還是低。

重點推廣

目的：精準關鍵詞引流、提高核心關鍵詞權重，打造爆款

選詞：快捷推廣里面選出來的高點擊高轉化詞

選品：快捷推廣里面選出來的高點擊高轉化的產品

出價：判斷—哪些長尾詞已經有自然排名前3頁入口（前3頁），剔除該長尾詞

如果沒有自然入口則所有詞價格出到第一頁主搜，核心詞以低價格出價，慢慢增加

時間：一周

結束推廣：核心詞排名進入前三頁或者曝光瞬間增加一倍以上

重點推廣的特色

創意推廣：每個重點推廣可以設置2組創意推廣，可以設置不同的標題和主圖來測試點擊率，是否更吸引顧客，并且創意推廣里面并不影響原來的商品鏈接，這是非常好的一個測試工具

人群標簽：先分析出產品主要適用于那些國家和人群性別、年齡段、消費習慣等區分，針對這些人群加大關鍵詞出價，獲取更多的流量

Tip:重點推廣關鍵詞一般由核心詞+長尾詞+點擊詞組成，這里的長尾詞是從引流分區中挑選出的優質詞，在做重點推廣前一定要先做好該計劃的預算以及每個關鍵詞的出價上限，做好卡位時間安排。我們還可以通過高權重的產品來降低低權重產品的實際扣費

推薦投放：

作用：可以提升類目排名，標題里面必須有類目詞！

時間：核心詞出現在前5頁，10頁，20頁

價格：類目第二頁主搜

結束標志：類目排名進入前三頁

直通車推廣注意事項

一、提高點擊率

直通車推廣的過程中，一定要控制好點擊率，點擊率是影響直通車的權重

公式： 直通車權重=出價*（天生權重+點擊率+歷史點擊率）

所以說提升點擊率更節省推廣的費用

影響點擊率因數和優化建議

主圖：占比50%

標題：占比20%

排位：占比10%

其他因素：占比20%

①主圖優化意見

細節做創意主圖引發買家好奇若發現主圖測試點擊率很低的情況下，可以嘗試使用細節，遠景圖，美女圖片點擊率會明顯高于普通主圖，可以使用細節圖進行推廣，但考慮到細節圖點擊率高很大因素是因為買家抱著好奇的心態點進來，可以通過提高頁面質量而留住買家，從而促成成交

②標題優化意見

因為產品是新品競爭力低，如果曝光的詞競爭大也是影響點擊率的，順序也是先做長尾詞后做核心詞

③排位優化意見

推廣的過程中發現關鍵詞的點擊很低，可以適當降低出價，把點擊率高的詞提高出價，從而提升產品的點擊

④銷量、價格優化意見

若推廣前期由于新推產品的銷量低而影響到點擊率，建議前期可以通過折扣力度降低產品的售價，從而達到通過銷量和折扣信息的影響而提高點擊率

當一個產品推廣期間點擊率不高的情況下，通過優化標題、排位、調整產品售價等

后這些對實際點擊率的提升并沒有明顯的效果，但當我們對圖片進行優化或者甚至更換產品圖片風格后發現產品的點擊率會有明顯的提升幅度。所以在日常優化點擊率的過程中對于圖片的優化力度是最大的。

若標題、價格、銷量、圖片等進行優化后，仍然無法明顯提升產品點擊率，則當斷則斷，從根本上解決問題，參考其他相似風格定位點擊率高的產品拍攝風格，改變自己店鋪的產品拍攝風格，和其他賣家形成差異化

二、合理出價

在關鍵詞排名上，有很多的剛開始開車的司機往往會有這么一個觀點，那就是出的價格越高，那么排名越靠前，這個觀點是沒有錯的，但是在操作過程中會發現，如果我們很多的關鍵詞排入前三名，那么虧損的會非常的嚴重，而且轉化率也沒有那么的高，那么如何出價？

答案是參考流量價值！！

什么是流量價值？

每個流量對產品的利潤所做的貢獻，流量價值=轉化率*客單價*利潤率

舉個栗子：

比如知道一個產品的轉化率是4%（表示100個流量可以帶來4個訂單）

產品利潤：比如每件賣100元，每件賺30元

流量價值=30*4/100=1.2

直通車平均出價低于流量價值則賺錢，所以我們關鍵詞的實際扣費不可以超過1.2

三、合理的安排投放時間

如果直通車全天24小時投放推廣，那么關鍵詞的流量全部來自直通車，根本沒有關鍵詞的自然流量進來，這樣也達不到提高關鍵詞自然排名的目的。建議是按時間段投放，根據不同的類目流量最高峰時間段投放。

總結

1.直通車推廣的目的是提升關鍵詞點擊率從而提升關鍵詞權重來提升自然排名！而不是一直燒車，一直砸錢！

2.不要隨意刪除直通車計劃，每個計劃都是有權重的！

3.當自然排名開始提升時，會出現自然排名和直通車在同一頁的情況，如果這時候沒有控制好，曝光會很高，點擊率和轉化率也會隨之降低，最終自然排名會下降，使開車變成了死循環！（文章來源： 跨界玩跨境電商）